【正文】 是不入流的品牌進行價格撕殺，這就為實力相對比較雄厚的希格瑪創(chuàng)造了良機。用二分之一或者三分二的車票是永遠也到達不了真正的目的地。 希格瑪產(chǎn)品研發(fā)時間短，產(chǎn)品生產(chǎn)屬于OEM形式，在產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、物流配送等生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面比競爭對手弱小。 作為獨立運作的希格瑪公司，定位于高科技的數(shù)碼產(chǎn)品，雖然屬于小荷才露尖尖角，卻也是出生牛犢不怕虎，一張白紙好作畫。仗劍執(zhí)爾，最大的敵人在哪里？在希格瑪品牌本身——最大的敵人就是自己！見解是否真的正確？是否有適應“爆炸”的創(chuàng)新能力，是否有相當?shù)募夹g(shù)資金，關(guān)鍵是否有必不可少的膽略和雄心？二、希格瑪筆記本電腦無線耳機的SWTO分析作為電腦、筆記本電腦和電視等相配套的希格瑪無線耳機，希格瑪自己確定的其核心目標消費群是筆記本電腦（其實臺式電腦、電視、數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機的市場同樣也不能忽視），根據(jù)目前的市場掃描，我們對希格瑪無線耳機分析如下：（一） 優(yōu)勢： 希格瑪公司隸屬于立業(yè)集團，資金雄厚，對高科技產(chǎn)品研發(fā)和市場運作有一定的經(jīng)驗。為此，我們看到希格瑪品牌從手機無線耳機、數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機、對講機、希格瑪筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機、電視）無線耳機等項目的探索和波折。對于希格瑪公司，要想在市場上有所作為，必須找到自己最大的敵人——最大的競爭對手，沒有敵人的戰(zhàn)斗注定是一場失敗的戰(zhàn)斗。 互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的嬴家似乎不是制造出計算機的IBM，而是為計算機提供通用軟件的微軟；在2001年世界經(jīng)濟年會上，利潤增長率最高的不是傳統(tǒng)制造商，而是為互聯(lián)網(wǎng)提供整體運營設(shè)備的美國思科公司。數(shù)碼時代自由聽希格瑪筆記本電腦無線耳機品牌整合營銷（IMC）項目提案深圳市德賽廣告有限公司目 錄一、 誰是希格瑪最大的敵人？二、 希格瑪筆記本電腦無線耳機的SWTO分析三、 希格瑪筆記本電腦無線耳機產(chǎn)品定位四、 吃魚的學問——品牌傳播定位五、 為什么會選濮存昕這個人六、 希格瑪品牌的推廣策略七、 希格瑪品牌項目合作提案八、 廣告代理服務流程九、 關(guān)于德賽廣告十、 關(guān)于濮存昕的接洽事宜一、誰是希格瑪最大的敵人？ 在先找到希格瑪最大的敵人之前，我們先來看兩個小故事—— 美國西部爆發(fā)黃金熱，一名窮漢子也來到西部，希望能夠?qū)崿F(xiàn)自己的黃金夢。 財富的積累法則在世界的變化中，已經(jīng)從一步一個腳印上升到一飛沖天，而一飛沖天的重要因素是首先確定自己應該成為一只鳥，還是成為一只蝸牛。高科技技術(shù)可以轉(zhuǎn)讓購買，不能用錢買到的是見解和創(chuàng)新。這是希格瑪品牌從IT行業(yè)服務商向IT配套產(chǎn)品制造商的轉(zhuǎn)型。 希格瑪作為一個品牌名稱，屬于外來語的音譯，品牌含義中性、洋氣，具有時代潮流感。 進入市場的契機處于“軍閥混戰(zhàn)”的戰(zhàn)國年代，敵明我暗，知己知彼，戰(zhàn)略上處于比較有利的位置，容易對競爭對手發(fā)動“閃電”突襲，強占制勝的市場高地，成為市場上殺出的一匹黑馬。 希格瑪?shù)氖袌鲫犖榈慕ㄔO(shè)比較薄弱，基本上處于原始狀態(tài)。（三） 機會： 隨著數(shù)碼技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)碼產(chǎn)品也層出不窮。（四） 威脅： 數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機市場比較混亂，游戲規(guī)則有待市場的進一步調(diào)整規(guī)范，希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機在此時殺入市場，如果沒有過人的膽識（市場推廣手段和廣告攻勢）和超群的武藝（產(chǎn)品獨特賣點和功能），會陷入亂軍叢中，存在很大的市場風險。（五） 結(jié)論： 通過以上分析，我們可以看到，希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機雖然風險和威脅很大，但是同樣存在著相當?shù)膬?yōu)勢和機會。廣泛用于電腦和筆記本電腦及電視、MP3，其核心技術(shù)和功能為全球首創(chuàng)。因為無線，所以自由——希格瑪無線耳機，數(shù)碼時代自由聽！由此，我們給希格瑪無線耳機的產(chǎn)品功能定位是——自由聽，由此，在希格瑪這個大品牌的框架空間下，為無線耳機定位一個產(chǎn)品名稱——自由聽。目前，希格瑪品牌只是處在釣魚的階段。有境界的魚網(wǎng)，用特殊材料制成，結(jié)實，有柔韌性，不會魚死網(wǎng)破，網(wǎng)魚的身手敏捷不凡。希格瑪是一個魚網(wǎng)，“自由聽”就是魚網(wǎng)的第一根網(wǎng)線。對于希格瑪品牌的規(guī)劃和定位，就是要在消費者心目中確定一個持久并且有魅力、能夠引發(fā)消費者情感共鳴并產(chǎn)生品牌知名、品牌美譽、品牌忠誠，成為消費者生活當中不可缺少的部分。所以，更多的品牌是選擇符合目標消費者審美標準的名人。所以，我們建議，希格瑪品牌在推廣初期利用名人戰(zhàn)術(shù)，迅速取得市場的主動權(quán)，顯示希格瑪品牌的實力，希格瑪品牌無線耳機的品質(zhì)和內(nèi)涵。希格瑪品牌要成為魚網(wǎng)，并且是一張有境界的魚網(wǎng)，思想的高度決定了品牌的高度，這可能比開發(fā)出幾個高科技產(chǎn)品，籌集幾筆巨額資金，可能更加重要。仔細研究一下發(fā)現(xiàn)，其實許多非議是廣告圈內(nèi)或者媒體非議的真正目的不外乎是想通過對名人廣告的非議話題，來提升自己的知名度。至于名人廣告在社會輿論方面的非議，通過許多巧妙的整合公關(guān)，將負面反應逐步向正面效果轉(zhuǎn)變。深圳市德賽廣告本土品牌專家團隊，憑借多年品牌廣告的實踐，總結(jié)出名人廣告的運用原則，相信會對希格瑪品牌聘請符合希格瑪品牌無線耳機做形象代言的名人有一定的借鑒意義。因此品牌廣告的一個重要的目的是建立品牌個性，當然還有建立品牌知名度。這樣的品牌性格才算完備。其中最關(guān)鍵的因素是恒基偉業(yè)一年中請來了第三個形象大使，當今最為走紅的影視男星濮存昕，他與李湘共同演繹了商務通的價值觀——一步一個腳印地走向成功?！罢麄€PDA行業(yè)，誰曾經(jīng)在各種媒體上大做廣告？我們先做了。如果把4P比做一個冰山的話，廣告是冰山露出水面的部分，冰山的上部是大家都能看到的，也是冰山最美麗的部分。在眾多的冰山中要想首先被人看到，必須要比其他的冰山更高，并且光芒四射。2002年，濮存昕演繹的羅蒙《經(jīng)典篇》開始在世界杯期間上演，羅蒙的廣告大舉進軍中央臺，新的品牌擴張運動開始。（三） 串聯(lián)原則——品牌廣告運動是一個整體的系統(tǒng)，里面有太多要素要把握，一定要企業(yè)和廣告公司密切配合才能出來好的作品。廣告的最后效果將符合串聯(lián)原則。作為企業(yè)只有把握住名人廣告的基本原則：共生原則、冰山原則、串聯(lián)原則，才能做出整合營銷的名人廣告，才能取得驕人的銷售業(yè)績，樹立獨特的品牌形象。1986年調(diào)入人民藝術(shù)劇院任演員。但是他“新好男人”、“成功商務精英”的形象一直深受人們的歡迎。但是，如果邀請成功，希格瑪品牌無線耳機將一夜成名，其聯(lián)動的新聞報道和社會反響所取得的品牌價值，將是無法衡量的。省下了小錢，丟掉的是比資金、人力更加寶貴的時間——市場推廣的先機！亂軍叢中，誰是真正英雄？六、希格瑪品牌的推廣策略（一）樣板市場推廣策略希格瑪無線耳機在樣板市場的上市表現(xiàn)直接關(guān)系到全國招商的成敗，必須提高到一個全新的高度去重視，在保證市場投入資金充裕的情況，開展各種廣告、公關(guān)、促銷活動