中小企業(yè)的營銷管理策略[001]-wenkub
2023-04-22 22:52:22 本頁面
【正文】 人才力量有限，因此不可能跨很多行業(yè)。小企業(yè)應充分把握市場需求變化，利用經營機制靈活的特點，進入大企業(yè)尚未涉及的新興的市場領域；發(fā)揮貼近市場的優(yōu)勢，活躍于競爭變化十分激烈的領域；集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小、品種多、零銷微利領域的生產經營。這已成為眾多企業(yè)經營者都比較關注的問題。中小企業(yè)在我國經濟發(fā)展中具有無可替代的特殊地位。中國加入WTO，市場進一步開放，殘酷而公平的競爭正在悄悄來到身邊，又一次經濟革命在壓縮不符合市場規(guī)則的生存空間。由于拾遺補缺策略遠離競爭激烈的市場信息，專找市場上有消費需求、但長期被忽視的市場去開發(fā)、去滿足，所以市場風險相對較小、成功率很高。但不是說規(guī)模小就無所作為，特別在知識經濟時代，中小企業(yè)“船小好調頭”，同時也有利于特色經營。實際上，特色就是優(yōu)勢。中小企業(yè)實施知識營銷管理，可以促進企業(yè)的效率。因此，作為實力并不雄厚的中小企業(yè)可以采取的措施主要有：將公司的人力資源狀況存入知識庫，這樣可以方便管理者對公司員工的管理；讓員工進行自我測評，公司可以公開每個職位需要的技能和評價方式，每個職工可以對自己的能力作出評價，找出自己和職位上差距，實現(xiàn)自我測評，這樣做有利于員工的職業(yè)培訓和職業(yè)發(fā)展；將員工的建議存入知識庫中，員工在工作中解決了一個難題或發(fā)現(xiàn)了處理某件事更好的方法后，可以讓大家討論，并把最好的建議存入知識庫中，在建議中注明建議者的姓名，以保證提交建議的質量及促進員工提交建議的積極性。廠長經過調查，發(fā)現(xiàn)這個廠也是暫時遇到了困難，平常還是守信譽的，便決定先給他100公斤鍺。家兩包洗衣粉，讓人做試驗，他倆是共生。內蒙古寧城老窖就借得好，他在報紙上、電臺上做廣告，說某年某月的某日，我和茅臺酒一起獲得了什么金獎。目前，中國的很多行業(yè)市場已供大于求，甚至是供遠大于求。 首先我們看看著名轎車生產企業(yè)寶馬公司在進入亞洲市場前的市場調研是如何做的。通過深入細致的市場分析，寶馬公司得出結論：亞洲汽車市場的增長速度將是全球市場增長速度的2倍，而其中豪華轎車的增長比例又是最高的?！ 汃R的第二步市場研究是理解消費者。最后寶馬給自己定位、而且是針對競爭對手進行定位了：寶馬和奔馳一樣，都面對處在社會高層的消費者，兩者間有一定交叉，但奔馳主要面對傳統(tǒng)企業(yè)家階層，代表連續(xù)性和社會等級；而寶馬主要面對新興的、現(xiàn)代的企業(yè)家、新職業(yè)精英、向上攀登的年輕人，代表能量和活力?！ 汃R旗下產品眾多，除了通常我們知道的寶馬幾大系列，還有Mini系列和勞斯萊斯。到此，研究似乎告一段落，但寶馬依然是審慎的。再來看一看跨國公司進入市場運作階段是如何進行營銷決策的。 以營銷管理人員需要掌握財務知識為例，如果不掌握一定的財務知識，在產品價格決策、市場和銷售預測、營銷活動效益預測和分析、營銷計劃和控制、賒銷風險控制等諸多方
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