如何成為1名優(yōu)秀的區(qū)域主管-wenkub
2023-03-06 12:01:40 本頁面
【正文】 財務(wù) ? 儲運 ? 人力資源 ? 行政管理 計劃類工作 ? 銷售計劃 ? 拓展計劃 ? 促銷計劃 銷售計劃 ? 全年銷售節(jié)奏的把握 ? 按區(qū)域、客戶、渠道、人員進行拆分 ? 20/80法則 拓展計劃 ? 區(qū)域 ? 渠道 ? 客戶 促銷計劃 ? 從區(qū)域看全國性促銷 ? 區(qū)域行銷 ? 促銷費用的規(guī)劃 全國性促銷怎樣與區(qū)域相結(jié)合 ?領(lǐng)會促銷 ?二次分解 ?執(zhí)行反饋 區(qū)域情況 ? 每一個地域市場的市場大小與市場成長率不同 ? 每一個地域的購買方式不同 ? 每一個地域的銷售店經(jīng)營形態(tài)、規(guī)模、密集程度不同 ? 每一個地域的競爭狀況（市場占有率）不同 ? 每一個地域的自然、風土、文化條件不同 ? 每一個地域資訊傳遞的方式不同 ? 每一個地域企業(yè)的經(jīng)營資源不同 區(qū)域行銷要點 區(qū)域促銷 7個考慮方面 促銷是否吻合產(chǎn)品定位 促銷是否影響價格體系 促銷形式是否新穎有效 促銷信息能否有效傳播 促銷執(zhí)行能否全盤監(jiān)督 促銷費用能否合理控制 區(qū)域行銷的核心 重點化 集中化 差異化 管理類工作 ? 銷售管理系統(tǒng) ? 人員管理 ? 渠道管理 ? 信息管理 ? 經(jīng)銷商管理 銷售管理系統(tǒng) ? 客戶卡 ? 銷售追蹤系統(tǒng) ? 庫存追蹤系統(tǒng) ? 費用追蹤系統(tǒng) ? 報表系統(tǒng) ? 會議管理 ? 銷售管理手冊 數(shù)據(jù)系統(tǒng) 客戶卡 日報表 銷售追蹤表 庫存追蹤系統(tǒng) KPI考核 月報 人員管理 ? 合理的組織架構(gòu) ? 人員評估 ? 心態(tài)管理 ? 加強培訓(xùn) ? 團隊建設(shè)加強 銷售人員管理 ? 崗位清楚 ? 職責分明 ? 各司其職 ? 團隊運作 渠道管理 ? 渠道目標設(shè)立 ? 經(jīng)銷商管理 ? MT的費用規(guī)劃和銷量提升 ? TT渠道銷量的鞏固和價格的穩(wěn)定 ? 其他渠道拓展 信息管理 ? 一線市場信息的及時反饋 ? 公司產(chǎn)品分銷的信息反饋 ? 公司產(chǎn)品質(zhì)量的信息反饋 ? 內(nèi)部溝通 ? 外部溝通 經(jīng)銷商管理 客戶對銷售人員最不滿意的十大錯誤： ? － 不跟隨我公司的采購程序 26％ ? － 不聆聽我的需要 18％ ? － 不跟進 17％ ? － 太強硬，不敬重別人 12％ ? － 沒有清晰解釋自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢 10％ ? － 不真實地夸大自己產(chǎn)品的能力，有誤導(dǎo)成分 6％ ? － 不明白我的生意 4％ ? － 太平凡，沒有興趣和新意
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1