企業(yè)營銷渠道策劃-wenkub
2023-02-06 19:00:56 本頁面
【正文】 營銷渠道運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)測與評價(jià) 莊貴軍版權(quán) 對中間商的監(jiān)督和檢查 ? 渠道成員表現(xiàn)的評估 ? 激勵(lì)與懲罰 莊貴軍版權(quán) 修改渠道 ? 增減渠道成員 ? 增減渠道 ? 調(diào)整渠道 莊貴軍版權(quán) 本講要點(diǎn) ? 營銷渠道、渠道結(jié)構(gòu)與渠道功能 ? 渠道成員：中間商 ? 營銷渠道的選擇 ? 營銷渠道的控制：營銷渠道行為 莊貴軍版權(quán) 謝 謝 :00:2600:0000::00 00:0000:00::00:26 2023年 2月 5日星期日 12時(shí) 0分 26秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。第十講 企業(yè)營銷渠道策劃 營銷渠道、渠道結(jié)構(gòu)與渠道功能 渠道成員：中間商 營銷渠道的選擇 營銷渠道的控制：營銷渠道行為 莊貴軍 博士 營銷學(xué)教授 莊貴軍版權(quán) 營銷渠道的概念 ? 產(chǎn)品從生產(chǎn)商或制造商到消費(fèi)者或用戶所經(jīng)過的路徑及其中介組織的活動(dòng) ? 起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者 莊貴軍版權(quán) 營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)（消費(fèi)品） 零售商 零售商批發(fā)商 零售商 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 零售商 生 產(chǎn) 者 消 費(fèi) 者 直銷 多層次營銷渠道 關(guān)于傳銷的有關(guān)問題 莊貴軍版權(quán) 某碳酸飲料公司 2023年江浙地區(qū)的銷售情況 0%10%20%30%40%50%60%直銷 現(xiàn)代零售 傳統(tǒng)批發(fā) 協(xié)作批發(fā) 區(qū)域代理銷量比例莊貴軍版權(quán) 營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)（工業(yè)品） 用 戶 經(jīng)銷商 批發(fā)商 生 產(chǎn) 者 代理商 經(jīng)銷商：指擁有商品所有權(quán)并從事商品流通業(yè)務(wù)的中間商； 代理商：受生產(chǎn)企業(yè)的委托從事銷售服務(wù)、但不擁有商品所有權(quán)的經(jīng)濟(jì)組織與個(gè)人。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:2600:00:26February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 12時(shí) 0分 26秒 00:00:265 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :00:2600:00Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 12時(shí) 0分 26秒 00:00:265 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 12時(shí) 0分 26秒 00:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :00:2600:00Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 5日星期日 12時(shí) 0分 26秒 00:00:265 February 2023 ? 1空山新雨后，
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