【正文】 對市場、競爭情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團(tuán)每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果? 建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠 “跳躍性非常規(guī) ”發(fā)展? 幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火 ”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢 /批準(zhǔn) /公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定 /確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略2Datang010307BJ(GB)PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財務(wù)預(yù)測. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計. 過渡計劃. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑. 可能的風(fēng)險. 市場容量. 市場份額. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測. ROIC及費(fèi)用項目. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價值評估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析. 優(yōu)勢. 劣勢. 機(jī)會. 威脅1. 市場及競爭環(huán)境. 市場需求. 競爭勢態(tài). 技術(shù)發(fā)展趨勢. 政策環(huán)境戰(zhàn)略. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價值定位. 成長階段 (何時 ). 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ). 實施計劃. 機(jī)會及風(fēng)險3Datang010307BJ(GB)PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財務(wù)預(yù)測. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計. 過渡計劃. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑. 可能的風(fēng)險. 市場容量. 市場份額. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測. ROIC及費(fèi)用項目. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價值評估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析. 優(yōu)勢. 劣勢. 機(jī)會. 威脅1. 市場及競爭環(huán)境. 市場需求. 競爭勢態(tài). 技術(shù)發(fā)展趨勢. 政策環(huán)境戰(zhàn)略. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價值定位. 成長階段 (何時 ). 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ). 實施計劃. 機(jī)會及風(fēng)險4Datang010307BJ(GB)PR1市場與競爭環(huán)境技術(shù)趨勢? ? ? 政策環(huán)境? ? ? 市場需求? ? ? 競爭態(tài)勢? ? ? 小結(jié)? ? ? 5Datang010307BJ(GB)PR1 市場需求－市場歷史增長銷量 銷售額人民幣97 98 99 00年遞增率 =97 98 99 00年遞增率 =6Datang010307BJ(GB)PR1 市場需求－市場預(yù)測主要驅(qū)動力? ? ? 2023 2023 2023 2023 2023年遞增率20232023XXXXX單位：百萬美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X% X%X%7Datang010307BJ(GB)PR1 市場需求－客戶群分析主要客戶? ? ? ? ? ? 客戶需求 市場份額8Datang010307BJ(GB)PR1 競爭態(tài)勢競爭集中力度 市場份額百分比廠家數(shù)量 銷售額前三名前十名其它100%=9Datang010307BJ(GB)PR1 競爭態(tài)勢－主要競爭對手情況國內(nèi)競爭對手? ? ? ? 國際業(yè)者? ? ? 主要對手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢 市場占有率 主要客戶劣勢10Datang010307BJ(GB)PR1 技術(shù)發(fā)展趨勢?主要特點(diǎn)?主要功能11Datang010307BJ(GB)PR1 政策環(huán)境分析政策對需求的影響? ? ? ? 政策對供給的影響? ? ? ? 政策可能的變化及啟示? ? ? ? 12Datang010307BJ(GB)PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財務(wù)預(yù)測. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計. 過渡計劃. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑. 可能的風(fēng)險. 市場容量. 市場份額. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測. ROIC及費(fèi)用項目. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價值評估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析. 優(yōu)勢. 劣勢. 機(jī)會. 威脅1. 市場及競爭環(huán)境. 市場需求. 競爭勢態(tài). 技術(shù)發(fā)展趨勢. 政策環(huán)境戰(zhàn)略. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價值定位. 成長階段 (何時 ). 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ). 實施計劃. 機(jī)會及風(fēng)險13Datang010307BJ(GB)PR1研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 /銷售 大唐內(nèi)部實力評估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類分公司 1分公司 2分公司 3(人數(shù) )分公司 1分公司 2分公司 3分公司 1分公司 2分公司 3產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2 分公司 1分公司 2分公司 3…… ……14Datang010307BJ(GB)PR1研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 /銷售 大唐內(nèi)部實力評估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2好差產(chǎn)品 n產(chǎn)品 4產(chǎn)品 315Datang010307BJ(GB)PR1電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素– 高素質(zhì)研究人員? 招聘吸引頂尖科學(xué)家? 有效的激勵機(jī)制保留和發(fā)展人才– 合理立項? 重點(diǎn)突出，集中管理? 高精尖前沿技術(shù)? “人無我有 ”– 創(chuàng)新實用的文化? 寬松的創(chuàng)新環(huán)境? 以市場需求為導(dǎo)向– 項目管理? 嚴(yán)格的進(jìn)程控制? 資源的合理配置? 以成果為導(dǎo)向– 知識產(chǎn)權(quán)管理? 內(nèi)部知識的積累與共享? 產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù)– 人員? 完整的梯隊? 人員連貫性– 立項? 優(yōu)先排序及篩選? 充分利用外部IPR– 項目管理? 嚴(yán)格控制階段性成果? 嚴(yán)格控制上市時間? 挖掘項目間協(xié)同效應(yīng)– 成果導(dǎo)向? 與營銷銷售隊伍合作，確保滿足客戶需求? 制造前期準(zhǔn)備? 易生產(chǎn)性 (原料 )? 易調(diào)試? 穩(wěn)定性– 強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)? 多廠商供貨? 長期供應(yīng)商管理 (如： RF芯片）? 信息共享，平衡供需– 合同管理? 付款規(guī)劃? 訂貨量 /周期優(yōu)化– 物流? 運(yùn)輸? 庫存– 充分利用 IT工具? B2B工具? 與供應(yīng)商系統(tǒng)接口– 外包決策? 成本優(yōu)勢? 質(zhì)量保證? 釋放內(nèi)部資源– 產(chǎn)能規(guī)劃? 需求預(yù)測精度– 制造能力? 質(zhì)量，產(chǎn)能? 柔性– 迅速上量的能力– 物流? 運(yùn)輸? 庫存– 交貨時間短– 需求分析? 需求量? 需求特征? 未來展望– 競爭對手分析? 國內(nèi)? 國外– 確定價值組合? 促銷? 定價體系? 渠道設(shè)計– 品牌管理? 統(tǒng)一品牌? 消費(fèi)品牌拉力? B2B品牌– 良好的政府關(guān)系– 積極參與產(chǎn)品設(shè)計– 健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋）– 高效銷售流程? 售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計、應(yīng)用案例? 售中：安裝、調(diào)試、按時按預(yù)算完工? 全程培訓(xùn)– 強(qiáng)干的銷售隊伍? 銷售技巧? 技術(shù)實力– 關(guān)鍵客戶管理? 方案訂制? 前瞻性設(shè)計? 長期關(guān)系培養(yǎng)– 客戶信用及應(yīng)收款管理– 確保功能實現(xiàn)– 定期回訪，反饋客戶意見及需求– 技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé)– 快速反應(yīng)? 24x7x365? 緊急服務(wù)隊伍? 即時處理問題能力? 專家?guī)旎A(chǔ)研究 產(chǎn)品開發(fā) 樣機(jī)生產(chǎn) 供應(yīng)商管理 規(guī)模化生產(chǎn) 市場營銷 銷售 服務(wù)研發(fā) 生產(chǎn)制造 營銷與銷售整體規(guī)劃– 戰(zhàn)略一體化– 預(yù)算聯(lián)盟伙伴管理 部門間協(xié)作 信息系統(tǒng)整合與共享– 具備 “攻關(guān) ”能力的突擊小組? 明確指標(biāo) (Bug數(shù)、成本、規(guī)格）? 卡死期限? 標(biāo)準(zhǔn)化的實施流程– 合理的體系架構(gòu)及功能實現(xiàn)? 結(jié)構(gòu)設(shè)計? 功能實現(xiàn)? 接口定義– 詳盡有序的測試? 子模塊測試? 總裝測試? 申報與質(zhì)檢? 用戶測試– 前期排錯能力– “精、準(zhǔn)、快 ”的文化初步所有環(huán)節(jié)： 人事激勵 財務(wù)管理16Datang010307BJ(GB)PR12. 2 大唐內(nèi)部競爭力分析優(yōu)勢 劣勢威脅機(jī)會17Datang010307BJ(GB)PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財務(wù)預(yù)測. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計. 過渡計劃. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑. 可能的風(fēng)險. 市場容量. 市場份額. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測. ROIC及費(fèi)用項目. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價值評估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析. 優(yōu)勢. 劣勢. 機(jī)會. 威脅1. 市場及競爭環(huán)境. 市場需求. 競爭勢態(tài). 技術(shù)發(fā)展趨勢. 政策環(huán)境戰(zhàn)略. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價值定位. 成長階段 (何時 ). 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ). 實施計劃. 機(jī)會及風(fēng)險18Datang010307BJ(GB)PR13. 戰(zhàn)略概述第一步：確定使命目標(biāo)和價值第二步：構(gòu)建評估業(yè)務(wù)優(yōu)先級的矩陣圖第三步：決定 “有所為 ”和 “有所不為 ”第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序第五步：預(yù)測財務(wù)投資和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價值市場吸引力大唐競爭力弱 強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資?利潤時間123如有必要可重復(fù)進(jìn)行參與方式：決策19Datang010307BJ(GB)PR13. 戰(zhàn)略. 業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景 (為何 )使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價值使命20Datang010307BJ(GB)PR1. 產(chǎn)品與服務(wù)組合 (何處 競爭 )? 我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？? 我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？? 我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？? 我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？? 我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？? 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？? 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶21Datang010307BJ(GB)PR1 產(chǎn)品和服務(wù)組合－決策依據(jù)吸引力大吸引力小市場潛力弱 強(qiáng)大唐競爭力1. 確定各項業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 5業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 42. 評估市場吸引力3. 評估大唐競爭實力22Datang010307BJ(GB)PR1 確定評估標(biāo)準(zhǔn)市場吸引力?中國 (相關(guān) )市場規(guī)模?中國 (相關(guān) )市場增長速度?相關(guān)市場行業(yè)利潤率?相關(guān)市場資產(chǎn)回報率?國際市場行業(yè)資本價值大唐核心競爭力?銷售額?市場份額?研發(fā)能力?生產(chǎn)能力?營銷能力23Datang010307BJ(GB)PR1 構(gòu)建評估業(yè)務(wù)優(yōu)先級的矩陣圖吸引力大吸引力小市場潛力弱 強(qiáng)大唐競爭力重點(diǎn)扶持? 集中最好的資產(chǎn)設(shè)備? 保證業(yè)務(wù)單元的銷售? 優(yōu)化人員配置獲取回報? 避免過多的追加投資? 獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開發(fā)? 擁有最好的研究開發(fā)力量? 迅速開發(fā)業(yè)務(wù)? 優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展? 以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出? 有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 5業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 424Datang010307BJ(GB)PR1. 價值定位客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客戶群產(chǎn)品和服務(wù)價值定位25Datang010307BJ(GB)PR1. 成長階梯 (何時競爭 )利潤?我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？?我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？?我們應(yīng)集中滲入哪個客戶群？?我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？?我們什么時候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？?新產(chǎn)品成長速度如何？?制定可行性方案的最佳途徑是什么？?我們將如何安排有限的資源？階段 1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段 2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段 3開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會時間 (年 )26