第九章影響消費者行為的廣告因素-wenkub
2023-03-09 05:24:34 本頁面
【正文】 4．促銷功能 ? 5．教育功能 ? 6．藝術(shù)功能 第二節(jié) 廣告主題與消費者行為 ?一、廣告主題與消費者行為的關(guān)系 ?廣告主題要解決的最主要問題是“為什么消費者購買我所生產(chǎn)的商品，而不是其他同類商品或替代品”?！? ? AIDMA原則：關(guān)于發(fā)揮廣告心理功效的原則，即 A—— Attention，吸引注意； I——interest，即引發(fā)興趣； D—— desire，激起欲望； M—— Memory，強化記憶； A—— action，促成行動。 ? 一、廣告 advertise的含義 ? 廣義：喚起人們注意某一特定事物的一種手段。 ?廣告主題是消費者態(tài)度和行為改變的理由，正確的廣告主題是促使消費者產(chǎn)生預期購買行為的關(guān)鍵。 ?二、廣告表現(xiàn)策略與消費者行為 ? 1．廣告訴求心理 ?（ 1）理性訴求 ? 1）提供購買理由 ? 2）擬定說服的重點 ? 3）論據(jù)比論點、論證更重要 ? 4）運用雙向信息交流、增加可信度 ? 5）將“硬”廣告軟化 ?（ 2）情感訴求 ? 1）以充滿情感的語言、形象、背景氣氛作用于消費者需求的興奮點。 ?（ 3）廣播廣告 ? 1）傳播迅速 ? 2）覆蓋率高 ? 3）針對性較強 ? 4）表現(xiàn)力強 ? 5）費用低廉 ?（ 4）電視廣告 ? 1）傳播面廣，影響力大 ? 2）視聽結(jié)合，訴求力強 ? 3）表現(xiàn)手段、方式靈活多樣 ?（ 5）直接函件廣告（郵寄廣告 /DM） ? DM： direct mail ?對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:0315:43:03March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二
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