【正文】 你與一個紐約的 CD發(fā)行商談判，他們?yōu)槟愕慕逃芾硐盗兄v座開發(fā)市場。為得到訂單不惜降低價格－ 驢子 2。建議他們接受別人的價格 4。祝他旅途愉快－ 貓頭鷹 善意讓步的神話－ 2 ? 一家大型化學公司的采購人對揮發(fā)油報價的反應是：競爭很激烈，你必須超過他們。這是你的大好機會！當走向出境關卡時，他要你給出最好的價格以簽訂為期六個月供應標準光學纖維電纜的合同，你會 1。給他你能接受的最低價格，以便獲得這份大的訂單 2。正確－ 貓頭鷹 2。提出一個使自己能夠賺取合理利潤的價格－貓頭鷹 談判者最實用的問題－ 3 ? 當對方犯了一個明顯的錯誤，你最好不要指出來，這種說法 1。提出一個使自己能夠賺取合理利潤的價格 談判者最實用的問題－ 2 ? 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項民用建筑承包合同，你會 1。要求收據(jù)上注明更多細節(jié)－ 貓頭鷹 談判者最實用的問題－ 2 ? 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項民用建筑承包合同，你會 1?！? 你會 1。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù) 4。他要求你簽一張收據(jù)，內容是：‘一輛汽車，租金500美元，租期一周。有時候錯誤－ 羊 ? 為談判限定最后期限是有幫助的，這種說法： 1。拒絕對方的不合理意見－ 驢子 4。給分包商的總經(jīng)理打電話，以對其提起訴訟 和要求損害賠償相威脅－ 驢子 4。要求與對方召開緊急會議，實施一項由你方 的工程師起草的另一個交貨方案 怎樣改變你的處境－ 3 ? 你正在為阿拉伯客戶建造一座民用建筑，對方迫使你接受了一條逾期懲罰條款，一位分包商未能按期交付一臺重要機器。原定開工時間不得不延期，你會 1。主動要求把價格提高到合理的 10%－羊 2。主動要求把價格提高到合理的 10% 2。建議以折中的方式解決爭議 怎樣改變你的處境－ 1 ? 你與一家供應商發(fā)生了爭論，你確信，對方交給你的上個月的賬目存在錯誤，你會 1。同意，因為她需要一個開始－ 羊 3。制片人告訴女演員除非她能夠成名，否則她無法拿到最高的片酬。告放制片人不要冒險 2。她遇到一位電視制片人，這個制片人很希望女演員能在一部偵探電影中出演重要角色。而對水晶號你最高出價就是 元，這是你出售舊游艇加上貸款的所有錢了，你在船邊恰巧遇到賣主并且不經(jīng)意地告訴他你對他的游艇感興趣以有你愿意出 ，賣主同意以此價格把游艇賣給你，這時： 1。而對水晶號你最高出價就是 元，這是你出售舊游艇加上貸款的所有錢了，你在船邊恰巧遇到賣主并且不經(jīng)意地告訴他你對他的游艇感興趣以有你愿意出 ，賣主同意以此價格把游艇賣給你，這時： 1。討價還價 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 1 ? 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以賣到 15萬美元，你會很幸運，當你正考慮要張貼廣告時，一位游艇愛好者愿意用 17萬美元的現(xiàn)金買下你的游艇，你會 1。正確－ 驢子 3。正確－ 驢子 2。錯誤－ 驢子 ? 談判者只在意在談判中取勝嗎？ 1。錯誤 3。正確 2。錯誤 ? 談判者只在意在談判中取勝嗎？ 1。正確 2。錯誤 ? 正確 － 驢子 ＆ 羊 ? 錯誤 － 狐貍 ＆ 貓頭鷹 四種類型的談判者 驢子 ? 對可能發(fā)生的事情無知到了極點 ? 所得到的利益通常不在多，也明顯不夠好 ? 執(zhí)著地堅持有獨斷缺陷的原則性 ? 機械地、固執(zhí)地去挑戰(zhàn) 羊 ? 無論何時，無論遇到什么，你都認為是可以接受的 ? 具有實用主義特征，但卻成為他人影響力的受害者 ? 對于如何為自己爭取利益沒有太多意識 四種類型的談判者 狐貍 ? 很清楚會發(fā)生什么，十分確認要進行的談判是值得的 ? 實用主認發(fā)揮到了極致，擅長利用別人的弱點 ? 通過歪曲事實來取得談判的成功 貓頭鷹 ? 通過建立真誠的關系，獲得長遠的利益 ? 對于談判選擇中存在的機遇和挑戰(zhàn)做好了充分的準備 重拾長期被遺望的談判技巧 ? 你有豐富的談判經(jīng)歷嗎？ 1。也許 2。錯誤 3。也許 重拾長期被遺望的談判技巧 ? 你有豐富的談判經(jīng)歷嗎？ 1。也許－ 狐貍 2。錯誤－ 貓頭鷹 3。也許－ 羊 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 1 ? 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以賣到 15萬美元，你會很幸運，當你正考慮要張貼廣告時，一位游艇愛好者愿意用 17萬美元的現(xiàn)金買下你的游艇，你會 1。毫不猶豫地接受他提出的價格 羊 2。你不能拒絕的嗎？ 2。你不能拒絕的嗎？－ 羊 2。制片人告訴女演員除非她能夠成名，否則她無法拿到最高的片酬。同意，因為她需要一個開始 3。但是若她肯接下這部報酬低卻能夠使她成名的電影的話，她將來會有很多很多的錢。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報酬－ 貓頭鷹 怎樣改變你的處境－ 1 ? 你與一家供應商發(fā)生了爭論，你確信，對方交給你的上個月的賬目存在錯誤，你會 1。延期支付全部貨款－ 狐貍 2。要求房東降低租金 3。要求房東降低租金－ 狐貍 3。仔細檢查供貨合同，準備追究分包商的責任 2。原定開工時間不得不延期，你會 1。要求與對方召開緊急會議，實施一項由你方 的工程師起草的另一個交貨方案－ 貓頭鷹 為什么 7個 “不 ”換不來一個 “是 ” ? 如果對方拒絕我的方案，我應當 1。要求對方提出他們的方案－ 貓頭鷹 ? 即使對方指出某一問題毫無協(xié)商的余地，我也不應該放棄它，這種說法 1。正確－ 貓頭鷹 2?！? 你會 1。要求收據(jù)上注明更多細節(jié) 談判者最實用的問題－ 1 ? 你經(jīng)營了一家速遞公司，恰恰在一個繁忙的周末前，公司的一輛汽車出了故障。立即簽字－ 羊 2。把這看作開拓中東市場的契機，因此提出一 個較低的價格 2。把這看作開拓中東市場的契機，因此提出一 個較低的價格－ 羊 2。正確 2。錯誤－ 驢子 3。定一個比最低價高一點的價格 3。給他你能接受的最低價格，以便獲得這份大的訂單－ 羊 2。你會： 1。要求看看別人的報價 5。問問他你的價格比別人高多少－ 羊 3。他們給你的版稅是 5萬美元－簽紙時先付 ，拿到材料后再付 元。再提出一個意見 4。接受他們的提議－ 羊 2。 19萬 2。 5% 2。 19萬－ 羊 2。 5%－ 狐貍 2。討價還價并接受它 2。討價還價并拒絕它－ 悲觀的狐貍 3。建議好考慮一種比較便宜的型號 如何讓他們降價－哭窮－ 3 ? 你是一位傳真機推銷員，你打電話給當?shù)氐囊晃晃椿閶寢屚其N你的產(chǎn)品，主管的社會工作者告訴你她希望購買你價格表上 2200美元的一種，但是，她最多只能從管理委員會得到 1755美元的資助，你會： 1。 5500（價格可議） 2。 5500 ? 你正報價以得一家裝修廚房的工作，你會 1。 5500（價格可議）－ 驢子 2。 5500－ 驢子 ? 你正報價以得一家裝修廚房的工作，你會 1。 510 2。一口價 500 6。 500－ 驢子 4。微笑著說不 2。同意－ 驢子 3。微笑著說在這么短的時間內完成是不可能的。說可以，但由于緊急裝運，要求增加 5%的 費用－ 貓頭鷹 3。僅僅是結婚的那一天 2。 2周－ 狐貍 3。同意他們的提議 4。同意他們的提議－ 驢子 4。與另外一個人做共同的決定，盡可能多地滿足雙方的利益 ? 你與上海的一家貨代公司陷入了非常棘手的談判中，為一份合同討價還價了很久，他們在不可更改信用額度上做了很小的一點單邊讓步，你會： 1。妥協(xié)－ 羊 3。做出友好回應 2。做出友好回應－ 羊 2。在你與他們談判前就要求他們回去工作 2。私下里告訴他，她的行為使你很傷心 2?？馗嫠麄兺{公司的生存－ 驢子 4?？赡苄院苄? 2。不會受到影響－ 狐貍 3。強烈要求用現(xiàn)金支付 2。用發(fā)票支付－ 羊 3。有水的阿拉伯人 3。有水的阿拉伯人－ 羊 3。放棄這個業(yè)務 沒有委托人，虛構一個－ 1 ? 如果你是房地產(chǎn)經(jīng)紀人，你被指派出售一處市中心的房產(chǎn)，你得到的指求是賣出最好的價格，你會： 1。告訴她一個你期望得到的最高價格 2。告訴她一個你期望得到的最高價格－羊 2。給她留下電話，以便她改變主意的時 候找你 2。討價還價后成交－ 驢子 3。用等等看的態(tài)度開始談判 沒有委托人，虛構一個－ 4 ? 交易欄上有一則出售海邊房產(chǎn)的廣告，你很感興趣，廣告堅持只與當事人談，你在談話中發(fā)現(xiàn)對方是物業(yè)的經(jīng)紀人，你會： 1。 2個多少錢 2。接受他所說的