上海華潤(rùn)外灘項(xiàng)目營銷策劃提案-wenkub
2023-03-10 13:24:01 本頁面
【正文】 最近開盤 戶型 銷售情況 長(zhǎng)寧 中山公園 裕昌 5700060000 1000 以上 20235 280290平米 4房； 530平米復(fù)式 5房。嘉苑 代表個(gè)案 —— 翠湖天地 外灘 不僅僅是需求生活內(nèi)在的品質(zhì) ， 他們更需要有外在的經(jīng)典 ， 外灘客需要?jiǎng)e人對(duì)他們的選擇百分百的贊譽(yù) ， 需要有崇拜者 。 這些人，我們稱之為 —— 外 灘 客 董家渡 9號(hào)地塊作為外灘南向延續(xù)的高級(jí)濱江居住區(qū)， 吸引的客群也正是這些外灘客們。 外灘之所以重要 ， 不僅僅是它經(jīng)典的萬國建筑群 ， 更重要的是外灘背后的這些人 ， 這些事 ?！? 2023年 2023年 1999年 蔣介石、宋美齡 蔣介石、宋美齡在和平飯店南樓訂婚，蔣介石日后發(fā)表《我們的今日》：“ ?? 我們結(jié)婚，可以給中國舊社會(huì)以影響，同時(shí)又給新社會(huì)以貢獻(xiàn)。 外灘 19號(hào) 沙遜 1843年上海對(duì)外開埠 ， 老沙遜是第一批在上海建立外資洋行的英國商人 ， 外灘由此開始敘寫它的萬國歷史 。 歷史給予我們靈感 —— 每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會(huì)產(chǎn)生一群英雄形象 ， 超人 、 00以及以后的蘭博 ?? 正是這些英雄 ， 帶給人們對(duì)未來的信心；也正是這樣的英雄 ， 重新界定新秩序 ， 指引人們走出了危機(jī) 。 房地產(chǎn)行業(yè)面對(duì)的是雙重困境 。引 子 這個(gè)提案不能脫離當(dāng)下的市場(chǎng)。 2023年沒有根本性好轉(zhuǎn)的跡象 。 誰是這樣的英雄 ， 2023年上海需要這樣的新秩序 ， 這樣的新潮流 ?? PART I 概念緣起 再回到我們依存的最大賣點(diǎn) —— 外灘。 1897年 孫中山 孫中山 1911年赴南京就任大總統(tǒng)前，在匯中飯店舉辦就任臨時(shí)大總統(tǒng)歡迎大會(huì)，提出了“革命尚未成功，同志仍需努力”的著名口號(hào)?！? 1934年 金茂大廈 上海國際會(huì)議中心 世博會(huì) 這些人 ， 一代一代 ， 左右了整個(gè)上海乃至中國 。 外灘客對(duì)上海而言是既陌生又熟悉 ， 他們是一群特殊的群體 。 代表個(gè)案 —— 翠湖天地 嘉苑 VS 市中心高尚板塊 特指淮海路 、 靜安寺 、 徐家匯等區(qū)域 。 總 100套 剩余 43套 7月后無成交；目前在售為 2號(hào)樓西峰。 代表個(gè)案 —— 御翠豪庭 區(qū)域 發(fā)展商 均價(jià) 元 /平米 套總價(jià) 萬元 /套 最近開盤 戶型 銷售情況 長(zhǎng)寧 古北 和黃 4000045000 2801200 20233 20236 標(biāo)準(zhǔn)單元 70240平米； 復(fù)式系列 300410平米； 總 965套 售出 630套 預(yù)定 3套 目前在售為 3月和 6月推出的房源 ,房型有 70155平米的一房至四房。 外灘 絕對(duì)與他們不同 ， 外灘客已經(jīng)成功 ， 他們更加成熟 ，他們希望自己能夠浸溶在上海這座既古典又國際的都市 ， 他們希望占有上海的精粹 。 同時(shí)他們也希望保留對(duì)于外灘那若有既無的一絲牽連 ， 因?yàn)槟强隙ㄊ歉哔F的象征 。 自誕生之日起 ， 外灘的時(shí)間長(zhǎng)河里 ， 每一天都涌動(dòng)著如潮般 ， 來自全國乃至全球的遠(yuǎn)方來客 —— 那些野心家們和夢(mèng)想家們 。 他們?cè)谀骋粋€(gè)或者多個(gè)領(lǐng)域擁有著強(qiáng)勢(shì)的話語權(quán)和影響力，在階層金字塔中占據(jù)著城市的最高位。 因?yàn)閾碛谐晒Φ娜松?， 他們總顯現(xiàn)出強(qiáng)烈的自我認(rèn)同感 ， 相信自己的判斷力 ， 事情也往往如他們所愿 。 城市唯心情結(jié) 他們習(xí)慣于站在這座城市的世界舞臺(tái)中心 ， 所有活動(dòng)的場(chǎng)所一定要選在城市真正的中心 ， 享受掌控城市最高精神的話語權(quán) 。 影響力至上 他們對(duì)整個(gè)城市施加著影響 ， 從服裝品位到經(jīng)濟(jì)脈動(dòng) ， 無孔不入 ， 他們以對(duì)城市的影響 ， 實(shí)現(xiàn)著自己的價(jià)值 。 那我們來看看我們的項(xiàng)目，是否具有這樣的特質(zhì)。 ?該項(xiàng)目定位華潤(rùn)置地產(chǎn)品線內(nèi)頂級(jí)精裝修 。 機(jī)會(huì) ?外灘一體化改建 ， 以及世博會(huì)的召開 ， 都將帶動(dòng)片區(qū)價(jià)值再次提升 。 ?受金融風(fēng)暴影響 ， 整體高端市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重 ， 市場(chǎng)信心有待培育 。運(yùn)用先進(jìn)的新技術(shù)和新工藝，用科技生態(tài)，提高舒適度，降低能耗。 。 他是這樣弱勢(shì)市場(chǎng)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，一個(gè)秩序的制定者。 核心推廣策略 1—— 神秘氛圍 外灘客因其身份的特殊性，往往給人有一種神秘感， 這種神秘感一方面是因外灘客不菲的身價(jià)造成， 另一方面則更多是外灘客自身營造的距離感， 他們需要有這樣的與大眾的距離感，這樣的一種拒絕姿態(tài)， 正是外灘客生活品位、身份地位的體現(xiàn)。 在自己的品牌歷史故事中，不要忘了加入具有吸引力的元素。 通過宣傳和利用社會(huì)名人， 將他們的特質(zhì)與其品牌進(jìn)行協(xié)同塑造是奢侈品營銷的必殺技。 建議項(xiàng)目可以通過與頂級(jí)奢侈品牌以及上海頂級(jí)客戶渠道的結(jié)盟， 建立項(xiàng)目高端品質(zhì)的聯(lián)想。 ● 將美妙的使用體驗(yàn)傳達(dá)給消費(fèi)者。 ● 讓消費(fèi)者覺得自己像勝利者，因此要利用足夠低的價(jià)格使價(jià)值等式傾向?qū)οM(fèi)者有利的一邊。 ● 建立與消費(fèi)者之間的對(duì)話，讓他們能講故事給你聽；互聯(lián)網(wǎng)成為“故事會(huì)”中心。 ● 強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)擁有產(chǎn)品的夢(mèng)想。 第二階段 （ ） 項(xiàng)目占位期 階段任務(wù) 【 占據(jù)板塊內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者地位 】 策略思路： 以華潤(rùn)品牌深厚的歷史故事背景為主訴求 ， 并同時(shí)體現(xiàn)外灘在上海歷史以及未來的核心作用 。 核心事件 2： 時(shí)間的典范 —— 著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師川久保玲打造傳奇奢華世界 邀請(qǐng)川久保玲以外灘客們?cè)?jīng)著名的匯聚場(chǎng)所 “ 上?？倳?huì) ” 為風(fēng)格主題 ， 為本案設(shè)計(jì)特別的精裝修大堂 ， 并以此為新聞熱點(diǎn) ， 自邀請(qǐng)前便在媒體上進(jìn)行公開信息釋放 ， 并逐步邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師在媒體上暢談合作經(jīng)歷 ， 設(shè)計(jì)理念等 ，
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