【正文】 的廣告投入量的多少，依次選擇訂單； 若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。? 在 “沙盤模擬 ”實(shí)訓(xùn)中，采用了 簡化的 企業(yè) 組織結(jié)構(gòu) ，企業(yè)組織由幾個(gè)主要角色代表，包括： CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 , 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段 , 獲取更多的利潤。 為此 ,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層 —— 投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升。 但是，但是， 3年后的今天，企業(yè)利潤增長已經(jīng)放緩。只有懂得規(guī)則才能游刃有余。本實(shí)訓(xùn)的目的和任務(wù)：? 了解企業(yè)的組織架構(gòu)；認(rèn)清沙盤模擬與真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系；? 熟練掌握競賽規(guī)則；了解各角色的任務(wù)和作用；深刻認(rèn)識你所擔(dān)任角色的作用和任務(wù)；? 按照企業(yè)運(yùn)行流程，履行你所擔(dān)負(fù)的職責(zé)；團(tuán)隊(duì)協(xié)作，努力爭取競賽的勝利；? 做好實(shí)訓(xùn)總結(jié)，獲得最大的收獲；? 對低年級學(xué)生，激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)課的興趣；對高年級學(xué)生，學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。? 送走了所有客人，疲憊的妻子坐在沙發(fā)上對丈夫說： “親愛的，現(xiàn)在咱們家請客的頻率非常高，應(yīng)該要買些廚房用品了 (設(shè)備采購 )，最好能再雇個(gè)小保姆 (連人力資源系統(tǒng)也有缺口了 )。? “李太太，這是您要的烤鴨。 ”(不能并單處理 )? “好的，肯定讓你們滿意。 ”(驗(yàn)收、退料、換料 )? 回到家中，準(zhǔn)備洗菜、切菜、炒菜 ……( 工藝線路 )，廚房中有燃?xì)庠?、微波爐、電飯煲 ……( 工作中心 )。? 打開冰箱一看 (庫房 )，只剩下 2個(gè)雞蛋 (缺料 )。用友 ERP沙盤模擬故事： 家庭主婦與生產(chǎn)廠長 1? 一天中午，丈夫在外給家里打電話： “親愛的老婆，晚上我想帶幾個(gè)同事回家吃飯可以嗎？ ”(訂貨意向 )? 妻子： “當(dāng)然可以，來幾個(gè)人，幾點(diǎn)來，想吃什么菜？ ”? 丈夫： “6個(gè)人，我們 7點(diǎn)左右回來，準(zhǔn)備些酒、烤鴨、番茄炒蛋、涼菜、蛋花湯 …… 。? 來到自由市場，妻子： “請問雞蛋怎么賣？ ”(采購詢價(jià) )? 小販： “1個(gè) 1元，半打 5元， 1打 。? 妻子發(fā)現(xiàn)撥鴨毛最費(fèi)時(shí)間 (瓶頸工序，關(guān)鍵工藝路線 )，用微波爐自己做烤鴨可能來不及 (產(chǎn)能不足 )，于是在樓下的餐廳里買現(xiàn)成的 (產(chǎn)品委外 )。 ”(訂單確定 )? “雞蛋又不夠了，打電話叫小店送來。請?jiān)趩紊虾炓粋€(gè)字。? 丈夫： “家里你做主，需要什么你就去辦吧。 時(shí)間進(jìn)度安排：? 第一階段 第一天上午進(jìn)行實(shí)訓(xùn)動員和規(guī)則介紹，使學(xué)生掌握競賽規(guī)則和企業(yè)運(yùn)行流程；并通過領(lǐng)做起始年步入第一年的經(jīng)營；? 第二階段 第一天下午至第二天模擬企業(yè)經(jīng)營競賽，參訓(xùn)者模擬六年的企業(yè)經(jīng)營競賽；? 第三階段 第三天模擬企業(yè)內(nèi)部總結(jié)及撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告：個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告 3000字，模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 4000字；? 第四階段 第四天上午實(shí)訓(xùn)總結(jié)與交流，這是本次實(shí)訓(xùn)升華的重點(diǎn)。因此，要有以下三點(diǎn)認(rèn)識：? 一是要認(rèn)清我們是在經(jīng)營模擬企業(yè)，為運(yùn)行方便將內(nèi)外部環(huán)境簡化為一系列規(guī)則，故與實(shí)際情況有一定差別，不可在規(guī)則上較真；? 二是要有爭強(qiáng)好勝的斗志，雖然是模擬經(jīng)營，切不可簡單地當(dāng)成游戲，要有 “假戲真做 ”當(dāng)作真實(shí)企業(yè)來經(jīng)營的態(tài)度；? 三是要正確對待自己的角色，在一個(gè)企業(yè)里每個(gè)人會擔(dān)當(dāng)不同的角色，每個(gè)角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每個(gè)角色都是重要的，都值得重視和珍惜，都應(yīng)該用心做好。生產(chǎn)設(shè)備陳舊；產(chǎn)年后的今天，企業(yè)利潤增長已經(jīng)放緩。投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升。獲取更多的利潤。如果人數(shù)較多，可適當(dāng)增加財(cái)務(wù)助理、商業(yè)間諜、內(nèi)審員等輔助角色。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按4 P3 8M/個(gè)個(gè) = 32M賬期：賬期： 2Q ISO9000本地市場本地市場2 P3 = 17M賬期：賬期： 4Q 本地市場本地市場3 P3 = 23 M賬期：賬期： 4Q 本地市場本地市場2 P3 9 M/個(gè)個(gè) = 18 M賬期：賬期： 1Q ISO14000本地市場本地市場注意：各個(gè)市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。 生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線生產(chǎn)線 購買價(jià)格購買價(jià)格 安裝周期安裝周期 生產(chǎn)周期生產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用 維護(hù)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用 出售殘值出售殘值手工線手工線 5 M 無 3Q 無 無 1M/年 1M半自動半自動 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M全自動全自動 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M柔性線柔性線 24M 4Q 1Q 無 無 1M/年 6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的 加工費(fèi) 相同， 1M/產(chǎn)品。生產(chǎn)： 開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn) 線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為 1M。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。 稅 金： 每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬操作篇操作篇第二部分 操作篇：? 思路決定出路，格局決定結(jié)局。 第二部分 操作篇：關(guān)于運(yùn)行規(guī)則 ：? 了解規(guī)則并用好規(guī)則，是模擬企業(yè)順利有效經(jīng)營的基礎(chǔ)。各司其職是關(guān)鍵。 3. 由于起始年的決策仍決定于原有管理層 ,因此，繼續(xù)保守經(jīng)營，不投資新產(chǎn)品研發(fā)，不購置固定資產(chǎn)，不嘗試新的融資，只是維持原有的生產(chǎn)規(guī)模。? 成長在于積累。? 競賽的過程是熱鬧的，但真正的收獲與提高是在競賽后的總結(jié)和交流。? 6. 如果既不是行業(yè)的問題，也不是市場的問題，那么問題應(yīng)該是出在管理上，就需要細(xì)化管理，內(nèi)部改進(jìn)。? 指導(dǎo)教師的點(diǎn)評與分析 –沙盤實(shí)訓(xùn)規(guī)則的理解 –財(cái)會理論知識的重要性 –綜合能力的重要性 –沙盤實(shí)訓(xùn)的目的和收獲第三部分 總結(jié)篇： 課后交流方式： 溝通與交流：演講完畢，謝謝觀看！。? 6組派代表進(jìn)行經(jīng)營總結(jié)交流，不一定都是 CEO，也可以是財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等不同角色。? 3. 如果是銷售不足，分