中原松山湖1號商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策略建議書商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-06-13 20:45:19 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 松山湖（松 木湖）水庫生態(tài)優(yōu)勢 近 800 萬平米的浩瀚湖面，相當(dāng)于一個半西湖， 250 個圣莫利斯的內(nèi)湖， 35個香蜜湖， 100 個星河丹堤內(nèi)湖，可以和世界上任何一個知名的湖泊媲美 漸入式湖岸長堤，湖岸與湖水有機(jī)自然融入，不同于傳統(tǒng)的堤壩，岸邊就可親湖、親水 是珠三角地區(qū)負(fù)氧離子最高的區(qū)域之一 岸邊植被景觀設(shè)計與湖水有機(jī)結(jié)合 交通路網(wǎng)四通八達(dá) 距離東莞主城區(qū) 10 公里，北接莞惠公路，西接石大路，西南接 107 國道，莞深高速、常虎高速公路從園區(qū)穿過，從深圳中心區(qū)到達(dá)項目僅需要 35分鐘左右，優(yōu)于從中心區(qū)到達(dá)鹽田及龍崗中心城的車型時間 。最大程度的搜集 了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 核心亮點(diǎn)： 剝離東莞之外，同時擁有 800 萬平方米松山 湖和未來美好規(guī)劃的居住領(lǐng)地 二 、 本項目目標(biāo)客戶定位及捕獲途徑 （一）目標(biāo)客戶定位 客戶區(qū)域來源預(yù)測 ? 深圳客戶 60%80%，其中多數(shù)客戶來源于福田和南山 ? 東莞客戶占 10%20%，并且他們對價格接受能力非常強(qiáng) ? 香港、澳門、臺灣及外籍人士占 10%20% 客戶目前居住較為集中的片區(qū)或小區(qū) ? 福田，香蜜湖片區(qū)，水榭花都、熙園、香域中央、東?；▓@等，中心區(qū)，黃埔雅苑、星河國際等 ? 南山，華僑城，波托菲諾、純水岸、錦繡花園、假日灣等，紅樹灣片區(qū)，中信紅樹灣、世紀(jì)村等 客戶特征預(yù)測 ? 成交客戶多在 3045 歲之間，三口之 家為主 ? 絕大多數(shù)成交客戶具有本科以上的學(xué)歷，素質(zhì)較高 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 幾乎所有客戶有二次及二次以上的置業(yè)經(jīng)歷，購房經(jīng)驗(yàn)豐富，置業(yè)心理成熟 ? 客戶行業(yè)集中在貿(mào)易、加工制造業(yè)，房地產(chǎn)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、律師、會計師、金融、政府公務(wù)員等行業(yè) ? 港澳臺及外籍客戶其居住和工作區(qū)域多在深圳或東莞 客戶分類預(yù)測 從項目的周邊情況來看，松山湖片區(qū)配套缺乏，并且片區(qū)僅有兩個住宅項目，缺乏居住氛圍，因此，中原認(rèn)為享受使用型客戶短期內(nèi)比重將會較?。环炊鄶?shù)客戶購買目的為長期投資或度假，由此，資產(chǎn)持有型客戶比重將會較高。 購房看重因素 ? 按照看重程度由重到輕依次排列為： 稀缺的景觀資源 未 來的升值潛力 開發(fā)商品牌 戶型結(jié)構(gòu) 生活配套設(shè)施 建筑外觀 物業(yè)管理 …… 目標(biāo)客戶消費(fèi)趨勢分析 趨優(yōu)消費(fèi) 奢侈消費(fèi)品類，以前多數(shù)昂貴的奢侈消費(fèi)品在香港購買，現(xiàn)在隨量地價差縮小，部分奢侈消費(fèi)品如服裝等，也選擇在本地較為高檔的購物場所購買。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （二） 捕獲途徑 綜合分析以上目標(biāo)客戶消費(fèi)購買趨勢的特點(diǎn)，應(yīng)采用如下途徑捕獲客戶： 購物場所 ：華潤萬象城、中信廣場等大型購物中心 餐飲 ：王子、海港系列、稻香等 路牌及電臺廣播 ：深圳 東莞主要路段，交通臺等，針對有車一族 圈層活 動：中原豪宅部資源，全球通 vip 會員活動，企業(yè)家協(xié)會會員活動，長江商學(xué)院，北大清華 MBA 班等 豪宅居住社區(qū) ：直郵 DM、電梯廣告等 旅行社 ：開設(shè)松山湖旅游專線，選擇品牌較好的旅行社（如康輝），在價格較高的境外旅行計劃中（歐洲游、澳洲、新西蘭游、日本等線路）加印項目廣告。需要通過 以上形象表達(dá)思路結(jié)合， 將產(chǎn)品包裝成為頂級區(qū)域的頂級產(chǎn)品。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 由于項目臨近開售期，項目推廣缺乏鋪墊，在形象建立時應(yīng)采用虛實(shí)結(jié)合的手法 ： 虛： 突出項目的高調(diào)性， 高品位 實(shí)： 同時需要 挖掘出項目可以打動客戶的賣點(diǎn)，重點(diǎn)應(yīng)放在如何挖掘松山湖的湖資源。通過深圳客戶
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