客戶開發(fā)高超技巧傳授-wenkub
2023-03-07 14:31:16 本頁面
【正文】 來自友誼等關(guān)系 ? 、良好的客戶服務(wù) —營業(yè)部客戶盤活與維護(hù) 客戶的來源 ? 、隨時(shí)隨地交換名片 —每天認(rèn)識(shí)一個(gè)陌生人（天后電話） ? 、參加各種各樣的聚會(huì) —到有大魚的池塘釣魚 ? 、通過電話和拜訪認(rèn)識(shí)的人 —、工作模式 ? 、與同行或相近行業(yè)交換名單 —重復(fù)利用人脈 ? 、有計(jì)劃的舉辦講座和客戶招待會(huì) —專業(yè)展示，吸引客戶 客戶的來源 ? 、刊物記載的當(dāng)今成功人士 —主動(dòng)進(jìn)攻客戶 ? 、搜尋或購買名單 —大量獲取準(zhǔn)客戶的信息 ? 、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶 —牢記互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)富 ? 、加入專業(yè)的團(tuán)體和俱樂部 —尋找特定客戶群 ? 、讓有影響力的人物成為教父 —寫下個(gè)教父名單 ? 、從競爭對(duì)手處找公司客戶 客戶 1 0 0 姓 名 ： 學(xué)號(hào)序號(hào)來源 姓 名1 親戚2 朋友3 同鄉(xiāng)4 同事5 休閑6 同學(xué)7 消費(fèi)8 業(yè)務(wù)9 職團(tuán)10 其他讓每個(gè)人知道你在干什么 第三單元、客戶拜訪 ? （一）、電話約訪技巧 打電話前的準(zhǔn)備工作： ? 、搜集客戶資料 ? 、了解客戶的潛在需求 ? 、找出關(guān)鍵的人物 ? 通話過程中應(yīng)遵循的步驟 ? 、說明身份 ? 、說明目的及約請(qǐng)面談 ? 、簡單處理異議 應(yīng)遵循的電話法則 ? 、電話的開頭語。 需求 ≠要求 掌握銷售策略 ? 現(xiàn)階段券商的主要獲利來源，來自于少數(shù)（）大客戶的手續(xù)費(fèi)收入。 ? 、左手拿聽筒，右手準(zhǔn)備備忘錄。 ? ． 寒暄和贊美的技巧 。 ? 難到您對(duì)賺錢也沒有興趣？你只需要給我很短的時(shí)間，我一定讓您感到物超所值。我想請(qǐng)您和您的夫人喝咖啡，到時(shí)候可能也有決定了。如果您認(rèn)可我的話，請(qǐng)您為我提供幾個(gè)名單，他們像您一樣事業(yè)蒸蒸日上，像您一樣成功。因?yàn)槟牢业墓ぷ骶褪遣粩嗟恼J(rèn)識(shí)向您這樣的客戶。當(dāng)這些都完成后，才開始進(jìn)行溝通的名單分類。請(qǐng)注意：一對(duì)夫妻為一個(gè)名單。 建議二、敢于向上推薦，將比你更優(yōu)秀的人填寫在名單表上。 總結(jié)： ? 這份新名單的唯一要求是不斷補(bǔ)充，可以沒有時(shí)間限制。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:3808:02:38March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 2分 38秒 08:02:387 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:3808:02Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 2分 38秒 08:02:387 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時(shí) 2分 38秒 08:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :02:3808:02Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 2分 38秒 08:02:387 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:3808:02:38March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉
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