中小企業(yè)的營(yíng)銷管理策略[001]-wenkub
2023-04-22 22:52:22 本頁面
【正文】 人才力量有限，因此不可能跨很多行業(yè)。小企業(yè)應(yīng)充分把握市場(chǎng)需求變化，利用經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，進(jìn)入大企業(yè)尚未涉及的新興的市場(chǎng)領(lǐng)域；發(fā)揮貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，活躍于競(jìng)爭(zhēng)變化十分激烈的領(lǐng)域；集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小、品種多、零銷微利領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。這已成為眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都比較關(guān)注的問題。中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有無可替代的特殊地位。中國(guó)加入WTO，市場(chǎng)進(jìn)一步開放，殘酷而公平的競(jìng)爭(zhēng)正在悄悄來到身邊，又一次經(jīng)濟(jì)革命在壓縮不符合市場(chǎng)規(guī)則的生存空間。由于拾遺補(bǔ)缺策略遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)信息，專找市場(chǎng)上有消費(fèi)需求、但長(zhǎng)期被忽視的市場(chǎng)去開發(fā)、去滿足，所以市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、成功率很高。但不是說規(guī)模小就無所作為，特別在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中小企業(yè)“船小好調(diào)頭”，同時(shí)也有利于特色經(jīng)營(yíng)。實(shí)際上，特色就是優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)實(shí)施知識(shí)營(yíng)銷管理，可以促進(jìn)企業(yè)的效率。因此，作為實(shí)力并不雄厚的中小企業(yè)可以采取的措施主要有：將公司的人力資源狀況存入知識(shí)庫，這樣可以方便管理者對(duì)公司員工的管理；讓員工進(jìn)行自我測(cè)評(píng)，公司可以公開每個(gè)職位需要的技能和評(píng)價(jià)方式，每個(gè)職工可以對(duì)自己的能力作出評(píng)價(jià)，找出自己和職位上差距，實(shí)現(xiàn)自我測(cè)評(píng)，這樣做有利于員工的職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展；將員工的建議存入知識(shí)庫中，員工在工作中解決了一個(gè)難題或發(fā)現(xiàn)了處理某件事更好的方法后，可以讓大家討論，并把最好的建議存入知識(shí)庫中，在建議中注明建議者的姓名，以保證提交建議的質(zhì)量及促進(jìn)員工提交建議的積極性。廠長(zhǎng)經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個(gè)廠也是暫時(shí)遇到了困難，平常還是守信譽(yù)的，便決定先給他100公斤鍺。家兩包洗衣粉，讓人做試驗(yàn)，他倆是共生。內(nèi)蒙古寧城老窖就借得好，他在報(bào)紙上、電臺(tái)上做廣告，說某年某月的某日，我和茅臺(tái)酒一起獲得了什么金獎(jiǎng)。目前，中國(guó)的很多行業(yè)市場(chǎng)已供大于求，甚至是供遠(yuǎn)大于求。 首先我們看看著名轎車生產(chǎn)企業(yè)寶馬公司在進(jìn)入亞洲市場(chǎng)前的市場(chǎng)調(diào)研是如何做的。通過深入細(xì)致的市場(chǎng)分析，寶馬公司得出結(jié)論：亞洲汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將是全球市場(chǎng)增長(zhǎng)速度的2倍，而其中豪華轎車的增長(zhǎng)比例又是最高的。 寶馬的第二步市場(chǎng)研究是理解消費(fèi)者。最后寶馬給自己定位、而且是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行定位了：寶馬和奔馳一樣，都面對(duì)處在社會(huì)高層的消費(fèi)者，兩者間有一定交叉，但奔馳主要面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)家階層，代表連續(xù)性和社會(huì)等級(jí)；而寶馬主要面對(duì)新興的、現(xiàn)代的企業(yè)家、新職業(yè)精英、向上攀登的年輕人，代表能量和活力?！ 汃R旗下產(chǎn)品眾多，除了通常我們知道的寶馬幾大系列，還有Mini系列和勞斯萊斯。到此，研究似乎告一段落，但寶馬依然是審慎的。再來看一看跨國(guó)公司進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)作階段是如何進(jìn)行營(yíng)銷決策的。 以營(yíng)銷管理人員需要掌握財(cái)務(wù)知識(shí)為例，如果不掌握一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，在產(chǎn)品價(jià)格決策、市場(chǎng)和銷售預(yù)測(cè)、營(yíng)銷活動(dòng)效益預(yù)測(cè)和分析、營(yíng)銷計(jì)劃和控制、賒銷風(fēng)險(xiǎn)控制等諸多方
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