中小企業(yè)營(yíng)銷與管理1-wenkub
2023-03-09 04:05:20 本頁(yè)面
【正文】 4 年2 0 0 萬(wàn)元200 許家印 恒大集團(tuán) 51 96年208 馬化騰 騰迅 50 9 8 年2 0 萬(wàn)208 張近東 蘇寧電器 50 9 0 年1 0 萬(wàn)元232 王健林 大連萬(wàn)達(dá) 46 89年235 劉永行 新希望 45 8 2 年0 . 1 萬(wàn)元264 楊惠妍 碧桂園 41 富二代267 周成建 美特斯 40 9 2 年0 . 5 萬(wàn)元2 0 1 1 福布斯中國(guó)大陸富豪榜（五）銀行對(duì)小企業(yè)態(tài)度變化 銀行對(duì)小企業(yè)的態(tài)度變化 （ 1）響應(yīng)號(hào)召階段 說(shuō)一套做一套 上層想下層看 雷聲大雨點(diǎn)小 （ 2）投石問(wèn)路階段 小行做做樣 大行圍著看 智者認(rèn)真干 （ 3）爭(zhēng)先恐后階段 大小行一起上 大小企業(yè)沒(méi)規(guī)范 競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)無(wú)門(mén)檻 （六）拓展小企業(yè)金融的困難 （ 1）小企業(yè)信貸人均回報(bào)低 ①戶均貸款額低 ②單筆貸款額小 ③量考核模式下信貸人員業(yè)績(jī)差、收益低 （ 2）信貸人員壓力大 ①違規(guī)壓力 ②業(yè)務(wù)操作壓力 （ 3）風(fēng)險(xiǎn)厭惡型的風(fēng)險(xiǎn)控制體系 ①低不良率與不良筆數(shù) ②嚴(yán)厲的追責(zé)體系 （七）拓展小企業(yè)金融的戰(zhàn)略意義 （ 1）適應(yīng)外部經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要 ①經(jīng)濟(jì)決定金融 ②改善外部形象，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任 （ 2）有助于保持信貸穩(wěn)健增長(zhǎng) ①需求減少 ②需求替代 ③需求擠出 （ 3）有助于調(diào)整結(jié)構(gòu) ①緩解貸大貸長(zhǎng)貸集中問(wèn)題 ②降低系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn) （ 4）適應(yīng)利率市場(chǎng)化需要 ①降低利率市場(chǎng)化帶來(lái)息差收窄效應(yīng) ②有效提綜合收益水平 （八）小企業(yè)信貸須堅(jiān)持的理念 （ 1）視信貸為職業(yè) ①正直的為人 ②追求卓越的精神 （ 2）重視團(tuán)隊(duì)精神 ①學(xué)會(huì)在討論中成長(zhǎng) ②善于在互助中成熟 （ 3）注重業(yè)績(jī) ①重業(yè)績(jī)，不唯業(yè)績(jī) ②注重雙贏 （ 4）理解客戶經(jīng)理職責(zé)所在 ①銀行的客戶代表 ②客戶的銀行顧問(wèn) （八）小企業(yè)信貸須堅(jiān)持的理念 背景資料： 新西蘭銀行視 SMEs借款人貸款規(guī)模的大小，授權(quán)客戶關(guān)系經(jīng)理或信貸經(jīng)理對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審批。每一個(gè)客戶關(guān)系經(jīng)理與固定的一些中小企業(yè)保持長(zhǎng)期聯(lián)系，從而可以降低信息采集成本。當(dāng)申請(qǐng)被拒絕時(shí)，客戶關(guān)系經(jīng)理通常應(yīng)向客戶解釋其原因，在某些情況下還可與客戶探討如何修改申請(qǐng)。 （ 2）重視小企業(yè)的效率特性 ①以政策為中心發(fā)展小企業(yè)逐漸回歸到以商業(yè)為中心正視小企業(yè)市場(chǎng)； ②重視小企業(yè)的審批效率優(yōu)化：下放權(quán)限、創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化流程； （ 3）重視小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的客觀性 ① 合理確定短期貸款期限 ②逐步研究固定資產(chǎn)融資、商業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域和微貸市場(chǎng)，客觀對(duì)待 信貸行業(yè)政策。 現(xiàn)金流量簡(jiǎn)析表項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目名稱一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 凈利潤(rùn)收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 折舊及攤銷現(xiàn)金流入小計(jì) 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 遞延稅款及資產(chǎn)購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 權(quán)益法下的投資損失支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 壞賬支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 應(yīng)收賬款及票據(jù)現(xiàn)金流出小計(jì) 補(bǔ)充資料 存貨經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量 預(yù)付費(fèi)用及其它資產(chǎn)二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 凈利潤(rùn) 應(yīng)付賬款及票據(jù)取得投資收益所收到的現(xiàn)金 加：計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備或轉(zhuǎn)銷的壞賬 二 、投資活動(dòng)現(xiàn)金流量處 置 固 定 資 產(chǎn) 、 無(wú) 形 資 產(chǎn) 和 其 他 長(zhǎng) 期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額固定資產(chǎn)折舊 短期投資增加收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 無(wú)形資產(chǎn)攤銷 出售固定資產(chǎn)現(xiàn)金流入小計(jì) 待攤費(fèi)用減少（減：增加） 購(gòu)置固定資產(chǎn)購(gòu) 建 固 定 資 產(chǎn) 、 無(wú) 形 資 產(chǎn) 和 其 他 長(zhǎng) 期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金財(cái)務(wù)費(fèi)用 專利權(quán)增加投資所支付的現(xiàn)金 投資損失（減：收益） 存出保證金減少支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量現(xiàn)金流出小計(jì) 不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動(dòng) 應(yīng)付公司債增加投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 以固定資產(chǎn)償還債務(wù) 存入保證金減少現(xiàn)金流量簡(jiǎn)表 ?現(xiàn)金流不等于貨款歸行率，我們希望企業(yè)照章納稅，但我們不是稅務(wù)局 案例五、重視財(cái)務(wù)調(diào)查 項(xiàng) 目 2023年 2023年 2023年 總資產(chǎn) 7104 9398 9398 總負(fù)債 2200 3854 1854 所有者權(quán)益 4904 5542 7542 資產(chǎn)負(fù)債率 % % % 流動(dòng)資產(chǎn) 3556 3682 3682 流動(dòng)負(fù)債 2200 1854 1854 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 7228 6208 9399 利潤(rùn)總額 1034 640 1198 應(yīng)收帳款 2023 2612 2612 存貨 1372 2938 2938 （二）掌握財(cái)務(wù)分析技能 （三）培養(yǎng)調(diào)查企業(yè)能力 勤于搜集資料： （ 1）從企業(yè)手中搜集 （ 2） 多渠道側(cè)面 查證： 政府及其相關(guān)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、上下游客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、會(huì)計(jì)及評(píng)估事務(wù)所 ； （ 3） 整理第一還款來(lái)源 資料： 結(jié)算賬戶 、 應(yīng)收帳款及變動(dòng) 、 企業(yè)折舊提取 、企業(yè)投資現(xiàn)金流入情況 、 應(yīng)付帳款清單及未來(lái)一年內(nèi)將到期的各種負(fù)債； （ 4） 搜集 印證 企業(yè)經(jīng)營(yíng)真實(shí)性資料 ： 設(shè)備 及其 技術(shù)水平 、 利用率 / 購(gòu)銷合同 、原輔材料、燃料及單耗 / 主要產(chǎn)品 及 產(chǎn)量 / 相關(guān)單據(jù)： 水電費(fèi) 、 稅單 、 存貨進(jìn)出庫(kù)記錄、運(yùn)單等 ； （ 5） 了解股東資信狀況 ： 企業(yè)及主要股東個(gè)人的信用情況 ； 控制人及其家庭的主要資產(chǎn)、負(fù)債及日常生活開(kāi)支 ； 控制人及其家庭成員的 金融資產(chǎn)及負(fù)債 。 （ 4） 經(jīng)營(yíng)概況分析 ： 通過(guò)各種報(bào)表、資料分析企業(yè)大致經(jīng)營(yíng)
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