【正文】 月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目 錄 一、產(chǎn)品形象定位――“國際公寓”是什么？ ............................ 3 二、產(chǎn)品客戶分析――“國際公寓”對(duì)誰說？ ............................ 3 我們將目標(biāo)客戶分為四類 ........................................... 3 目標(biāo)客戶購買動(dòng)機(jī) ................................................. 4 目標(biāo)客戶共性 .................................................... 4 目標(biāo)客戶個(gè)性 .................................................... 4 初步判斷目標(biāo)客戶群界定比例 ....................................... 5 關(guān)于終端租賃客戶群中的特別客戶說明 ............................... 5 買家心理分析 .................................................... 6 三、推廣整體思路――“國際公寓”說什么？ ............................ 7 我們賣的不是房子，而是一種生活方式！ ............................. 7 調(diào)性 ............................................................ 7 原則 ............................................................ 8 關(guān)于住宅與底商的推廣建議 ......................................... 8 四、案名建議――“國際公寓”怎么說？ ................................ 8 案名： YOHO TOWN .............................................. 8 案名：康品 CAMPIN ............................................. 9 案名：未知 FUTURE KNOWNEDGE ............................... 9 案名：衛(wèi)城 V TOWN ........................................... 10 案名：理想建筑 IDERS HOUSE .................................. 10 案名：方舟 NOAH39。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 以下是對(duì)小戶型公寓產(chǎn)品的推廣思路。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目標(biāo)客戶購買動(dòng)機(jī)： 因?yàn)椤皣H公寓”項(xiàng)目單價(jià)較高，且體量小，在區(qū)域內(nèi)屬于超高價(jià)位的產(chǎn)品。 收入：他們個(gè)人月收入在 5000元以上，家庭月收入在 10000元以上； 人生態(tài)度：他們有責(zé)任感、穩(wěn)健、勤奮；對(duì)待生活的品質(zhì)有較高的要求； 購買心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，善于理財(cái)，均屬經(jīng)濟(jì)合理購買者，對(duì)新鮮事物接受能力較強(qiáng)； 出入場(chǎng)所：因所處社會(huì)地位較有優(yōu)越感，對(duì)交際場(chǎng)所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場(chǎng)所。 【此類客戶是一群小有成績和有一定地位的中青年人】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二次置業(yè)者（部分有投資目的） ■ 大連本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意； ■ 年齡 38—45 歲之間，家庭生命周期處于成熟期，要求改善 并更好的生活，對(duì)高檔居住環(huán)境有需求； ■ 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績，對(duì)前景有信心。因此，這些企業(yè)的外籍人士也相對(duì)大連市其他區(qū)域較集中，這些外籍人士多是受聘于各外資、合資企業(yè)的高級(jí)或中級(jí)管理人員、技術(shù)專家或顧問。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。“國際公寓”周邊基本上沒有可供外籍人士有如此選擇的物業(yè)，現(xiàn)本案定位于精裝小戶型公寓，相信如果再提升物業(yè)品質(zhì)和類似酒店式服務(wù)，將會(huì)吸引相當(dāng)客觀的外籍人士。其中，散客租用使因?yàn)楸景妇b產(chǎn)品的感念、優(yōu)越的地理環(huán)境、便捷的地理位置以及超前、實(shí)用的產(chǎn)品特點(diǎn)而吸引來的個(gè)人行為。 【在軟件園各企業(yè)中的外籍人士構(gòu)成可參考招商部現(xiàn)有資料，應(yīng)有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)資料】 買家心理分析： 綜合上述潛在客戶的特征進(jìn)行買家心理分析，可將買家心態(tài)歸納為 ■ 對(duì)本案所在區(qū)域 及本案的升值潛力有較強(qiáng)的信心，存在較強(qiáng)的潛在購買欲； ■ 但本案單價(jià)過高的現(xiàn)實(shí)情況及較落后的生活配套狀況又缺乏現(xiàn)實(shí)購買欲，會(huì)存在一種觀望等待的心態(tài)。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 三、推廣整體思路――“國際公寓”說什么？ 我們賣的不是房子，而是一種生活方式！ “國際公寓”精裝修公寓產(chǎn)品特殊，在大連市場(chǎng)屬于創(chuàng)新產(chǎn)品。 正如 彼德 房子不是金錢的堆砌，而是舒展自我的空間 。 在形象設(shè)計(jì)上突出： 國際化、品味與質(zhì)感、現(xiàn)代高檔、具有投資價(jià)值、高知人文特區(qū)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 關(guān)于住宅與底商的推廣建議 底商配套是項(xiàng)目提升價(jià)值的有力支持，因此底商在宣傳時(shí)應(yīng)該配合項(xiàng)目整體的調(diào)性和定位進(jìn)行包裝和宣傳，宣傳信息應(yīng)該以項(xiàng)目整體銷售品為主要載體。 新室 案名建議參見后文內(nèi)容。 四、案名建議――“國際公寓”怎么說？ 案名： YOHO TOWN Slogan： 新生活集群社區(qū) 客戶通訊：優(yōu)悠生活 YOHO LIFE “ YOHO”是什么？“ YOHO”是類似于“ SOHO”的一種概念，但是你不會(huì)找到他的具體解釋。 能夠成為 YOHO 人必定是擁有國際視野、生活品味、掌握潮流和科技資訊， 對(duì)生活充滿自信，以及擁有一顆年輕張揚(yáng)的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 心， 而且較一般人擁有 ”多走兩步 “的前瞻眼光 。 CAM－ Cambridge 劍橋，也是劍橋同學(xué)會(huì)雜志 Cambridge Alumni Margarine 的簡(jiǎn)稱。 Campin：是“劍橋人”類人崇尚自由、科學(xué)、交流和時(shí)尚前衛(wèi)生活的一種綜合表現(xiàn)。人以群分，讓知趣相投的鄰居成為社區(qū) 最美的風(fēng)景?？灯?，更看重的是：提供給您時(shí)尚舒適的生活空間，借由和睦的社區(qū)生活氛圍，讓您找到同類而居的美好感受，讓心靈在這里徹底舒展，讓生活在這里得到滋潤，讓您找到最適合自己的生活位置。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之