西安涇河項(xiàng)目前期營銷策劃提案-wenkub
2023-01-29 03:38:18 本頁面
【正文】 套日益完善 ?區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場空間大 機(jī)會 (opportunity) 威脅 (threat) 區(qū)域狀況 土地價(jià)值研判 區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致客群缺失是目前市場的重點(diǎn)特征，在此背景下，本地塊具備以下價(jià)值： 本案地塊具備開發(fā)差異化產(chǎn)品的基礎(chǔ)，可填補(bǔ)區(qū)域內(nèi)客群需求產(chǎn)品的市場空缺 本案的地理位置能夠支撐產(chǎn)品的開發(fā)，并吸引中高端客群。 我們的應(yīng)對策略 市場狀況 ? 房地產(chǎn)市場進(jìn)入理性的調(diào)整階段 ? 區(qū)域同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈，性價(jià)比高產(chǎn)品需求旺盛 . 目前所面臨的市場態(tài)勢： 我們的應(yīng)對策略： ? 項(xiàng)目開發(fā)正面臨著市場堅(jiān)冰時(shí)期 , ? 順應(yīng)市場的大背景，尋求產(chǎn)品差異化，搶占市場空缺點(diǎn) . 市場狀況 西安消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析 ? 城市中心及近郊住宅消費(fèi)結(jié)構(gòu)缺失的客群 ? 區(qū)域大型企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營消費(fèi)群體 ? 向往生活便利且居住環(huán)境舒適的客群 ? 城中村拆遷村民 目前所面臨的消費(fèi)結(jié)構(gòu)： 我們應(yīng)考慮的策略： ? 通過產(chǎn)品差異化和推廣，吸引目標(biāo)客群，最大化的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值 市場狀況 PART TWO：區(qū)域研判 涇河開發(fā)區(qū)基本狀況 地塊深度感受 地塊 SWOT分析 區(qū)域價(jià)值研判 市場狀況 ? 涇河工業(yè)園是新北城經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分 ? 西安經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展“第一階梯和橋頭堡”的發(fā)展定位。 離心狀態(tài)的市場格局 長安板塊 長安板塊： 憑借其價(jià)格、區(qū)位以及大學(xué)城優(yōu)勢，現(xiàn)已逐漸成長為新的城南核心居住板塊 市場格局分析 跟隨城市離心狀態(tài)的市場格局，城市中心住宅成為稀缺產(chǎn)品，導(dǎo)致低舒適度且高價(jià)位的市場現(xiàn)狀； 隨著市區(qū)外延的擴(kuò)大，從而形成“新市鎮(zhèn)”的出現(xiàn)。 西高新技術(shù)開發(fā)區(qū)板塊： 西安 CBD，目前西安房地產(chǎn)開發(fā)最活躍的區(qū)域，西安開發(fā)量最大，人氣最旺。如何將項(xiàng)目在區(qū)域中脫穎而出，不再混于同質(zhì)化產(chǎn)品中，在操盤手法上也是一項(xiàng)新課題。如何將此區(qū)域及產(chǎn)品的價(jià)值充分發(fā)揮，并規(guī)避競爭風(fēng)險(xiǎn)，最大化的實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，則是本案的重點(diǎn)研究。 舊城區(qū)旅游商貿(mào)板塊： 居住用地逐漸減少，商業(yè)市場日漸發(fā)達(dá)?！靶率墟?zhèn)”，不等于是被放大了的居住區(qū)，而是由于產(chǎn)業(yè)的不斷完善，派生出更多產(chǎn)業(yè)的有機(jī)整體，成為邊緣城市。 ? 涇渭工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展重型汽車制造、零部件加工及物流，著力打造西部乃至國內(nèi)最大的重汽生產(chǎn)及零部件加工基地；與經(jīng)開區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相輔相成，提供有力補(bǔ)充。 本案可成為發(fā)展商的品牌建設(shè)項(xiàng)目，提升企業(yè)戰(zhàn)略價(jià)值。 項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略 開發(fā)模式定位 開發(fā)策略 區(qū)域特色住宅的稀缺性 簡約現(xiàn)代的風(fēng)格化社區(qū) 中端客群人氣拉動，引發(fā)高端市場關(guān)注 高端客群進(jìn)入，項(xiàng)目價(jià)值提升 成為區(qū)域住宅領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目，成就企業(yè)及項(xiàng)目品牌 以稀缺性為市場立足點(diǎn) 以洋派 、現(xiàn)代為市場切入點(diǎn) 開發(fā)模式 基礎(chǔ) 龍頭 客戶 后續(xù) 延伸 開發(fā)模式定位 開發(fā)策略 項(xiàng)目定位 新市鎮(zhèn)人居立場 簡約、現(xiàn)代 生態(tài)感受 核心價(jià)值梳理 高端舒適 開發(fā)策略 項(xiàng)目定位 定位解析： 高端舒適 推廣主線 開發(fā)策略 以區(qū)域價(jià)值、自然生態(tài)賣點(diǎn)吸引客戶； 以產(chǎn)品特色優(yōu)勢刺激客戶； 以綜合性價(jià)比打動客戶； 地中海風(fēng)格臻品生活 新城市人居 項(xiàng)目定位 我們 推廣主線 開發(fā)策略 我們的客戶 區(qū)域范圍 以西安、涇河工業(yè)園區(qū)中高收入人群為主，輻射高陵、周邊區(qū)縣為輔 具體分析包括： 涇河工業(yè)園區(qū)市場的私營經(jīng)營者 部分長慶及陜汽系統(tǒng)客群 周邊縣區(qū)及西安北郊意向客群 陜北客群 開發(fā)策略 我們的作品 不僅僅是在規(guī)劃上和區(qū)域 、 自然共融 。 建議項(xiàng)目與區(qū)域品牌物業(yè)公司合作，為項(xiàng)目銷售提供軟性支持 智能化物業(yè)服務(wù) 提升項(xiàng)目品質(zhì)的軟性利器。同時(shí)豐富了戶型結(jié)構(gòu)的變化，規(guī)避高樓層大戶型滯銷的缺點(diǎn)。 產(chǎn)品建議 ? 門廳的設(shè)置：建議設(shè)置獨(dú)立的單元門庭，獨(dú)特的過渡空間，形如酒店大堂直接提升項(xiàng)目品質(zhì)感； ? 另外具有簡單的接待功能或者停留區(qū)域，業(yè)主信箱、物業(yè)等都會有充分的空間。水岸 —— ? “米蘭 ”是常綠灌木或小喬木，四季常青，夏秋季持續(xù)開花，花香馥郁，沁人心脾。 ? 該案名精巧、別致，細(xì)微之處標(biāo)榜品質(zhì)，易上口，好延展。 關(guān)于易通萬家 一、銷售團(tuán)隊(duì)組建理念 基于崗位責(zé)任制以項(xiàng)目銷售經(jīng)理為核心組建團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目銷售經(jīng)理在公司授權(quán)下，充
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