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正文內(nèi)容

兵器大廈營(yíng)銷策劃提案-wenkub

2023-01-29 05:55:25 本頁面
　

【正文】 CBD為最受客戶歡迎區(qū)域，幾個(gè)在建項(xiàng)目在完工前已獲不少大租客及買家吸納，雖然本年度北京財(cái)富中心和富爾大廈投入使用， 但該區(qū)的空置率還是處于較低水平。金融街：從今年年底開始，新項(xiàng)目逐步入伙，供需壓力于明年開始浮現(xiàn)， 但該區(qū)項(xiàng)目出售的居多，不少有實(shí)力的國(guó)內(nèi)企業(yè)在該處購(gòu)下辦公面積， 能放租于市場(chǎng)的有效供應(yīng)會(huì)比實(shí)際較少。13本案自身情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析14項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 兵器大廈（北方地產(chǎn)大廈）兵器大廈（北方地產(chǎn)大廈）位置：紫竹橋西 800米總建面： 41000平米總層數(shù)： 17層商業(yè)： 1— 4層標(biāo)準(zhǔn)層面積： 2023平米5A智能化： 5A配套設(shè)施 ：開放式辦公區(qū)、高檔餐飲、銀行、商務(wù)中心、景觀會(huì)所、旅游票務(wù)、員工餐廳等。牛頓辦公區(qū)牛頓辦公區(qū)優(yōu)勢(shì)：樓體造型有特點(diǎn)、易識(shí)別；內(nèi)部空間使用率高；車位充足；共享辦公模式為租戶提高 空間利用率劣勢(shì)：租金較高；距紫竹橋核心區(qū)較遠(yuǎn)，周邊商務(wù)氛圍不夠濃厚；公共交通不夠便利嘉豪國(guó)際中心嘉豪國(guó)際中心優(yōu)勢(shì)：車位充足；每戶獨(dú)立衛(wèi)生間；屬于租、售物業(yè)，小業(yè)主租金相對(duì)較低劣勢(shì)：距紫竹橋核心區(qū)較遠(yuǎn)，周邊商務(wù)氛圍不夠濃厚；公共交通不夠便利；樓宇外形生硬青東大廈青東大廈優(yōu)勢(shì)：地處紫竹橋核心位置，商務(wù)氛圍濃厚；租金較低，免費(fèi)車位；交通便利劣勢(shì)：智能化程度低（非 5A）； 容積率高；車位不足；凈高過低；開間較大17劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)? 位置優(yōu)越：中關(guān)村高科技園區(qū)，紫竹商圈政策傾斜：客戶滿足國(guó)家要求條件可享受稅費(fèi)減免等優(yōu)惠政策? 交通便利：三、四環(huán)近在咫尺；公交線路發(fā)達(dá)? 商業(yè)配套完善緊鄰昆玉河，環(huán)境優(yōu)越? 東兵器大廈市場(chǎng)形象確立良好，可借用? 中關(guān)村市場(chǎng)供應(yīng)量持續(xù)放大、空置率居高不下、眾多項(xiàng)目改售為租，價(jià)格戰(zhàn)暗流涌動(dòng)? 周邊同類型項(xiàng)目本案共享目標(biāo)客群，且項(xiàng)目周邊招租廣告林立，使意象客戶比較心理增強(qiáng)? 周邊商住項(xiàng)目以其較低的價(jià)格對(duì)本案客戶形成分流? 中關(guān)村越來越得到國(guó)際科技型企業(yè)青睞，多家國(guó)外大型 IT公司的遷入，發(fā)展?jié)摿薮? 隨著北京經(jīng)濟(jì)逐步開放，入關(guān)保護(hù)期的結(jié)束，外資的大量進(jìn)入，甲級(jí)寫字樓的需求加大、增長(zhǎng)迅速SWOT? 車位不夠? 部分單位面積較大? 新盤入市尚未確立項(xiàng)目形象本案本案 SWOT分析分析 18減小 劣勢(shì) ，避免 威脅利用 機(jī)會(huì) ，克服 劣勢(shì)發(fā)揮 優(yōu)勢(shì) ，轉(zhuǎn)化 威脅發(fā)揮 優(yōu)勢(shì) ，搶占 機(jī)會(huì)? 以未來規(guī)劃展現(xiàn)無限潛力? 利用周邊商務(wù)資源提升樓盤品質(zhì)? 強(qiáng)化項(xiàng)目整盤包裝? 打造兵器品牌戰(zhàn)略? 以東兵器大廈良好形象領(lǐng)跑，確立本案形象? 以 sp活動(dòng)及優(yōu)勢(shì)資源搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶? 以東兵器大廈良好形象領(lǐng)跑，確立本案形象? 強(qiáng)化市場(chǎng)推廣力度、增大客戶流量、提高成交率SWOT? 深入了解客戶，利用實(shí)效的 sp活動(dòng)打動(dòng)客戶本案本案 SWOT分析之對(duì)策分析之對(duì)策 19戰(zhàn)略規(guī)劃.... 地段取向型：例如， “我只選擇中關(guān)村 ”。服務(wù)取向型：例如， “我要求某種特殊服務(wù) 價(jià)格取向型：例如， “我的預(yù)算是 4元/平米 /天以下 。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)地段（中關(guān)村、紫竹商務(wù)帶）和服務(wù)（項(xiàng)目軟件因素）是我們的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)，因此我們可以把推廣重點(diǎn)放在地段取向型和服務(wù)取向型的客戶上。價(jià)格地段 服務(wù)市場(chǎng)因素客戶定位客戶定位IT、 通訊等通訊等中、小型中、小型 民營(yíng)及股民營(yíng)及股份制高科技企業(yè)份制高科技企業(yè) 客戶客戶為主；顧問、咨詢等為主；顧問、咨詢等服務(wù)性行業(yè)客戶服務(wù)性行業(yè)客戶為輔為輔本案自身?xiàng)l件24價(jià)格定位價(jià)格定位 建議本案的平均租金價(jià)格：建議本案的平均租金價(jià)格： —現(xiàn)階段招商價(jià)格可略低于此標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)階段招商價(jià)格可略低于此標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格定位價(jià)格定位目標(biāo)客群能承受何種價(jià)位？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行何種價(jià)位？ 整體市場(chǎng)價(jià)位水平如何？根據(jù)客戶定位，本案的目標(biāo)客群對(duì)價(jià)格的承受能力一般，在滿足客戶需求的前提下，客戶的價(jià)格承受能力應(yīng)略高于市場(chǎng)平均水平。 項(xiàng)目形象定位它是能夠有效指導(dǎo)后續(xù)的營(yíng)銷推廣的，是整個(gè)營(yíng)銷推廣的依據(jù)和指針?？紤]到本案的目標(biāo)客戶為 IT、 通訊等中、小型 民營(yíng)及股份制高科技企業(yè) 客戶為主 ，故廣告的投放遵循針對(duì)性強(qiáng)、有效性強(qiáng)、涵蓋面廣、滲透力強(qiáng)、點(diǎn)面結(jié)合等特點(diǎn)。061031推廣目的– 市場(chǎng)預(yù)熱，引起市場(chǎng)關(guān)注；– 讓目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本案產(chǎn)生初步認(rèn)知，產(chǎn)生消費(fèi)欲望– 樹立起 “頂級(jí)辦公物業(yè) ”的初步印象– 樹立良好的樓盤形象，在消費(fèi)者中形成良好的知名度和美譽(yù)度；– 將項(xiàng)目形象與目標(biāo)客戶群進(jìn)行深度溝通，完成任務(wù)目標(biāo)。戶外
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