某咨詢(xún)公司項(xiàng)目管理研究書(shū)-wenkub
2023-03-09 12:35:13 本頁(yè)面
【正文】 ，對(duì)比分析東風(fēng)康明斯的競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 幫助東風(fēng)康明斯確定未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的建設(shè)重點(diǎn) 10 研究框架 /模塊 道略咨詢(xún)運(yùn)用 4C框架分析公司業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略目的 ?了解公司所處行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r ?合理預(yù)期未來(lái) 3－ 5年行業(yè)的變化趨勢(shì) ?從客戶(hù) /經(jīng)銷(xiāo)商 /供應(yīng)商等對(duì)公司和對(duì)手的評(píng)價(jià)，看到公司的優(yōu)劣勢(shì) ?評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，找到雙方差距 ?辨認(rèn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力 Capabilities 公司能力 Customers 顧客反饋 Competitors 對(duì)手表現(xiàn) Contexts 競(jìng)爭(zhēng)背景（行業(yè)） 4C分析框架 11 競(jìng)爭(zhēng)背景 —— 發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)分析 發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)概況 ? 發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展階段和生命周期分析 ? 發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）過(guò)去 5年的總體市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)變化狀況 發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）不同細(xì)分市場(chǎng)的需求與規(guī)模 ? 不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和變化趨勢(shì) ? 不同細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模（如中重卡、大中客戶(hù)、工程機(jī)械等市場(chǎng)） 發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) ? 未來(lái)發(fā)展的主要原因和關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 ? 未來(lái) 5年的市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì) 首先，道略將會(huì)對(duì)整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分析，深刻理解東風(fēng)康明斯所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 12 多視角的競(jìng)爭(zhēng)力審視 其次，道略將會(huì)從企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù) /經(jīng)銷(xiāo)商 /供應(yīng)商三個(gè)不同角度來(lái)審視東風(fēng)康明斯的競(jìng)爭(zhēng)力 東風(fēng)康明斯 競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比： 與對(duì)手進(jìn)行全面對(duì)比，找到東風(fēng)康明斯的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)自身審視： 研究東風(fēng)康明斯的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)，確認(rèn)核心能力所在 客戶(hù) /經(jīng)銷(xiāo)商 /供應(yīng)商評(píng)價(jià)： 從客戶(hù) /經(jīng)銷(xiāo)商 /供應(yīng)商的視角，找到東風(fēng)康明斯對(duì)客戶(hù)需求滿(mǎn)足狀況，找到公司與對(duì)手的差距 13 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估內(nèi)容：道略咨詢(xún)的零部件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系 生產(chǎn)管理 質(zhì)量管理 財(cái)務(wù)管理 人力資源管理 其他方面 產(chǎn)品組合、定位、核心部件 產(chǎn)品規(guī)格、成本/盈利狀況 產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn) 產(chǎn)品計(jì)劃 /規(guī)劃 其他方面 組織機(jī)構(gòu) 技術(shù)合作情況 /開(kāi)發(fā)模式 研發(fā)費(fèi)用和所占比例 臺(tái)架數(shù)量 其他方面 管理 產(chǎn)品 研發(fā) 營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù) 供應(yīng)鏈 組織機(jī)構(gòu) 采購(gòu)戰(zhàn)略與模式 主要供應(yīng)商情況 配套半徑、物流、庫(kù)存等 零部件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系 具體而言，道略將會(huì)從管理、研發(fā)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)、供應(yīng)鏈、品牌 /企業(yè)文化等幾個(gè)方面來(lái)全面審視東風(fēng)康明斯 品牌、 資本運(yùn)作等 組織架構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)模式 定價(jià)模式 渠道及市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略 服務(wù)能力、機(jī)構(gòu)設(shè)置 /規(guī)模等 其他方面 其他方面 14 競(jìng)爭(zhēng)力分析模型 道略競(jìng)爭(zhēng)力“鉆石”模型 0 20 40 60 80 100 規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)能力 持續(xù)發(fā)展能力 經(jīng)營(yíng)管理能力 技術(shù)創(chuàng)新能力 市場(chǎng)開(kāi)拓能力 舉例 15 競(jìng)爭(zhēng)定位分析模型 產(chǎn)品定位 產(chǎn)銷(xiāo)量 未來(lái) 產(chǎn) 能 市 場(chǎng) 份 額 研發(fā)能力 銷(xiāo)售體系 制造能力 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 A公司 B公司 C公司 D公司 圖例 分值說(shuō)明 1 代表 “ 差 /低 ” 3 代表 “ 中等 ” 5 代表 “ 好 /高 ” 舉例 16 項(xiàng)目成果 Part 1. 柴油機(jī)行業(yè)分析 行業(yè)綜述 行業(yè)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)等 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) Part 2. 東風(fēng)康明斯競(jìng)爭(zhēng)力比較分析 競(jìng)爭(zhēng)力分析綜述 管理能力比較分析 產(chǎn)品能力比較分析 研發(fā)能力比較分析 營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)能力比較分析 供應(yīng)鏈能力比較分析 品牌 /企業(yè)文化比較分析 其他方面比較分析 Part 3. 對(duì)東風(fēng)康明斯的總結(jié)和建議 關(guān)鍵成功因素與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的得失 建立競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)領(lǐng)域 建立競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵舉措 東風(fēng)康明斯競(jìng)爭(zhēng)力研究報(bào)告 經(jīng)過(guò) 3個(gè)階段的調(diào)研分析，道略將提供一份 ppt版的總研究報(bào)告 在運(yùn)作過(guò)程中，道略將提供以下物品： ? 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)稿：可編輯的 MicroSoft文件； ? 全部原始訪談問(wèn)卷：硬拷貝； ? 原始及過(guò)程統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：可編輯的 MicroSoft Excel文件 。 ? 研究報(bào)告：可編輯的 MicroSoft Word 文件及用于報(bào)告的、可編輯的 MicroSoft PPT文件 另外 交付物清單 目錄 A. 項(xiàng)目背景 B. 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與成果 C. 方法、時(shí)間與費(fèi)用 D. 保證措施與團(tuán)隊(duì) E. 道略咨詢(xún)簡(jiǎn)介 18 項(xiàng)目流程 準(zhǔn)備階段 啟動(dòng) 調(diào)研計(jì)劃 聯(lián)系調(diào)研對(duì)象 外部調(diào)研 資料收集 內(nèi)部調(diào)研 調(diào)研階段 資料分析 報(bào)告撰寫(xiě) 寫(xiě)作階段 1 2 3 整個(gè)項(xiàng)目將分為 3個(gè)階段 （ 1）準(zhǔn)備階段 項(xiàng)目啟動(dòng)、資料收集、制定調(diào)研計(jì)劃 （ 2） 調(diào)研階段 聯(lián)系調(diào)研對(duì)象、東風(fēng)康明斯內(nèi)部訪談與問(wèn)卷調(diào)查、外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /專(zhuān)家 /客戶(hù)訪談 （ 3） 寫(xiě)作階段 分析資料并撰寫(xiě)、提交報(bào)告 19 企業(yè)內(nèi)部能力調(diào)研方法 公司內(nèi)部資料 發(fā)展策略資料 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料 運(yùn)營(yíng)資料（研產(chǎn)銷(xiāo)） 組織與 HR資料等 中高層訪談 部分高層領(lǐng)導(dǎo)訪談 運(yùn)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人訪談 內(nèi)部問(wèn)卷調(diào)研 針對(duì)中基層員工進(jìn)行 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)卷調(diào)查 + + 深入了解和分析 東風(fēng)康明斯的核心能力 內(nèi)部能力調(diào)研將主要采取 3種方法 20 外部調(diào)研方法 (1) 二手資料研究 (2) 行業(yè)專(zhuān)家訪談 (4) 客戶(hù)訪談 ? 獲取各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本信息和行業(yè)概況 ? 為下一階段的數(shù)據(jù)采集提供支持 ? 對(duì)行業(yè)發(fā)展、政策的分析 ? 對(duì)東風(fēng)康明斯競(jìng)爭(zhēng)力的建議 ? 含 OEM和最終用戶(hù) ? 了解客戶(hù)
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