如何成功策劃渠道？-wenkub
2023-03-09 01:00:41 本頁面
【正文】 保證競爭力 ?老用戶是他們的收入 buffer Representative critical success factors 銷售代表成功關(guān)鍵因素 Trader critical success factors 交易成功的關(guān)鍵因素 ?只作非常熟悉的產(chǎn)品 ?需要極高的庫存周轉(zhuǎn)率 ?每單交易量很大且只收現(xiàn)金 ?需要許多良好的網(wǎng)絡(luò)來保證生存 ?對產(chǎn)品本身沒有一點增值 12 How to find right channel? 13 Agenda How to find right channel? 主孰有道 ? 將孰有能 ? 天地孰得 ? 法令孰行 ? 兵眾孰強 ? 士卒孰練 ? 賞罰孰明 ? 孫子 老板的觀念 部門主管的能力 順時勢 ,好門市 規(guī)章制度是否健全 資金強 ,人力多 人員的技能及培訓 規(guī)章的執(zhí)行力度 渠道銷售選擇合作伙伴的標準 Question Mark? ?收入增長率很高 (但沒有必須的效益 ) ?在局部地區(qū)擁有不大的市場占有率 ?有能力向某專有市場提供良好的服務 ?利用新產(chǎn)品，新技術(shù)區(qū)別于其他公司 ?公司不穩(wěn)且營養(yǎng)不足 ?需要大的內(nèi)部投入 15 How to do design win with channel? 怎樣成功的設(shè)計渠道 營銷人員的態(tài)度 ?對工作的態(tài)度 : 老板的心態(tài) (local biz owner) ?對挫折的態(tài)度 : 成長的機會 ?對顧客的態(tài)度 :衣食父母（角色轉(zhuǎn)變） ?對產(chǎn)品的態(tài)度 :生命的一部分 ?對學習的態(tài)度 :空杯定律 。 信任＝信譽＋設(shè)身處地 建立信譽 (Relating) ?Propriety 適當?shù)男蜗螅?衣著，禮貌，準則，表達 ?Competence 能力－－ 知識，經(jīng)歷，年齡，職務，公司實力 ?Commonality 共通點－－ 愛好，學校，籍貫 … ?Intent 意圖－－ 稍示寒暄后，及時講清拜訪意圖 如何講清意圖？ ? Purpose 目的－－ why are we meeting?為什么我們見面 ? Process 步驟－－ How will we proceed我們處理的怎樣 ? Payoff 最終受益－－ How will we both benefit from spending this time together?我們一起花費時間我們怎樣獲得利益。 ? Magic Wand 摩棒法 －－ 如果你不
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