戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析-wenkub
2023-03-12 12:31:40 本頁面
【正文】 44%) 92(100%) 總量 101(29%) 123(35%) 123(36%) 347(100%) 15 010203040506070美國 日本 歐洲公司所提供的資源產(chǎn)品 技術(shù) 市場020406080100美國 日本 歐洲公司所尋找的資源產(chǎn)品 技術(shù) 市場16 各種聯(lián)盟中戰(zhàn)略目標的相對重要性 戰(zhàn)略目標 聯(lián)盟類型 靈活性 保護核心能力 學習 增加附加值 前競爭聯(lián)盟 競爭聯(lián)盟 非競爭聯(lián)盟 后競爭聯(lián)盟 非常重要； 重要； 一般； 不重要 17 聯(lián)盟的外部原因 (1)市場環(huán)境： 市場全球化 (Levitt, 1983) – 產(chǎn)品標準化 – 技術(shù)與生產(chǎn)工序標準化 – 消費者偏好趨同 – 規(guī)模經(jīng)濟 – 范圍經(jīng)濟 – 速度經(jīng)濟 – 學習經(jīng)濟 18 (2)技術(shù)環(huán)境 – 產(chǎn)品周期縮短：摩爾定律 – 研發(fā)成本增加，風險增加 ? 技術(shù)風險 ? 需求方面風險 ? 來自競爭對手的風險 ? 技術(shù)邊界模糊：重新定義產(chǎn)業(yè)和技術(shù)相互滲透 – 規(guī)模收益遞增 19 (3)競爭環(huán)境：集群競爭 – 競爭全球化 – 深化的行業(yè)一體化 ? 信息數(shù)據(jù)化、新的存儲方式和傳遞方式、不斷降低的管理費用 ? 競爭優(yōu)勢往往取決于公司對所需分散資源的組合效果 ? 任何一家公司不可能擁有所需的資源 – 兼容性問題和標準之爭 – 單個公司的戰(zhàn)略定位 20 計算機14%汽車24%其他13%航空航天19%通訊17%其他電氣13%4. 聯(lián)盟分布：經(jīng)驗數(shù)據(jù) 按產(chǎn)業(yè)劃分的聯(lián)盟數(shù)分布 21 聯(lián)合生產(chǎn)22%同時涉及三階段6%生產(chǎn)和營銷5%產(chǎn)品開發(fā)39%開發(fā)和生產(chǎn)17%聯(lián)合營銷8%開發(fā)和營銷3%按價值鏈活動的聯(lián)盟數(shù)分布 22 美日8%美其他地區(qū)4%歐共體32%其他5%歐共體日本10%歐共體其他地區(qū)7%美國8%歐共體美國26%按區(qū)域的聯(lián)盟數(shù)分布 23 5. 聯(lián)盟設(shè)計的要素 ? 合作者資源 – 兼容互補 – 能力 ? 合作者目標 – 承諾投入 ? 聯(lián)盟類型 (結(jié)構(gòu) ) – 成本效益分析 – 風險分析 最好的公司伙伴組織應(yīng)當是資源互補、目標不沖突的公司，而最好的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)能夠激勵伙伴進行合作。 – “突然，主權(quán)國家感到力量的喪失。國家主權(quán)和國家經(jīng)濟實力的概念莫名其妙地失去了意義。 24 二、聯(lián)盟伙伴選擇： 3C原則 ? 兼容 (Compatibility) – 從自己現(xiàn)有的合作伙伴中尋找 – 不要把雞蛋放在一個藍子里 – 兼容測試：硬件和軟件 ? 能力 (Capability) – 能投入互補性資源的能力 ? 投入 (Commitment) – 聯(lián)盟業(yè)務(wù)是否核心產(chǎn)品或核心業(yè)務(wù)范圍 – 伙伴退出聯(lián)盟的難度 25 問題清單： 1. 你在尋找什么 —— 技術(shù)、市場、生產(chǎn)能力、銷售渠道？ 2. 可在現(xiàn)有的關(guān)系上發(fā)展聯(lián)盟關(guān)系嗎？ 3. 你已經(jīng)考察過較多的潛在合作者了嗎？ 4. 你將怎樣判斷兼容性 (而非相似性 )？ 5. 雙方的高層與中層管理人員之間是否存在著某種融洽的關(guān)系？ 6. 雙方的公司文化兼容嗎？如果雙方文化有重大差別，雙方能將它成功地融合嗎？ 7. 你的合作伙伴對合資企業(yè)有經(jīng)驗嗎？ 8. 雙方存在著利益沖突嗎？你的合作伙伴與你的競爭對手有聯(lián)盟嗎？它們會不會影響你？你怎樣應(yīng)付這種形勢？ 9. 你與你的合作對象在技術(shù)、市場、生產(chǎn)、銷售等方面存
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