銀牌導(dǎo)購員促銷八大手法銷售技巧培訓(xùn)-wenkub
2023-03-09 07:03:13 本頁面
【正文】 這是用某種動作對猶豫不決的顧客做工作 ， 讓其下定決心 。 D（ Difference） ：差異性 。 ” b) 不要對所報價格進行解釋或辯解 4） 贈品促銷 5） 把價格說得看起來不高 a) 把價格與產(chǎn)品的使用壽命結(jié)合起來 b) 把價格與顧客的日常支付的費用進行對比 c) 把價格與價值結(jié)合起來 d) 用最小的單位報價 6） 要促成顧客盡快交款 三、語言介紹商品的 9種方法 買賣不成話不到 ， 話語一到賣三俏 ———— 經(jīng)商格言 1）講故事 a) 產(chǎn)品研發(fā)的細節(jié) b) 生產(chǎn)過程對產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注的一件事 c) 產(chǎn)品帶給顧客的滿意度 金牌導(dǎo)購員八大銷售技巧 人力資源部 一、如何向顧客推銷利益、推銷要點、 FAB法 導(dǎo)購員常犯的錯誤：特征推銷 要點在哪里？ 向顧客推銷利益 ： 導(dǎo)購員黃金法則：我們賣的不是產(chǎn)品 ， 而是產(chǎn)品帶給顧客的利益 —— 即產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要 . 推銷要點： 把商品的用法以及在設(shè)計 、性能 、 質(zhì)量 、 價格中最能激發(fā)顧客購買欲望的部分 ， 用簡短的話直截了當?shù)乇磉_出來 。 8) 形象描繪產(chǎn)品利益 9） 導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時的說話技巧 a) 不用否定型 ， 用肯定型說話 b) 不用命令型 ， 用請求型 c) 對自己的產(chǎn)品：先說負面 ， 后說正面 d) 對競品：先說優(yōu)點再說缺點 e) 不斷言 ， 讓顧客自己做決定 f) 在責(zé)任范圍內(nèi)說話 ， 不越權(quán) 成交時機到了 1． 顧客突然不再發(fā)問時 2．顧客話題集中在某個商品上時 3．顧客不講話而若有所思時 4．顧客不斷點頭時 5．顧客開始注意價錢時 6．顧客開始詢問購買數(shù)量時 7．顧客不斷反復(fù)問同一問題時 四、成交十法 直接要求成交法： 一位導(dǎo)購員在介紹完商品后，對顧客說：心動不如行動，買一臺吧？ 2） 假設(shè)成交法： 聰明的導(dǎo)購員總是假設(shè)顧客肯定會買
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