戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析(已修改)
2025-03-01 12:31 本頁面
【正文】 第十三講 戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概述 二、聯(lián)盟伙伴選擇： 3C原則 三、聯(lián)盟類型選擇 四、聯(lián)盟集群設(shè)計(jì) 五、合作障礙與集群管理 1 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概述 1. 日益興盛的集群競爭 ? 19世紀(jì)后期：托拉斯的興起和聯(lián)合大企業(yè)的出現(xiàn)改變了經(jīng)濟(jì)力量的分布； ? 第一次世界戰(zhàn)爭期間：大公司間形成的卡特爾又重新對(duì)世界經(jīng)濟(jì)力量重新分配，并在世界范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)； ? 二戰(zhàn)后現(xiàn)代跨國公司蓬勃發(fā)展； ? 今天，經(jīng)濟(jì)力量的中心正在向集群轉(zhuǎn)移。 – “突然，主權(quán)國家感到力量的喪失。國家主權(quán)和國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的概念莫名其妙地失去了意義?！?(雷蒙 菲爾諾，《絕境中的主權(quán)》 ) 2 ? 聯(lián)盟把各公司組成集群，而集群作為新的經(jīng)濟(jì)單位發(fā)揮重要作用； – 沒有人再能單槍匹馬地建功立業(yè) – 在復(fù)印機(jī)和激光打印機(jī)行業(yè)中，競爭并非是在施樂公司和佳能公司間的一對(duì)一較量，而是圍繞施樂組建的公司集群和佳能這個(gè)單干戶展開的 ? 集群的發(fā)展和協(xié)作的延展重新構(gòu)架了所控制的行業(yè)資源； ? 新出現(xiàn)的典型競爭形態(tài)在許多方面都比傳統(tǒng)單個(gè)公司進(jìn)行的競爭更為激烈 3 單個(gè)公司 成對(duì)公司 公司三角 聯(lián)盟集團(tuán) 4 一個(gè) 少量 眾多 市場中競爭者數(shù)量 眾多 三個(gè) 兩個(gè) 一個(gè) 集群中公司數(shù)量 卡特爾 壟斷 寡頭壟斷 完全競爭 聯(lián)盟集團(tuán) 公司三角 成對(duì)公司 集群競爭 5 2. 概念與類型 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是公司之間為了戰(zhàn)略目的而達(dá)成的長期合作安排，其介于市場交易與一體化之間。 6 市場 交易 非正 式合 作項(xiàng) 目 正式 合作 項(xiàng)目 合資 企業(yè) 多數(shù) 股權(quán) 參與 一體 化 : 公司 7 非股權(quán)項(xiàng)目合作 ◇項(xiàng)目聯(lián)合招標(biāo) ◇優(yōu)先采購協(xié)議 ◇信貸、技術(shù)支持 功能協(xié)議式聯(lián)盟 ◇合作生產(chǎn) ◇技術(shù)協(xié)作 ◇聯(lián)合營銷 ◇交叉銷售 ◇聯(lián)合研究 ◇交叉許可證轉(zhuǎn)讓 母公司的資源投入 短期項(xiàng)目 (少量、臨時(shí) ) 長期適應(yīng)項(xiàng)目 (大量、長期 ) 合作項(xiàng)目的產(chǎn)出 全部收回 保留 股權(quán)參與式聯(lián)盟 全面合資企業(yè) 8 企業(yè)間的聯(lián)系 合約安排 股權(quán)安排 傳統(tǒng)合約 非傳統(tǒng)合約 沒有新實(shí)體 創(chuàng)建實(shí)體 實(shí)體的解體 市場買賣 許可證 特許經(jīng)營 交互許可 聯(lián)合研發(fā) 聯(lián)合產(chǎn)品研制 長期供貨安排 聯(lián)合制造 聯(lián)合營銷 共享分銷渠道 共同標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn) /研究 參股 股權(quán)交換 非部分型合資 等股權(quán)合資 不等股權(quán)合資 合資行為 跨國公司 分部 兼并收購 9 Prepetitive alliance Competitive alliance 組織互動(dòng)程度 (頻率、強(qiáng)度、層次、制度化、信息、職能數(shù)量 ) 低 高 潛在沖突 高 低 Propetitive alliance Nonpetitive alliance 10 3. 聯(lián)盟的原因 ? 資源控制 – 聯(lián)合兩個(gè)或更多公司的資源必須能夠產(chǎn)生效益 – 純粹市場交易的成本過高或根本不可行 – 徹底的一體化比聯(lián)盟的管理模式所付出的成本更高 ? 控制優(yōu)勢：靈活性資源 – 專業(yè)化分工：集群的靜態(tài)優(yōu)勢取決于專業(yè)化需求和一體化需求的均衡性 – 取長補(bǔ)短：集群的動(dòng)態(tài)優(yōu)勢來自于促進(jìn)公司間的技術(shù)轉(zhuǎn)移，提供管理學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) ? 環(huán)境作用 – 市場環(huán)境 – 技術(shù)環(huán)
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