xxxx1220怎樣保證營(yíng)銷策略的執(zhí)行力修改-wenkub
2023-03-09 05:34:40 本頁面
【正文】 ，動(dòng)態(tài)把控，第一時(shí)間掌握第一手資料； 問題四：市場(chǎng)問題 方面 問題現(xiàn)狀 宏觀 整體市場(chǎng)趨勢(shì)研判，宏觀市場(chǎng)（含政策）和區(qū)域市場(chǎng)走勢(shì) 微觀 微觀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)把控競(jìng)品和市場(chǎng)動(dòng)向，踩點(diǎn)推盤 原因分析 ? 公司層面，市場(chǎng)部工作有限，研究市場(chǎng)大勢(shì)力量不足，給前線第一時(shí)間補(bǔ)充武器和彈藥不足，市場(chǎng)預(yù)警作用較弱； ? 區(qū)域市場(chǎng)分析，及時(shí)掌握競(jìng)品信息的責(zé)任主要在銷售員，內(nèi)部分享不足，動(dòng)態(tài)把握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的能力不足； ? 分工需要明確，需要細(xì)化工作，做細(xì)做強(qiáng) 問題五：制度問題 方面 問題現(xiàn)狀 圈層 老業(yè)主圈層，多花在業(yè)主身上，不是到處撒網(wǎng)； 客戶滿意度； 老帶新 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)時(shí)間過長(zhǎng)，客戶一般在成交一個(gè)月內(nèi)是興奮期，要乘勝追擊，挖掘更多的意向客戶； 原因分析 ? 公司獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制兌現(xiàn)時(shí)間過長(zhǎng)，往往超過客戶的興奮期，然后再“亡羊補(bǔ)牢”，效果往往也是不盡人意，建議根據(jù)各項(xiàng)目老帶新的實(shí)際效果評(píng)估啟動(dòng)老帶新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制綠色通道，?？顚Ｓ?，放大老帶新效果； 問題六：管理問題 方面 問題現(xiàn)狀 營(yíng)銷動(dòng)作監(jiān)測(cè) 目前管理者與被管理者互動(dòng)有限，對(duì)營(yíng)銷動(dòng)作監(jiān)測(cè)不到位，對(duì)監(jiān)測(cè)的意義和手段理解有偏差 完善制度 考核機(jī)制要合理有效，不要增加效能額外的負(fù)擔(dān)，要提高 原因分析 ? 管理者與被管理者要多互動(dòng)，多聽團(tuán)隊(duì)的呼聲，要有反饋機(jī)制，敢講敢提，注重團(tuán)隊(duì)實(shí)際管理效果； ? 思想未統(tǒng)一，管理者與被管理者理解有偏差，又沒有及時(shí)反饋機(jī)制，導(dǎo)致效果不理想； ? 有些規(guī)定不合理，需要完善，比如苦戰(zhàn)，“無限”加班，通班等； 問題七：活動(dòng)問題 方面 問題現(xiàn)狀 策劃 活動(dòng)創(chuàng)意，影響力，預(yù)期效果； 活動(dòng)方案確定時(shí)間，沒有及時(shí)提前告知，策劃和銷售脫節(jié)； 活動(dòng)選擇，參與度不高； 銷售 活動(dòng)效果未達(dá)到預(yù)期，銷售落實(shí)有難度； 無限期邀約，超出人數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)很亂； 活動(dòng)公司 目前完全處在執(zhí)行階段，好的想法沒有辦法執(zhí)行； 溝通、理解有偏差，對(duì)接人經(jīng)常換； 活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)不到位（時(shí)間、物料和人員安排等）； 對(duì)不掙錢的活動(dòng)，會(huì)草率，重視程度不夠； 原因分析 ? 目前常州市場(chǎng)，活動(dòng)公司市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，活動(dòng)公司都停留在執(zhí)行上，沒有思想，更沒有創(chuàng)意； ? 活動(dòng)效果沒有預(yù)期好，一方面是策劃對(duì)活動(dòng)創(chuàng)意沒有做足功課，另外一方面是銷售沒有第一時(shí)間了解客戶的喜好，沒有第一時(shí)間與策劃溝通，為客戶量身定制適合的活動(dòng)，需要溝通； 三、措施與解決方案 一、想清楚 二、可執(zhí)行 三、具體執(zhí)行 解 決 問 題 三 部 曲 想清楚 讀書是從頭看到尾 做策略剛好相反 167。怎樣保證營(yíng)銷策略的執(zhí)行力 1 報(bào) 告 思 路 一、選題與解題 二、問題與原因 三、措施與解決方案 四、需公司協(xié)調(diào)事項(xiàng) 2 一、選題與解題 3 選題 客戶拓展渠道創(chuàng)新與管理 怎樣保證營(yíng)銷策略的執(zhí)行力 營(yíng)銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制與危機(jī)公關(guān) 應(yīng)收賬款管理之我見 銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理優(yōu)化建議及解決方案 對(duì)比自銷、代銷、聯(lián)合銷售的優(yōu)劣及推進(jìn)自銷更好發(fā)展方式 如何將品牌對(duì)營(yíng)銷的促進(jìn)作用植入一線執(zhí)行 產(chǎn)品線、推廣名、客戶群的關(guān)系梳理 4 第一步 第三步 第二步 解題 5 針對(duì)課題 怎樣保證營(yíng)銷策略的執(zhí)行力，解題達(dá)成的共識(shí)，界定報(bào)告范疇： 本次報(bào)告的重點(diǎn)不是營(yíng)銷策略本身， 不是技術(shù)層面的內(nèi)容， 而是營(yíng)銷策略的 管理與執(zhí)行 ； 執(zhí)行力是營(yíng)銷策略在執(zhí)行過程中的體現(xiàn)，營(yíng)銷策略其實(shí)已經(jīng)做好了，怎樣保證執(zhí)行力，重點(diǎn)在于 管理 執(zhí)行 — 反饋 — 及時(shí)溝通、調(diào)整/校正 — 再執(zhí)行，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程； 重點(diǎn)是在 保證 二字。站在市場(chǎng)和客戶的角度來溝通。 有幾個(gè)角色，角色之間的關(guān)系是什么？ （角色分析） （決策）角色想要什么？（目標(biāo)分析，換位／假設(shè)） 界定問題 需要解決哪些核心問題 能夠達(dá)成目標(biāo)？ （問題解構(gòu)） 分析問題 這些問題的核心理由是什么？（給出充分理由） 最終輸出的結(jié)果是什么？ （商業(yè)結(jié)果，引導(dǎo)下一步行動(dòng)） 解決問題 “營(yíng)銷策略”的核心框架 我（們）的目標(biāo)有充分體現(xiàn)嗎？ 我（們）的項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)有充分展示嗎？理由是什么？ 什么方法能達(dá)成我（們）的目標(biāo)？ 這些方法怎么才能落實(shí)呢？ 營(yíng)銷目標(biāo)的 正確解讀 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 的構(gòu)架 營(yíng)銷策略 制定 關(guān)鍵執(zhí)行點(diǎn) 公司的目標(biāo)是什么？ 市場(chǎng)分析 區(qū)域價(jià)值分析 本體價(jià)值分析 競(jìng)爭(zhēng)策略 客戶策略 形象定位策略 推售策略 啟動(dòng)區(qū)策略 去偽存真 客觀數(shù)據(jù)論證 推導(dǎo)營(yíng)銷結(jié)論 輸出核心結(jié)論 可觸摸 /具像化 /可對(duì)比 策略行動(dòng)化 項(xiàng)目的物業(yè)價(jià)值？ 產(chǎn)品策略 工具模型 五個(gè)背景問題，有助于我們所認(rèn)知的客戶目標(biāo)真實(shí)而有效 真實(shí)而有效的目標(biāo)： 系統(tǒng)的想清楚 主要因素 /限制 /邊界 ＿跳一跳能夠得著 5檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否真正是適合決策者？ 在營(yíng)銷執(zhí)行中，營(yíng)銷策略達(dá)成
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