【正文】 2002 年度整體的市場(chǎng)營銷推廣，半島藍(lán)灣銷售至今，一共售出獨(dú)體別墅 1 套、聯(lián)體別墅 93 套、公寓2 套。藍(lán)灣曾舉行過漲價(jià)、送樹、狗展、車展、物業(yè)咨詢會(huì)、閣樓文化、百日慶典等等相關(guān)的 SP促銷活動(dòng)，并每次均有 5 套的平均銷量，所以， 2020 年， SP 活動(dòng)仍是促進(jìn)銷售，不可或缺的主要推廣手法之一。 正如廣告所預(yù)料的一樣，項(xiàng)目漸漸確立了“高檔別墅樓盤”、“價(jià)格昂貴”等等市場(chǎng)印象。 三、項(xiàng)目 2020 年機(jī)會(huì)點(diǎn) ⒈通過前期積累，半島 ⒊天津市場(chǎng)并沒有太多拿“真正的環(huán)境”作為別墅品質(zhì)支撐，輔助產(chǎn)品銷售的項(xiàng)目，而再鑒于半島 ⒌項(xiàng)目開發(fā)商 —— 順馳在 2002 年全國住交會(huì)上大出風(fēng)頭，所以順馳品牌在2020 年將比今年更具市場(chǎng)吸引力和說服力。 ⒊ 2020 年，半島 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 隨著物質(zhì)生活和精神生活水平的同步提高，人們對(duì)生活、生活方式、生活空間等提出了更高的要求，當(dāng)然，承載這些東西的環(huán)境，自然而然地就成了影響別墅品質(zhì)的關(guān)鍵因素。 另外，因半島藍(lán)灣拉動(dòng)、擴(kuò)大自身購買有機(jī)群落，爭(zhēng)取短時(shí)間實(shí)現(xiàn)更多銷售的重點(diǎn)之重點(diǎn)。 城市別墅 ⒈主訴賣點(diǎn)：純德式別墅 自身產(chǎn)品建筑風(fēng)格純正多樣 第一印象：德國的，現(xiàn)代的 ⒉建筑設(shè)計(jì)：德國 WSP ⒊地理位置：友誼路與黑牛城道立交橋交口 ⒋品質(zhì)訴求：最純粹的城市住宅 代言人輔助（馮 小剛??） 按十期開盤，自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣 ⒌國際物業(yè)公司介入，配套服務(wù)較齊全 ⒍所選媒體：報(bào)紙、戶外看板、候車亭燈箱。 ⒉半島所以，半島藍(lán)灣是不盡相同的，譬如城市別墅，雖然也是一高檔別墅住宅項(xiàng)目，但其在生活態(tài)度及生活主張的提倡上，所注重吸引的似乎更多的是高端消費(fèi)人群中生活主張比較強(qiáng)烈的那類。仁愛濠景莊園、城市別墅雖然各有特色，但營銷推廣依據(jù)的皆非“環(huán)境”，所以，對(duì)擁有絕佳環(huán)境優(yōu)勢(shì)的半島 ⒉水：廣闊的水域不只是半島〃藍(lán)灣美麗的外衣。有了島，“水”的延展性就有了，與生活的關(guān)系也就更親密和諧了。 營銷推廣思路 通過賣點(diǎn)分析，可以看出每個(gè)對(duì)營銷推廣有利的因素都與“環(huán)境”有著直接聯(lián)系，所以，在 2020 年的廣告宣傳及營銷推廣中，通過集中的大力度“環(huán)境”宣泄將比散點(diǎn)式的單一宣傳更容易抓住主題，促進(jìn)銷售。 推廣策略 一、 2020 年 1 月 — 6 月：聯(lián)排別墅推廣 （一） 1 月 — 3 月，以報(bào)紙媒體為主： 在地產(chǎn)廣告投放較少的淡季階段，利用反勢(shì)規(guī)則，大量向報(bào)紙及戶外投放，爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)人群最主動(dòng)，且無可選擇性的詳細(xì)閱讀，通過建立“純粹純正的別墅”的標(biāo)準(zhǔn)，確立半島〃藍(lán)灣在市場(chǎng)上不可動(dòng)搖和取代的頂級(jí)別墅地位。 廣告主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo) 輔助主題建議： ⑴環(huán)境是別墅的靈魂 ⑵別墅環(huán)境 —— 人生境界 ⑶別墅環(huán)境 —— 致遠(yuǎn)心境 ⑷別墅宣言：環(huán)境要是獨(dú)一無二的 ⑸別墅宣言：環(huán)境要是不可復(fù)制的 ⑹買別墅就是買環(huán)境 輔助軟稿主題建議：買別墅為什幺要買環(huán)境？ 候車亭廣告主題建議：買別墅就是買環(huán)境 戶外看板主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo)。 在半島〃藍(lán)灣營造一個(gè)上流社會(huì)的活動(dòng)圈子，讓名流薈萃現(xiàn)場(chǎng)感受環(huán)境。 誘發(fā)目標(biāo)客戶購買半島〃藍(lán)灣。 設(shè)計(jì)宣傳小單張（內(nèi)容 A：傳達(dá)活動(dòng)規(guī)則、禮品及可撕下的副券； B：財(cái)富沙龍入會(huì)推薦書、高爾夫球賽信息。 —— 當(dāng)信用卡持有人年消費(fèi)額在 30 萬元或以上時(shí)，將會(huì)由銀行隨月結(jié)單寄出財(cái)富沙龍申請(qǐng)表格及推薦書；持卡人若認(rèn)購半島〃藍(lán)灣單位，憑銀行發(fā)出的財(cái)富沙龍推薦書，可即時(shí)成為沙龍會(huì)員，并有機(jī)會(huì)參加半島〃藍(lán)灣擇場(chǎng)地舉行的名人高爾夫球邀請(qǐng)賽。 參加比賽的高爾夫球愛好者多為擁有龐大購買力的高消費(fèi)人士，是半島〃藍(lán)灣不可忽視的潛在客戶。 —— 增加對(duì)特定高級(jí)階層的宣傳及影響。 —— 除讓比賽參加者進(jìn)一步感受半島〃藍(lán)灣高尚的頂級(jí)別墅品質(zhì)外，還可讓參加活動(dòng)的其它客人認(rèn)識(shí)半島〃藍(lán)灣，從而增加銷售對(duì)象。 Ｂ、比賽參加方法： —— 向各大機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理級(jí)別人士及社會(huì)有名氣人士作出邀請(qǐng)。 Ｄ、獎(jiǎng)品 —— 冠軍： 3 萬元半島〃藍(lán)灣購買折扣禮券及獎(jiǎng)杯。 F、 嘉賓邀請(qǐng)：可邀請(qǐng)?zhí)旖蚴姓嘘P(guān)上層領(lǐng)導(dǎo)等作為比賽嘉賓。 推廣策略： —— 高爾夫球賽后，通過媒介關(guān)系刊登有關(guān)活動(dòng)的信息。 ⒌公關(guān)活動(dòng)：最新某名牌系列名車展及拍賣會(huì) 活動(dòng)細(xì)則： 1）舉行地點(diǎn)： 銷售現(xiàn)場(chǎng) 2) 時(shí)間：待定 3）活動(dòng)目的：用一些超前的科技產(chǎn)品作為引子，使用著名品牌及代言物舉行一系列的公關(guān)活動(dòng)，結(jié)合 半島〃藍(lán)灣無可比擬的大環(huán)境優(yōu)勢(shì)，塑造產(chǎn)品品質(zhì)及財(cái)富沙龍的定位。 （三） 6 月，在聯(lián)排別墅銷售的最后時(shí)機(jī)，巧妙把握消費(fèi)心理，再次使用報(bào)紙媒體及戶外媒體，利用“頂級(jí)純粹純正別墅僅剩珍席多少多少位”的宣傳形式，或 類似的口號(hào)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)促銷。 ⑶將水、 島、上風(fēng)口、空氣、建筑、物業(yè)配套等諸一放大，通過它們與環(huán)境相輔相成的關(guān)系，說明項(xiàng)目品質(zhì)。 另外，視具體情況，還可以 SP 活動(dòng)制造宣傳由頭，引導(dǎo)媒體宣傳。 時(shí)機(jī)選擇： 1 月 15 日 —— 2 月 15 日 目的及意義： 元旦過后到正月十五以前，是消費(fèi)者擺脫平日工作繁忙，購辦 年貨，休閑度假比較集中的閑散階段，同時(shí)也是消費(fèi)者對(duì)事件性新聞?shì)^為關(guān)注的階段。 報(bào)紙：天津日?qǐng)?bào)（將最高端別墅發(fā)售的消息作為事件性新聞消息發(fā)布，日?qǐng)?bào)是最好的傳播載體，目標(biāo)針對(duì)性較強(qiáng)。而網(wǎng)站是以價(jià)格作為主打，制造新聞 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 炒做熱點(diǎn)的較好途徑。 廣告營銷及媒體實(shí)施 一、前期準(zhǔn)備： ⒈樓書、折頁、 DM、房型圖冊(cè)、認(rèn)購書、產(chǎn)品銷售手冊(cè)等 ⒉根據(jù)別墅銷售情況，確定 4 層半開始介入銷售的具體時(shí)間 ⒊ 4 層半銷售道具準(zhǔn)備及制作：單獨(dú)樓書、折頁、文化書等 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 二、廣告營銷階段性策劃： ⒈ 2020 年 1 月 — 6 月 ：聯(lián)排別墅 重點(diǎn)：集中“環(huán)境”優(yōu)勢(shì)，確立市場(chǎng)地位 把握人群，穿插消費(fèi)心理刺激、引導(dǎo) 媒體宣傳淡季，大量利用報(bào)紙及戶外媒體 媒體宣傳旺季，啟動(dòng) SP 計(jì)劃 啟用新的銷售資料（房型圖冊(cè)、樓書、認(rèn)購卡等） 新的樣板間設(shè)計(jì)制作并開放 方式： 1— 3 月， 以報(bào)紙及戶外（路牌、戶外看板、候車亭）廣告為主 媒體組合：每日新報(bào)、今晚報(bào)、路牌、戶外看板、候車亭、電臺(tái) 發(fā)布頻次： 8 期硬廣告 /月， 4 期軟稿 /月，候車亭按月更換 有關(guān)數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線 200 塊 電臺(tái)平均每 1 小時(shí)循環(huán)一次 4— 5 月， 以 SP 促銷活動(dòng)為主 媒體組合：每日新報(bào)、今晚報(bào)、路牌、戶外看板、候車亭、電臺(tái) 發(fā)布頻次： 4 期硬廣告 /月，候車亭按月更換 有關(guān)數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線 100 塊 電臺(tái)平均每 2 小時(shí)循 環(huán)一次 6 月， 仍以報(bào)紙及戶外廣告為主，其間穿插 SP 媒體組合：每日新報(bào)、今晚報(bào)、路牌、戶外看板、候車亭、電臺(tái)