xxxx合富輝煌呼和浩特光大錦繡城營銷策略108p-wenkub
2023-03-10 13:53:54 本頁面
【正文】 城 2023年營銷策略 本次匯報思路導圖 09年營銷回顧 10年任務目標 10年形勢預判 10年貨量解析 10年營銷策略與計劃 重點營銷工作總結 項目認購客戶分析 09年任務目標與時間計劃 市場形勢預判 競爭對手分析 09年余貨分析 10年總貨量分析 策略思考 主題定位 推貨計劃 蓄客計劃 推廣計劃 營銷執(zhí)行魚骨圖 2 2023年度營銷數(shù)據(jù)分析 6月 28日，項目正式開盤。在多次研究和摸索中 —— “錦繡生活，選擇光大”親和面市，在推廣“光大城”遠景的同時，線下推出光大會系列計劃，有效的抓住客戶。 光大錦繡城實景的初步呈現(xiàn)，成為呼市市場的焦點，也創(chuàng)造了呼市市場人氣回暖的現(xiàn)象，知名度大增，也是光大錦繡城打開市場，打響名聲的一次關鍵性活動。 10 二、項目認購客戶分析 11 客戶年齡 ?年齡集中在 2029歲之間，占 38%， 2035歲之間的占了 64%。 出租車13%電動車5%公交車14%私家車63%準備買車2%自行車3%15 家庭結構 ?家庭結構以與子女同住和自由物業(yè)獨居為主，分別占 39%、 22%。 首次64%二次28%其他3%三次3%三次以上2%19 需求物業(yè) ?99%的客戶選擇平層，僅有 1%的客戶選擇躍層。 43%20%13%97%1%1% 1% 1%5%050100150200250300朋友介紹 路過 報紙 房展會 戶外 業(yè)主介紹 工地圍擋 短信 搜房網(wǎng) 其他23 購買因素 ?購房因素主要為換房及首次購房，分別占 47%、 27%，其次為結婚用房。 疊拼庭院1%多層洋房21%商鋪1%高層76%公寓1%27 購房預算 ?購房預算集中在 2540萬之間，占 60%，其次為 4150萬之間的，占21%。 按揭付款83%公積金付款6%一次性付款10%其他1%31 建筑樓層需求 ?建筑樓層需求集中在 811層、 18層，分別占 45%、 41%。2% E2：金橋黨政機關：2% D： 鄂爾多斯大街 石羊橋片區(qū)； 5% C1： 中山西路片區(qū)；3% C2： 巴彥淖爾 新華西街片區(qū)；2% C3： 新華大街 通道北片區(qū)； 1% B1： 中山東路 新華大街 CBD商務核心區(qū)； 11% B2： 東庫東西街 興安北路建材裝飾區(qū)； 5% B3： 北垣吧街休閑娛樂區(qū)； 3% B5： 海拉爾東街 展覽館東路住宅區(qū)； 1% B4： 光華街 興安北路住宅區(qū)； 2% A1： 烏蘭察布東街 大學東街片區(qū)； 16% A2： 大學西街片區(qū)； 13% A3： 鄂爾多斯大街 呼倫貝爾南路片區(qū)； 4% A4： 大小臺村；3% A5： 鄂爾多斯東街 豐州路； 2% A6： 鄂爾多斯大街 興安南路； 2% ?A：賽罕區(qū) ?B：新城區(qū) ?C：回民區(qū) ?D：玉泉區(qū) ?E：金橋開發(fā)區(qū) ?F：如意開發(fā)區(qū) 客戶地圖 34 35 2023年推貨量約為 93395平米， 875套 2023年底要求全盤銷售至 86% 月均需完成約 6500㎡ 月均需銷售約 60套 2023年我們面臨更加艱巨的任務 36 Ⅱ 審時度勢 運籌帷幄 2023年市場形勢與競爭分析 37 2023年市場預判 —— 供求關系 則 2023年住宅批售約在 200萬方左右 背景一 背景二 預計 2023年批售量增長率在正常市場情況中有所上升 09上半年商品房批準預售量僅為㎡，同比下降了 24%，下半年供應被急劇放大， 2023年若按照正常的發(fā)展趨勢應比 09年有增無減； 受市場回暖影響，開發(fā)商資金充裕，市場供求形勢趨好，開發(fā)商將加快開發(fā)節(jié)奏，增加開發(fā)量。 ? 大部分消費者認為 2023年上半年是購房最佳時機 可降價空間不大 剛性需求堅挺，漲幅在消費者承受范圍之內(nèi) 最佳狀態(tài) ： 需求進一步被激發(fā)，總體市場樓價保持平穩(wěn)上漲，保持利潤最大化。 ? G32戶型（ 75㎡一居），中戶，兩居改一居，面積太大，總價高，市場接受度低。 ?三單元中戶僅售出一套； ?四單元中戶剩余 11套，剩余主要為低樓層和高樓層單位； 46 單個戶型銷售情況分析 5三單元 G32戶型 (㎡ ) 6%94%銷售1 套 待售1 6 套三單元 G32戶型消化率 三單元 G32戶型剩余貨量分析 目前銷售僅 1套，為 6層，根據(jù)銷售員反映原因是：戶型設計不合理，兩居改一居后，面積大，總價高，性價比不高； 低樓層單位應對策略： ?零距離接觸小區(qū)內(nèi)園林景觀，可以看到內(nèi)外雙重景觀體系； ?商業(yè)只是滿足居民需求的社區(qū)商業(yè)，基本無污染和噪音； ?17樓底層單
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