【正文】 萬(wàn)事皆可談判 正確或錯(cuò)誤 ? 面對(duì)難纏的對(duì)手，最好在小節(jié)問(wèn)題上做出讓步以維護(hù)自己的信譽(yù) 1。正確 2。錯(cuò)誤 ? 正確 － 驢子 ＆ 羊 ? 錯(cuò)誤 － 狐貍 ＆ 貓頭鷹 四種類(lèi)型的談判者 驢子 ? 對(duì)可能發(fā)生的事情無(wú)知到了極點(diǎn) ? 所得到的利益通常不在多，也明顯不夠好 ? 執(zhí)著地堅(jiān)持有獨(dú)斷缺陷的原則性 ? 機(jī)械地、固執(zhí)地去挑戰(zhàn) 羊 ? 無(wú)論何時(shí)，無(wú)論遇到什么，你都認(rèn)為是可以接受的 ? 具有實(shí)用主義特征，但卻成為他人影響力的受害者 ? 對(duì)于如何為自己爭(zhēng)取利益沒(méi)有太多意識(shí) 四種類(lèi)型的談判者 狐貍 ? 很清楚會(huì)發(fā)生什么，十分確認(rèn)要進(jìn)行的談判是值得的 ? 實(shí)用主認(rèn)發(fā)揮到了極致，擅長(zhǎng)利用別人的弱點(diǎn) ? 通過(guò)歪曲事實(shí)來(lái)取得談判的成功 貓頭鷹 ? 通過(guò)建立真誠(chéng)的關(guān)系，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益 ? 對(duì)于談判選擇中存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)做好了充分的準(zhǔn)備 重拾長(zhǎng)期被遺望的談判技巧 ? 你有豐富的談判經(jīng)歷嗎？ 1。正確 2。不確定 3。錯(cuò)誤 ? 談判者只在意在談判中取勝嗎？ 1。也許 2。錯(cuò)誤 3。正確 ? 只有我們?cè)谒鲝埖氖虑樯线_(dá)成共識(shí)，我們才能進(jìn)行談判 1。正確 2。錯(cuò)誤 3。取決于我們所主張的事情 是什么 ? 如果對(duì)方不接受我的合理化建議，我也同樣放棄我的建議 1。正確 2。錯(cuò)誤 3。也許 重拾長(zhǎng)期被遺望的談判技巧 ? 你有豐富的談判經(jīng)歷嗎？ 1。正確－ 貓頭鷹 2。不確定－ 羊 3。錯(cuò)誤－ 驢子 ? 談判者只在意在談判中取勝嗎？ 1。也許－ 狐貍 2。錯(cuò)誤－ 貓頭鷹 3。正確－ 羊 ? 只有我們?cè)谒鲝埖氖虑樯线_(dá)成共識(shí)，我們才能進(jìn)行談判 1。正確－ 驢子 2。錯(cuò)誤－ 貓頭鷹 3。取決于我們所主張的事情是什么－ 羊 ? 如果對(duì)方不接受我的合理化建議，我也同樣放棄我的建議 1。錯(cuò)誤－ 狐貍 2。正確－ 驢子 3。也許－ 羊 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 1 ? 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以賣(mài)到 15萬(wàn)美元，你會(huì)很幸運(yùn)，當(dāng)你正考慮要張貼廣告時(shí)，一位游艇愛(ài)好者愿意用 17萬(wàn)美元的現(xiàn)金買(mǎi)下你的游艇，你會(huì) 1。毫不猶豫地接受他提出的價(jià)格 2。讓他等到售艇廣告貼出后再來(lái)買(mǎi) 3。討價(jià)還價(jià) 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 1 ? 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以賣(mài)到 15萬(wàn)美元，你會(huì)很幸運(yùn)，當(dāng)你正考慮要張貼廣告時(shí)，一位游艇愛(ài)好者愿意用 17萬(wàn)美元的現(xiàn)金買(mǎi)下你的游艇，你會(huì) 1。毫不猶豫地接受他提出的價(jià)格 羊 2。讓他等到售艇廣告貼出后再來(lái)買(mǎi)－ 驢子 3。討價(jià)還價(jià)－ 貓頭鷹＆狐貍 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 2 ? 你想買(mǎi)一艘游艇并且對(duì)標(biāo)價(jià) 15萬(wàn)美元的水晶號(hào)產(chǎn)生濃厚的興趣。而對(duì)水晶號(hào)你最高出價(jià)就是 元，這是你出售舊游艇加上貸款的所有錢(qián)了，你在船邊恰巧遇到賣(mài)主并且不經(jīng)意地告訴他你對(duì)他的游艇感興趣以有你愿意出 ，賣(mài)主同意以此價(jià)格把游艇賣(mài)給你，這時(shí)： 1。你不能拒絕的嗎？ 2。情況很糟糕嗎？ 3。慶祝你討價(jià)還價(jià)勝利的時(shí)刻嗎？ 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 2 ? 你想買(mǎi)一艘游艇并且對(duì)標(biāo)價(jià) 15萬(wàn)美元的水晶號(hào)產(chǎn)生濃厚的興趣。而對(duì)水晶號(hào)你最高出價(jià)就是 元，這是你出售舊游艇加上貸款的所有錢(qián)了，你在船邊恰巧遇到賣(mài)主并且不經(jīng)意地告訴他你對(duì)他的游艇感興趣以有你愿意出 ，賣(mài)主同意以此價(jià)格把游艇賣(mài)給你，這時(shí)： 1。你不能拒絕的嗎？－ 羊 2。情況很糟糕嗎？－ 狐貍 3。慶祝你討價(jià)還價(jià)勝利的時(shí)刻嗎？－ 驢子 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3 ? 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。她遇到一位電視制片人，這個(gè)制片人很希望女演員能在一部偵探電影中出演重要角色。制片人告訴女演員除非她能夠成名，否則她無(wú)法拿到最高的片酬。但是若她肯接下這部報(bào)酬低卻能夠使她成名的電影的話，她將來(lái)會(huì)有很多很多的錢(qián)。她應(yīng)該： 1。告放制片人不要冒險(xiǎn) 2。同意，因?yàn)樗枰粋€(gè)開(kāi)始 3。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報(bào)酬 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3 ? 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。她遇到一位電視制片人，這個(gè)制片人很希望女演員能在一部偵探電影中出演重要角色。制片人告訴女演員除非她能夠成名，否則她無(wú)法拿到最高的片酬。但是若她肯接下這部報(bào)酬低卻能夠使她成名的電影的話，她將來(lái)會(huì)有很多很多的錢(qián)。她應(yīng)該： 1。告放制片人不要冒險(xiǎn)－ 狐貍 2。同意，因?yàn)樗枰粋€(gè)開(kāi)始－ 羊 3。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報(bào)酬－ 貓頭鷹 怎樣改變你的處境－ 1 ? 你與一家供應(yīng)商發(fā)生了爭(zhēng)論，你確信，對(duì)方交給你的上個(gè)月的賬目存在錯(cuò)誤，你會(huì) 1。延期支付全部貨款 2。只延期支付有爭(zhēng)議的那部份貨款 3。建議以折中的方式解決爭(zhēng)議 怎樣改變你的處境－ 1 ? 你與一家供應(yīng)商發(fā)生了爭(zhēng)論，你確信，對(duì)方交給你的上個(gè)月的賬目存在錯(cuò)誤，你會(huì) 1。延期支付全部貨款－ 狐貍 2。只延期支付有爭(zhēng)議的那部份貨款－ 驢子 3。建議以折中的方式解決爭(zhēng)議－ 羊 怎樣改變你的處境－ 2 ? 你租用的辦公室即將重新確定租金，你估計(jì)房東會(huì)將價(jià)格提高 20%，你會(huì) 1。主動(dòng)要求把價(jià)格提高到合理的 10% 2。要求房東降低租金 3。建議提交仲裁 4。指出房屋存在的缺陷，要求房東進(jìn)行 整修 怎樣改變你的處境－ 2 ? 你租用的辦公室即將重新確定租金，你估計(jì)房東會(huì)將價(jià)格提高 20%，你會(huì) 1。主動(dòng)要求把價(jià)格提高到合理的 10%－羊 2。要求房東降低租金－ 狐貍 3。建議提交仲裁－ 驢子 4。指出房屋存在的缺陷，要求房東進(jìn)行 整修－ 狐貍 怎樣改變你的處境－ 3 ? 你正在為阿拉伯客戶(hù)建造一座民用建筑，對(duì)方迫使你接受了一條逾期懲罰條款，一位分包商未能按期交付一臺(tái)重要機(jī)器。原定開(kāi)工時(shí)間不得不延期，你會(huì) 1。仔細(xì)檢查供貨合同，準(zhǔn)備追究分包商的責(zé)任 2。統(tǒng)計(jì)出分包商違約造成的全部損失，并給其 高層管理人員發(fā)傳真投訴此事 3。給分包商的總經(jīng)理打電話，以對(duì)其提起訴訟 和要求損害賠償相威脅 4。要求與對(duì)方召開(kāi)緊急會(huì)議，實(shí)施一項(xiàng)由你方 的工程師起草的另一個(gè)交貨方案 怎樣改變你的處境－ 3 ? 你正在為阿拉伯客戶(hù)建造一座民用建筑，對(duì)方迫使你接受了一條逾期懲罰條款，一位分包商未能按期交付一臺(tái)重要機(jī)器。原定開(kāi)工時(shí)間不得不延期，你會(huì) 1。仔細(xì)檢查供貨合同，準(zhǔn)備追究分包商的責(zé)任－ 驢子 2。統(tǒng)計(jì)出分包商違約造成的全部損失，并給其 高層管理人員發(fā)傳真投訴此事－ 驢子 3。給分包商的總經(jīng)理打電話，以對(duì)其提起訴訟 和要求損害賠償相威脅－ 驢子 4。要求與對(duì)方召開(kāi)緊急會(huì)議，實(shí)施一項(xiàng)由你方 的工程師起草的另一個(gè)交貨方案－ 貓頭鷹 為什么 7個(gè) “不 ”換不來(lái)一個(gè) “是 ” ? 如果對(duì)方拒絕我的方案，我應(yīng)當(dāng) 1。采納對(duì)方的合理意見(jiàn)，并修改自己的方案－ 羊 2。等待對(duì)方提出他們對(duì)這一問(wèn)題的解決方案－ 狐貍 3。拒絕對(duì)方的不合理意見(jiàn)－ 驢子 4。要求對(duì)方提出他們的方案－ 貓頭鷹 ? 即使對(duì)方指出某一問(wèn)題毫無(wú)協(xié)商的余地，我也不應(yīng)該放棄它，這種說(shuō)法 1。正確－ 貓頭鷹 2。錯(cuò)誤－ 羊 3。有時(shí)候錯(cuò)誤－ 羊 ? 為談判限定最后期限是有幫助的，這種說(shuō)法： 1。正確－ 貓頭鷹 2。錯(cuò)誤－ 驢子 談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 1 ? 你經(jīng)營(yíng)了一家速遞公司，恰恰在一個(gè)繁忙的周末前，公司的一輛汽車(chē)出了故障。一位朋友有一輛閑置的貨車(chē)并同意把它租給你，直到你的車(chē)修好為止。他要求你簽一張收據(jù)，內(nèi)容是：‘一輛汽車(chē)，租金500美元，租期一周?！? 你會(huì) 1。立即簽字 2。堅(jiān)持要求簽訂正式法律合同 3。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù) 4。要求收據(jù)上注明更多細(xì)節(jié) 談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 1 ? 你經(jīng)營(yíng)了一家速遞公司，恰恰在一個(gè)繁忙的周末前，公司的一輛汽車(chē)出了故障。一位朋友有一輛閑置的貨車(chē)并同意把它租給你，直到你的車(chē)修好為止。他要求你簽一張收據(jù)，內(nèi)容是：‘一輛汽車(chē)，租金500美元，租期一周?！? 你會(huì) 1。立即簽字－ 羊 2。堅(jiān)持要求簽訂正式法律合同－ 驢子 3。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù)－ 羊 4。要求收據(jù)上注明更多細(xì)節(jié)－ 貓頭鷹 談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 2 ? 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項(xiàng)民用建筑承包合同，你會(huì) 1。把這看作開(kāi)拓中東市場(chǎng)的契機(jī)，因此提出一 個(gè)較低的價(jià)格 2。如果當(dāng)前建筑市場(chǎng)行情看漲，就提高自己的 要價(jià) 3。首