【正文】 你與一個(gè)紐約的 CD發(fā)行商談判，他們?yōu)槟愕慕逃芾硐盗兄v座開發(fā)市場。為得到訂單不惜降低價(jià)格－ 驢子 2。建議他們接受別人的價(jià)格 4。祝他旅途愉快－ 貓頭鷹 善意讓步的神話－ 2 ? 一家大型化學(xué)公司的采購人對(duì)揮發(fā)油報(bào)價(jià)的反應(yīng)是：競爭很激烈，你必須超過他們。這是你的大好機(jī)會(huì)！當(dāng)走向出境關(guān)卡時(shí)，他要你給出最好的價(jià)格以簽訂為期六個(gè)月供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)光學(xué)纖維電纜的合同，你會(huì) 1。給他你能接受的最低價(jià)格，以便獲得這份大的訂單 2。正確－ 貓頭鷹 2。提出一個(gè)使自己能夠賺取合理利潤的價(jià)格－貓頭鷹 談判者最實(shí)用的問題－ 3 ? 當(dāng)對(duì)方犯了一個(gè)明顯的錯(cuò)誤，你最好不要指出來，這種說法 1。提出一個(gè)使自己能夠賺取合理利潤的價(jià)格 談判者最實(shí)用的問題－ 2 ? 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項(xiàng)民用建筑承包合同，你會(huì) 1。要求收據(jù)上注明更多細(xì)節(jié)－ 貓頭鷹 談判者最實(shí)用的問題－ 2 ? 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項(xiàng)民用建筑承包合同，你會(huì) 1。” 你會(huì) 1。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù) 4。他要求你簽一張收據(jù)，內(nèi)容是：‘一輛汽車，租金500美元，租期一周。有時(shí)候錯(cuò)誤－ 羊 ? 為談判限定最后期限是有幫助的，這種說法： 1。拒絕對(duì)方的不合理意見－ 驢子 4。給分包商的總經(jīng)理打電話，以對(duì)其提起訴訟 和要求損害賠償相威脅－ 驢子 4。要求與對(duì)方召開緊急會(huì)議，實(shí)施一項(xiàng)由你方 的工程師起草的另一個(gè)交貨方案 怎樣改變你的處境－ 3 ? 你正在為阿拉伯客戶建造一座民用建筑，對(duì)方迫使你接受了一條逾期懲罰條款，一位分包商未能按期交付一臺(tái)重要機(jī)器。原定開工時(shí)間不得不延期，你會(huì) 1。主動(dòng)要求把價(jià)格提高到合理的 10%－羊 2。主動(dòng)要求把價(jià)格提高到合理的 10% 2。建議以折中的方式解決爭議 怎樣改變你的處境－ 1 ? 你與一家供應(yīng)商發(fā)生了爭論，你確信，對(duì)方交給你的上個(gè)月的賬目存在錯(cuò)誤，你會(huì) 1。同意，因?yàn)樗枰粋€(gè)開始－ 羊 3。制片人告訴女演員除非她能夠成名，否則她無法拿到最高的片酬。告放制片人不要冒險(xiǎn) 2。她遇到一位電視制片人，這個(gè)制片人很希望女演員能在一部偵探電影中出演重要角色。而對(duì)水晶號(hào)你最高出價(jià)就是 元，這是你出售舊游艇加上貸款的所有錢了，你在船邊恰巧遇到賣主并且不經(jīng)意地告訴他你對(duì)他的游艇感興趣以有你愿意出 ，賣主同意以此價(jià)格把游艇賣給你，這時(shí)： 1。而對(duì)水晶號(hào)你最高出價(jià)就是 元，這是你出售舊游艇加上貸款的所有錢了，你在船邊恰巧遇到賣主并且不經(jīng)意地告訴他你對(duì)他的游艇感興趣以有你愿意出 ，賣主同意以此價(jià)格把游艇賣給你，這時(shí)： 1。討價(jià)還價(jià) 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 1 ? 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以賣到 15萬美元，你會(huì)很幸運(yùn)，當(dāng)你正考慮要張貼廣告時(shí)，一位游艇愛好者愿意用 17萬美元的現(xiàn)金買下你的游艇，你會(huì) 1。正確－ 驢子 3。正確－ 驢子 2。錯(cuò)誤－ 驢子 ? 談判者只在意在談判中取勝嗎？ 1。錯(cuò)誤 3。正確 2。錯(cuò)誤 ? 談判者只在意在談判中取勝嗎？ 1。正確 2。錯(cuò)誤 ? 正確 － 驢子 ＆ 羊 ? 錯(cuò)誤 － 狐貍 ＆ 貓頭鷹 四種類型的談判者 驢子 ? 對(duì)可能發(fā)生的事情無知到了極點(diǎn) ? 所得到的利益通常不在多，也明顯不夠好 ? 執(zhí)著地堅(jiān)持有獨(dú)斷缺陷的原則性 ? 機(jī)械地、固執(zhí)地去挑戰(zhàn) 羊 ? 無論何時(shí)，無論遇到什么，你都認(rèn)為是可以接受的 ? 具有實(shí)用主義特征，但卻成為他人影響力的受害者 ? 對(duì)于如何為自己爭取利益沒有太多意識(shí) 四種類型的談判者 狐貍 ? 很清楚會(huì)發(fā)生什么，十分確認(rèn)要進(jìn)行的談判是值得的 ? 實(shí)用主認(rèn)發(fā)揮到了極致，擅長利用別人的弱點(diǎn) ? 通過歪曲事實(shí)來取得談判的成功 貓頭鷹 ? 通過建立真誠的關(guān)系，獲得長遠(yuǎn)的利益 ? 對(duì)于談判選擇中存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)做好了充分的準(zhǔn)備 重拾長期被遺望的談判技巧 ? 你有豐富的談判經(jīng)歷嗎？ 1。也許 2。錯(cuò)誤 3。也許 重拾長期被遺望的談判技巧 ? 你有豐富的談判經(jīng)歷嗎？ 1。也許－ 狐貍 2。錯(cuò)誤－ 貓頭鷹 3。也許－ 羊 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 1 ? 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以賣到 15萬美元，你會(huì)很幸運(yùn)，當(dāng)你正考慮要張貼廣告時(shí)，一位游艇愛好者愿意用 17萬美元的現(xiàn)金買下你的游艇，你會(huì) 1。毫不猶豫地接受他提出的價(jià)格 羊 2。你不能拒絕的嗎？ 2。你不能拒絕的嗎？－ 羊 2。制片人告訴女演員除非她能夠成名，否則她無法拿到最高的片酬。同意，因?yàn)樗枰粋€(gè)開始 3。但是若她肯接下這部報(bào)酬低卻能夠使她成名的電影的話，她將來會(huì)有很多很多的錢。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報(bào)酬－ 貓頭鷹 怎樣改變你的處境－ 1 ? 你與一家供應(yīng)商發(fā)生了爭論，你確信，對(duì)方交給你的上個(gè)月的賬目存在錯(cuò)誤，你會(huì) 1。延期支付全部貨款－ 狐貍 2。要求房東降低租金 3。要求房東降低租金－ 狐貍 3。仔細(xì)檢查供貨合同，準(zhǔn)備追究分包商的責(zé)任 2。原定開工時(shí)間不得不延期，你會(huì) 1。要求與對(duì)方召開緊急會(huì)議，實(shí)施一項(xiàng)由你方 的工程師起草的另一個(gè)交貨方案－ 貓頭鷹 為什么 7個(gè) “不 ”換不來一個(gè) “是 ” ? 如果對(duì)方拒絕我的方案，我應(yīng)當(dāng) 1。要求對(duì)方提出他們的方案－ 貓頭鷹 ? 即使對(duì)方指出某一問題毫無協(xié)商的余地，我也不應(yīng)該放棄它，這種說法 1。正確－ 貓頭鷹 2?！? 你會(huì) 1。要求收據(jù)上注明更多細(xì)節(jié) 談判者最實(shí)用的問題－ 1 ? 你經(jīng)營了一家速遞公司，恰恰在一個(gè)繁忙的周末前，公司的一輛汽車出了故障。立即簽字－ 羊 2。把這看作開拓中東市場的契機(jī)，因此提出一 個(gè)較低的價(jià)格 2。把這看作開拓中東市場的契機(jī)，因此提出一 個(gè)較低的價(jià)格－ 羊 2。正確 2。錯(cuò)誤－ 驢子 3。定一個(gè)比最低價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格 3。給他你能接受的最低價(jià)格，以便獲得這份大的訂單－ 羊 2。你會(huì)： 1。要求看看別人的報(bào)價(jià) 5。問問他你的價(jià)格比別人高多少－ 羊 3。他們給你的版稅是 5萬美元－簽紙時(shí)先付 ，拿到材料后再付 元。再提出一個(gè)意見 4。接受他們的提議－ 羊 2。 19萬 2。 5% 2。 19萬－ 羊 2。 5%－ 狐貍 2。討價(jià)還價(jià)并接受它 2。討價(jià)還價(jià)并拒絕它－ 悲觀的狐貍 3。建議好考慮一種比較便宜的型號(hào) 如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 3 ? 你是一位傳真機(jī)推銷員，你打電話給當(dāng)?shù)氐囊晃晃椿閶寢屚其N你的產(chǎn)品，主管的社會(huì)工作者告訴你她希望購買你價(jià)格表上 2200美元的一種，但是，她最多只能從管理委員會(huì)得到 1755美元的資助，你會(huì)： 1。 5500（價(jià)格可議） 2。 5500 ? 你正報(bào)價(jià)以得一家裝修廚房的工作，你會(huì) 1。 5500（價(jià)格可議）－ 驢子 2。 5500－ 驢子 ? 你正報(bào)價(jià)以得一家裝修廚房的工作，你會(huì) 1。 510 2。一口價(jià) 500 6。 500－ 驢子 4。微笑著說不 2。同意－ 驢子 3。微笑著說在這么短的時(shí)間內(nèi)完成是不可能的。說可以，但由于緊急裝運(yùn)，要求增加 5%的 費(fèi)用－ 貓頭鷹 3。僅僅是結(jié)婚的那一天 2。 2周－ 狐貍 3。同意他們的提議 4。同意他們的提議－ 驢子 4。與另外一個(gè)人做共同的決定，盡可能多地滿足雙方的利益 ? 你與上海的一家貨代公司陷入了非常棘手的談判中，為一份合同討價(jià)還價(jià)了很久，他們?cè)诓豢筛男庞妙~度上做了很小的一點(diǎn)單邊讓步，你會(huì)： 1。妥協(xié)－ 羊 3。做出友好回應(yīng) 2。做出友好回應(yīng)－ 羊 2。在你與他們談判前就要求他們回去工作 2。私下里告訴他，她的行為使你很傷心 2。控告他們威脅公司的生存－ 驢子 4。可能性很小 2。不會(huì)受到影響－ 狐貍 3。強(qiáng)烈要求用現(xiàn)金支付 2。用發(fā)票支付－ 羊 3。有水的阿拉伯人 3。有水的阿拉伯人－ 羊 3。放棄這個(gè)業(yè)務(wù) 沒有委托人，虛構(gòu)一個(gè)－ 1 ? 如果你是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你被指派出售一處市中心的房產(chǎn)，你得到的指求是賣出最好的價(jià)格，你會(huì)： 1。告訴她一個(gè)你期望得到的最高價(jià)格 2。告訴她一個(gè)你期望得到的最高價(jià)格－羊 2。給她留下電話，以便她改變主意的時(shí) 候找你 2。討價(jià)還價(jià)后成交－ 驢子 3。用等等看的態(tài)度開始談判 沒有委托人，虛構(gòu)一個(gè)－ 4 ? 交易欄上有一則出售海邊房產(chǎn)的廣告，你很感興趣，廣告堅(jiān)持只與當(dāng)事人談，你在談話中發(fā)現(xiàn)對(duì)方是物業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，你會(huì)： 1。 2個(gè)多少錢 2。接受他所說的