某咨詢公司項目管理研究書-文庫吧
2025-02-08 12:35 本頁面
【正文】 行業(yè)） 4C分析框架 11 競爭背景 —— 發(fā)動機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)分析 發(fā)動機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)概況 ? 發(fā)動機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展階段和生命周期分析 ? 發(fā)動機(jī)（柴油機(jī)）過去 5年的總體市場規(guī)模與增長變化狀況 發(fā)動機(jī)（柴油機(jī)）不同細(xì)分市場的需求與規(guī)模 ? 不同細(xì)分市場的需求特點和變化趨勢 ? 不同細(xì)分市場的市場規(guī)模（如中重卡、大中客戶、工程機(jī)械等市場） 發(fā)動機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)的未來發(fā)展趨勢 ? 未來發(fā)展的主要原因和關(guān)鍵驅(qū)動因素 ? 未來 5年的市場規(guī)模與增長趨勢 首先，道略將會對整個發(fā)動機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)進(jìn)行專業(yè)分析，深刻理解東風(fēng)康明斯所處的競爭環(huán)境 12 多視角的競爭力審視 其次，道略將會從企業(yè)自身、競爭對手和客戶 /經(jīng)銷商 /供應(yīng)商三個不同角度來審視東風(fēng)康明斯的競爭力 東風(fēng)康明斯 競爭力 競爭對手對比： 與對手進(jìn)行全面對比，找到東風(fēng)康明斯的比較競爭優(yōu)勢 企業(yè)自身審視： 研究東風(fēng)康明斯的戰(zhàn)略與運營，確認(rèn)核心能力所在 客戶 /經(jīng)銷商 /供應(yīng)商評價： 從客戶 /經(jīng)銷商 /供應(yīng)商的視角，找到東風(fēng)康明斯對客戶需求滿足狀況，找到公司與對手的差距 13 競爭力評估內(nèi)容：道略咨詢的零部件企業(yè)競爭力指標(biāo)體系 生產(chǎn)管理 質(zhì)量管理 財務(wù)管理 人力資源管理 其他方面 產(chǎn)品組合、定位、核心部件 產(chǎn)品規(guī)格、成本/盈利狀況 產(chǎn)品市場表現(xiàn) 產(chǎn)品計劃 /規(guī)劃 其他方面 組織機(jī)構(gòu) 技術(shù)合作情況 /開發(fā)模式 研發(fā)費用和所占比例 臺架數(shù)量 其他方面 管理 產(chǎn)品 研發(fā) 營銷及服務(wù) 供應(yīng)鏈 組織機(jī)構(gòu) 采購戰(zhàn)略與模式 主要供應(yīng)商情況 配套半徑、物流、庫存等 零部件企業(yè)競爭力指標(biāo)體系 具體而言，道略將會從管理、研發(fā)、產(chǎn)品、營銷和服務(wù)、供應(yīng)鏈、品牌 /企業(yè)文化等幾個方面來全面審視東風(fēng)康明斯 品牌、 資本運作等 組織架構(gòu) 營銷模式 定價模式 渠道及市場推廣戰(zhàn)略 服務(wù)能力、機(jī)構(gòu)設(shè)置 /規(guī)模等 其他方面 其他方面 14 競爭力分析模型 道略競爭力“鉆石”模型 0 20 40 60 80 100 規(guī)模競爭能力 持續(xù)發(fā)展能力 經(jīng)營管理能力 技術(shù)創(chuàng)新能力 市場開拓能力 舉例 15 競爭定位分析模型 產(chǎn)品定位 產(chǎn)銷量 未來 產(chǎn) 能 市 場 份 額 研發(fā)能力 銷售體系 制造能力 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 A公司 B公司 C公司 D公司 圖例 分值說明 1 代表 “ 差 /低 ” 3 代表 “ 中等 ” 5 代表 “ 好 /高 ” 舉例 16 項目成果 Part 1. 柴油機(jī)行業(yè)分析 行業(yè)綜述 行業(yè)規(guī)模、競爭等 行業(yè)發(fā)展趨勢 Part 2. 東風(fēng)康明斯競爭力比較分析 競爭力分析綜述 管理能力比較分析 產(chǎn)品能力比較分析 研發(fā)能力比較分析 營銷及服務(wù)能力比較分析 供應(yīng)鏈能力比較分析 品牌 /企業(yè)文化比較分析 其他方面比較分析 Part 3. 對東風(fēng)康明斯的總結(jié)和建議 關(guān)鍵成功因素與企業(yè)經(jīng)營的得失 建立競爭力的重點領(lǐng)域 建立競爭力的關(guān)鍵舉措 東風(fēng)康明斯競爭力研究報告 經(jīng)過 3個階段的調(diào)研分析，道略將提供一份 ppt版的總研究報告 在運作過程中，道略將提供以下物品： ? 調(diào)查問卷設(shè)計稿：可編輯的 MicroSoft文件； ? 全部原始訪談問卷：硬拷貝； ? 原始及過程統(tǒng)計數(shù)據(jù)：可編輯的 MicroSoft Excel文件 。 ? 研究報告：可編輯的 MicroSoft Word 文件及用于報告的、可編輯的 MicroSoft PPT文件 另外 交付物清單 目錄 A. 項目背景 B. 項目內(nèi)容與成果 C. 方法、時間與費用 D. 保證措施與團(tuán)隊 E. 道略咨詢簡介 18 項目流程 準(zhǔn)備階段 啟動 調(diào)研計劃 聯(lián)系調(diào)研對象 外部調(diào)研 資料收集 內(nèi)部調(diào)研 調(diào)研階段 資料分析 報告撰寫 寫作階段 1 2 3 整個項目將分為 3個階段 （ 1）準(zhǔn)備階段 項目啟動、資料收集、制定調(diào)研計劃 （ 2） 調(diào)研階段 聯(lián)系調(diào)研對象、東風(fēng)康明斯內(nèi)部訪談與問卷調(diào)查、外部競爭對手 /專家 /客戶訪談 （ 3） 寫作階段 分析資料并撰寫、提交報告 19 企業(yè)內(nèi)部能力調(diào)研方法 公司內(nèi)部資料 發(fā)展策略資料 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料 運營資料（研產(chǎn)銷） 組織與 HR資料等 中高層訪談 部分高層領(lǐng)導(dǎo)訪談 運營部門負(fù)責(zé)人訪談 內(nèi)部問卷調(diào)研 針對中基層員工進(jìn)行 企業(yè)競爭力問卷調(diào)查 + + 深入了解和分析 東風(fēng)康明斯的核心能力 內(nèi)部能力調(diào)研將主要采取 3種方法 20 外部調(diào)研方法 (1) 二手資料研究 (2) 行業(yè)專家訪談 (4) 客戶訪談 ? 獲取各競爭對手的基本信息和行業(yè)概況 ? 為下一階段的數(shù)據(jù)采集提供支持 ? 對行業(yè)發(fā)展、政策的分析 ? 對東風(fēng)康明斯競爭力的建議 ? 含 OEM和最終用戶 ? 了解客戶對東風(fēng)康明斯以及各競爭對手的評價 ? 探尋客戶對產(chǎn)品、提供商的需求 外部調(diào)研將采取 5種主要的信息收集方式 (3) 競爭對手 訪談 ? 了解競爭對手的發(fā)展策略 ? 了解競爭對手的優(yōu)劣勢、產(chǎn)品線、市場策略等 (5) 其他訪談 ? 包括供應(yīng)商、經(jīng)銷站和服務(wù)站等 ? 從側(cè)面了解對各發(fā)動機(jī)廠商的評價 21 外部調(diào)研方法 (1)： 二手資料研究 ? 企業(yè)年報 ? 競爭產(chǎn)品文獻(xiàn)資料 ? 內(nèi)部刊物 ? 競爭對手內(nèi)部刊物 ? 廣告：從中可以了解主題，媒體選擇，花費水平和特定戰(zhàn)略的時間安排 ? 行業(yè)出版物：這對了解財務(wù)和戰(zhàn)略公告、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等諸
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