創(chuàng)研大廈營銷執(zhí)行策劃方案-wenkub
2023-06-13 18:37:30 本頁面
【正文】 綜合體的配套功能，突出項(xiàng)目的服務(wù)功能和巨大的發(fā)展前景及升值潛力； 針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群體，制定不同側(cè)重的口徑 ? 濱海新區(qū)投資客戶：強(qiáng)調(diào)中新兩國對(duì)生態(tài)城的發(fā)展決心和支持力度，突出發(fā)展前景下的巨大升值潛力及產(chǎn)品獨(dú)特的低密度生態(tài) 辦公形式及環(huán)境及區(qū)別于生態(tài)城住宅的商業(yè)稀缺性。 創(chuàng)研大廈營銷執(zhí)行 策劃 方案 一、 2020 年財(cái)務(wù)指標(biāo) 年度銷售指標(biāo)： 2 個(gè)億 年度銷售面積： 萬平方米 二、 2020 年指標(biāo)分解 時(shí)間 2020 年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12 月 總計(jì) 銷售面積（平米） 3000 3000 3000 本資料來自 本資料來自 本資料來自 3000 4000 4000 2500 2000 24500 三、整體營銷策略 推盤策略及銷售控制策略 ○1 產(chǎn)品分析： ? 可售樓座為？ ? 每棟樓座平均面積為？ 平方米。 ? 濱海新區(qū)自用客戶：產(chǎn)業(yè)發(fā)展激勵(lì)政策及項(xiàng)目作為配套型商務(wù)綜合體，其服務(wù)功能的重要性。在 此，將充分利用思源以往積累客戶轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目成交客戶； 3） 行銷渠道客戶積累，具體如下： ? 社區(qū)巡展：計(jì)劃在塘沽、開發(fā)區(qū)中高檔小區(qū)，通過橫幅懸掛、社區(qū)展板展示、展點(diǎn)擺設(shè)、 DM 單頁派發(fā)、郵寄廣告等方式拓展小區(qū)客戶； ? 寫字樓巡展：計(jì)劃在塘沽、開發(fā)區(qū)寫字樓大廳、電梯，通過易拉寶、展架擺放、 DM單頁派發(fā)、郵寄廣告等方式拓展寫字樓客戶； ? 企事業(yè)單位機(jī)構(gòu)：塘沽、開發(fā)區(qū)重點(diǎn)企事業(yè)單位機(jī)構(gòu)（例如渤海石油、港務(wù)局等單位，望甲方給予此類資源援助）辦 公大廳通過易拉寶、展架擺放、展點(diǎn)擺設(shè)、 DM單頁派發(fā)、郵寄廣告等方式拓展此類客戶； ? 銀行大廳：塘沽、開發(fā)區(qū)銀行大廳內(nèi)通過易拉寶、展架擺放、展點(diǎn)擺設(shè)、 DM單頁派發(fā)拓展銀行客戶； ? 商場、超市客戶拓展：塘沽、開發(fā)區(qū)大型商場、超市（例如樂購超市、友誼名都商場）通過周末單頁派發(fā)拓展客戶； ? 房屋公園：利用思源體系的異地資源，到重點(diǎn)區(qū)域及城市進(jìn)行活動(dòng)營銷，舉辦投資說明會(huì)（望甲方給予支援），拓展異地團(tuán)購客戶及大客戶。項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)本階段具體工作安排如下： a、銷售道具準(zhǔn)備工作 內(nèi)容 具體內(nèi)容 目的 制作物 戶型單頁 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場及渠道宣傳所需制作物 Dm單 名片、胸牌 水杯 手提袋 開盤 制作物 戶型單頁、 dm 單、 VIP卡、活動(dòng)所需制作物、戶外路牌畫面、道旗等 X展架、活動(dòng)制作物等 開盤所需制作物、戶型單頁、 dm 單補(bǔ)充等 認(rèn)購協(xié)議 VIP卡 條幅 社區(qū)巡展使用 b、宣傳工作 內(nèi)容 具體內(nèi)容 目的 戶外媒體 項(xiàng)目圍檔 樹立項(xiàng)目品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目 知名度，同時(shí)起到項(xiàng)目宣傳作用。兩塊戶外 更換畫面，釋放創(chuàng)研大廈項(xiàng)目信息 c、渠道宣傳 活動(dòng)營銷 房屋公園 針對(duì)思源異地客戶資源到內(nèi)蒙山西唐山等地舉辦投資說明會(huì)， 吸引外地團(tuán)購客戶及大客戶 會(huì)議營銷 與商家聯(lián)盟及異地商會(huì)舉辦相關(guān)活動(dòng)，為項(xiàng)目亮相進(jìn)行鋪墊 社區(qū)巡展 定期在開發(fā)區(qū)及塘沽相應(yīng)重點(diǎn)小區(qū)做社區(qū)巡展，發(fā)布項(xiàng)目信息周五舉行， 2個(gè)社區(qū) /周，預(yù)計(jì)時(shí)間每天下午 4點(diǎn) 6點(diǎn) 短信 Dm 單直投 發(fā)送項(xiàng)目短信（每周一次，每次 20萬） 釋放要點(diǎn)：生態(tài)城文化廣場創(chuàng)研大廈售樓處亮相 直投公司（每次 1萬，每周一次） 針對(duì)開發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)重點(diǎn)寫字樓進(jìn)行投放 針對(duì)開發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行投放 d、費(fèi)用預(yù)計(jì) 宣傳內(nèi)容 分項(xiàng)內(nèi)容 數(shù)量 價(jià)格 總
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