某咨詢公司項目管理研究書-wenkub
2023-03-09 12:35:13 本頁面
【正文】 ，對比分析東風康明斯的競爭能力 ? 幫助東風康明斯確定未來核心競爭能力的建設(shè)重點 10 研究框架 /模塊 道略咨詢運用 4C框架分析公司業(yè)務 戰(zhàn)略目的 ?了解公司所處行業(yè)的發(fā)展狀況 ?合理預期未來 3－ 5年行業(yè)的變化趨勢 ?從客戶 /經(jīng)銷商 /供應商等對公司和對手的評價，看到公司的優(yōu)劣勢 ?評估競爭對手的表現(xiàn)，找到雙方差距 ?辨認公司的核心競爭能力 Capabilities 公司能力 Customers 顧客反饋 Competitors 對手表現(xiàn) Contexts 競爭背景（行業(yè)） 4C分析框架 11 競爭背景 —— 發(fā)動機（柴油機）行業(yè)分析 發(fā)動機（柴油機）行業(yè)概況 ? 發(fā)動機（柴油機）行業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展階段和生命周期分析 ? 發(fā)動機（柴油機）過去 5年的總體市場規(guī)模與增長變化狀況 發(fā)動機（柴油機）不同細分市場的需求與規(guī)模 ? 不同細分市場的需求特點和變化趨勢 ? 不同細分市場的市場規(guī)模（如中重卡、大中客戶、工程機械等市場） 發(fā)動機（柴油機）行業(yè)的未來發(fā)展趨勢 ? 未來發(fā)展的主要原因和關(guān)鍵驅(qū)動因素 ? 未來 5年的市場規(guī)模與增長趨勢 首先，道略將會對整個發(fā)動機（柴油機）行業(yè)進行專業(yè)分析，深刻理解東風康明斯所處的競爭環(huán)境 12 多視角的競爭力審視 其次，道略將會從企業(yè)自身、競爭對手和客戶 /經(jīng)銷商 /供應商三個不同角度來審視東風康明斯的競爭力 東風康明斯 競爭力 競爭對手對比： 與對手進行全面對比，找到東風康明斯的比較競爭優(yōu)勢 企業(yè)自身審視： 研究東風康明斯的戰(zhàn)略與運營，確認核心能力所在 客戶 /經(jīng)銷商 /供應商評價： 從客戶 /經(jīng)銷商 /供應商的視角，找到東風康明斯對客戶需求滿足狀況，找到公司與對手的差距 13 競爭力評估內(nèi)容：道略咨詢的零部件企業(yè)競爭力指標體系 生產(chǎn)管理 質(zhì)量管理 財務管理 人力資源管理 其他方面 產(chǎn)品組合、定位、核心部件 產(chǎn)品規(guī)格、成本/盈利狀況 產(chǎn)品市場表現(xiàn) 產(chǎn)品計劃 /規(guī)劃 其他方面 組織機構(gòu) 技術(shù)合作情況 /開發(fā)模式 研發(fā)費用和所占比例 臺架數(shù)量 其他方面 管理 產(chǎn)品 研發(fā) 營銷及服務 供應鏈 組織機構(gòu) 采購戰(zhàn)略與模式 主要供應商情況 配套半徑、物流、庫存等 零部件企業(yè)競爭力指標體系 具體而言，道略將會從管理、研發(fā)、產(chǎn)品、營銷和服務、供應鏈、品牌 /企業(yè)文化等幾個方面來全面審視東風康明斯 品牌、 資本運作等 組織架構(gòu) 營銷模式 定價模式 渠道及市場推廣戰(zhàn)略 服務能力、機構(gòu)設(shè)置 /規(guī)模等 其他方面 其他方面 14 競爭力分析模型 道略競爭力“鉆石”模型 0 20 40 60 80 100 規(guī)模競爭能力 持續(xù)發(fā)展能力 經(jīng)營管理能力 技術(shù)創(chuàng)新能力 市場開拓能力 舉例 15 競爭定位分析模型 產(chǎn)品定位 產(chǎn)銷量 未來 產(chǎn) 能 市 場 份 額 研發(fā)能力 銷售體系 制造能力 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 A公司 B公司 C公司 D公司 圖例 分值說明 1 代表 “ 差 /低 ” 3 代表 “ 中等 ” 5 代表 “ 好 /高 ” 舉例 16 項目成果 Part 1. 柴油機行業(yè)分析 行業(yè)綜述 行業(yè)規(guī)模、競爭等 行業(yè)發(fā)展趨勢 Part 2. 東風康明斯競爭力比較分析 競爭力分析綜述 管理能力比較分析 產(chǎn)品能力比較分析 研發(fā)能力比較分析 營銷及服務能力比較分析 供應鏈能力比較分析 品牌 /企業(yè)文化比較分析 其他方面比較分析 Part 3. 對東風康明斯的總結(jié)和建議 關(guān)鍵成功因素與企業(yè)經(jīng)營的得失 建立競爭力的重點領(lǐng)域 建立競爭力的關(guān)鍵舉措 東風康明斯競爭力研究報告 經(jīng)過 3個階段的調(diào)研分析，道略將提供一份 ppt版的總研究報告 在運作過程中，道略將提供以下物品： ? 調(diào)查問卷設(shè)計稿：可編輯的 MicroSoft文件； ? 全部原始訪談問卷：硬拷貝； ? 原始及過程統(tǒng)計數(shù)據(jù)：可編輯的 MicroSoft Excel文件 。 ? 研究報告：可編輯的 MicroSoft Word 文件及用于報告的、可編輯的 MicroSoft PPT文件 另外 交付物清單 目錄 A. 項目背景 B. 項目內(nèi)容與成果 C. 方法、時間與費用 D. 保證措施與團隊 E. 道略咨詢簡介 18 項目流程 準備階段 啟動 調(diào)研計劃 聯(lián)系調(diào)研對象 外部調(diào)研 資料收集 內(nèi)部調(diào)研 調(diào)研階段 資料分析 報告撰寫 寫作階段 1 2 3 整個項目將分為 3個階段 （ 1）準備階段 項目啟動、資料收集、制定調(diào)研計劃 （ 2） 調(diào)研階段 聯(lián)系調(diào)研對象、東風康明斯內(nèi)部訪談與問卷調(diào)查、外部競爭對手 /專家 /客戶訪談 （ 3） 寫作階段 分析資料并撰寫、提交報告 19 企業(yè)內(nèi)部能力調(diào)研方法 公司內(nèi)部資料 發(fā)展策略資料 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料 運營資料（研產(chǎn)銷） 組織與 HR資料等 中高層訪談 部分高層領(lǐng)導訪談 運營部門負責人訪談 內(nèi)部問卷調(diào)研 針對中基層員工進行 企業(yè)競爭力問卷調(diào)查 + + 深入了解和分析 東風康明斯的核心能力 內(nèi)部能力調(diào)研將主要采取 3種方法 20 外部調(diào)研方法 (1) 二手資料研究 (2) 行業(yè)專家訪談 (4) 客戶訪談 ? 獲取各競爭對手的基本信息和行業(yè)概況 ? 為下一階段的數(shù)據(jù)采集提供支持 ? 對行業(yè)發(fā)展、政策的分析 ? 對東風康明斯競爭力的建議 ? 含 OEM和最終用戶 ? 了解客戶
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1