某公司飛信立體式整合營(yíng)銷提案-wenkub
2023-03-10 13:42:23 本頁(yè)面
【正文】 戶端發(fā)展難度大，用戶教育成本高，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的 IM市場(chǎng)分一杯羹，是飛信項(xiàng)目面臨的最主要問(wèn)題。 ?大部分飛信用戶被免費(fèi)短信的資費(fèi)優(yōu)惠吸引而來(lái)，此階段飛信用戶的活躍度和粘度不夠。 ? 達(dá)成用戶真實(shí)使用 營(yíng)銷現(xiàn)狀 營(yíng)銷現(xiàn)狀 ? 從 2023年推廣，主要利用互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)線上資源，配合校園和網(wǎng)吧渠道進(jìn)行飛信活動(dòng)推廣，促進(jìn)用戶使用 pc客戶端，同步協(xié)助用戶建立好友關(guān)系，同時(shí)再次通過(guò)整體活動(dòng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)措施，延長(zhǎng)用戶對(duì)業(yè)務(wù)的使用時(shí)長(zhǎng)，最終達(dá)到了讓飛信用戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度的目的。 ? 活動(dòng)目的： 通過(guò)電影熱點(diǎn)活動(dòng)，提高 PC客戶端注冊(cè)用戶量。 ? 飛信大使招募：利用 300名飛信大使推廣周杰倫“不能說(shuō)的秘密”活動(dòng)，針對(duì)本次活動(dòng)性質(zhì)及周杰倫的影響范圍，特別選擇年齡段在 18～ 25歲的年輕人群進(jìn)行推廣 ? 推廣流程：活動(dòng)介紹；飛信業(yè)務(wù)介紹；飛信業(yè)務(wù)使用方法演示；協(xié)助用戶進(jìn)行飛信使用并添加活動(dòng)客服 。 ?共招募飛信大使 300人 ，平均每人添加飛信好友，并向好友推薦周杰倫活動(dòng) 113人 ，飛信大使直接影響活動(dòng)人群達(dá) 33900人 ，間接影響活動(dòng)人群達(dá) 84750人 。 ? 活動(dòng)重點(diǎn)： 加強(qiáng)面對(duì)面體驗(yàn)營(yíng)銷，幫助新增用戶建立好友關(guān)系； 利用活動(dòng)和虛擬幣系統(tǒng)，刺激老用戶重復(fù)使用，提升好友數(shù)量和質(zhì)量； ?獎(jiǎng)品刺激： －統(tǒng)一虛擬幣換獎(jiǎng)：移動(dòng)自有產(chǎn)品 (鈴聲、飛信禮品 )， MOP周邊產(chǎn)品 (200余種 )、家居化妝品 (針對(duì)女性用戶 )、時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品 (ipod，筆記本等 )，電子虛擬產(chǎn)品 (熱門(mén)網(wǎng)游點(diǎn)卡等 )… ? 執(zhí)行渠道： 校園、網(wǎng)吧、互聯(lián)網(wǎng) 案例介紹 —— 飛信暢聊一夏 利用互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)平臺(tái)，有效進(jìn)行活動(dòng)展示 ? 系統(tǒng)作用 – 作為活動(dòng)推廣承載平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)用戶獎(jiǎng)勵(lì)反饋 – 設(shè)計(jì)科學(xué)的積分策略，刺激用戶反復(fù)使用 ? 系統(tǒng)展示界面結(jié)構(gòu)介紹 獎(jiǎng)品區(qū) －獎(jiǎng)品依分類不同展示于各欄目，均提供獎(jiǎng)品名稱圖片、兌換所需虛擬幣，剩余數(shù)量以及獎(jiǎng)品詳細(xì)說(shuō)明等信息。用戶可進(jìn)入“我的虛擬幣”頻道，查看獎(jiǎng)品兌換進(jìn)度，以及以往兌換歷史信息 活動(dòng)論壇區(qū) ，建議、意見(jiàn)反饋平臺(tái)，拉近活動(dòng)方與用戶間的距離 亮點(diǎn)介紹 —— 飛信活動(dòng)網(wǎng)站 獎(jiǎng)品兌換流程 保證用戶使用放心 亮點(diǎn)介紹 —— 飛信積分系統(tǒng) 幫助用戶建立和發(fā)展好友關(guān)系，促進(jìn)飛信長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng) （互聯(lián)網(wǎng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟） 網(wǎng)吧 校園 ? 方式：硬廣、軟文 ? 目標(biāo)人群：有上網(wǎng)習(xí)慣的高校學(xué)生及年輕白領(lǐng) ? 方式： PC內(nèi)置、網(wǎng)管促銷 ? 目標(biāo)人群：多為網(wǎng)游用戶 以年輕人為主 活動(dòng)影響將向更廣泛人群輻射 ? 方式： 校園直銷 ? 目標(biāo)人群：高校學(xué)生 亮點(diǎn)介紹－活動(dòng)執(zhí)行渠道整合 貓撲網(wǎng)： 主題活動(dòng)傳播炒作 大雜燴事件炒作 校內(nèi)網(wǎng)： 北京校區(qū)頻道宣傳 UUME： 首頁(yè)宣傳 視頻播放前加入飛信廣告 可點(diǎn)擊進(jìn)入飛信頁(yè)面 鏈接地址欄 活動(dòng)執(zhí)行渠道 —— 互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟： 首頁(yè)宣傳 可點(diǎn)擊進(jìn)入飛信頁(yè)面 鏈接地址欄 校網(wǎng) 貓撲大雜燴 UUME 斑馬網(wǎng) BBS Banner 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)盟 ?通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟推廣，6月至今共帶來(lái)飛信用戶 131905人 。校園渠道帶來(lái)飛信用戶 26900人。 ? 闖教室 種子用戶闖進(jìn)教室，向?qū)W生派發(fā)傳單，自我介紹后通過(guò)黑板等工具簡(jiǎn)單介 紹飛信。 在北京 260多家網(wǎng)吧進(jìn)行飛信推廣，激勵(lì)網(wǎng)吧管理員對(duì)用戶開(kāi)展面對(duì)面營(yíng)銷，幫助用戶建立好友關(guān)系，促進(jìn)用戶成為長(zhǎng)期活躍用戶。 活動(dòng)執(zhí)行渠道 —— 網(wǎng)吧 網(wǎng)吧管理員對(duì)新用戶的教授 飛信是什么？ 你好，想了解一下飛信嗎？ 飛信是移動(dòng)最近推出的一款即時(shí)通信產(chǎn)品，可以免費(fèi)短信無(wú)限量發(fā)送， 而且您如果注冊(cè)登陸使用還可以參加我們飛信的活動(dòng)，累積虛擬幣兌換獎(jiǎng)品，您看怎么樣？ 是嗎？好， 我注冊(cè)看看 了解信息 推薦使用 教授引導(dǎo) 推薦虛擬幣平臺(tái) 你好！ 您是移動(dòng)用戶嗎？ 您想了解飛信嗎？ 飛信可以免費(fèi)發(fā)短信，使用非常方便。應(yīng)提前預(yù)警系統(tǒng)不穩(wěn)定狀況，并做充足后備措施。穩(wěn)定了飛信用戶。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 一旦做出決定
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