如何成為1名優(yōu)秀的區(qū)域主管-wenkub
2023-03-06 12:01:40 本頁(yè)面
【正文】 財(cái)務(wù) ? 儲(chǔ)運(yùn) ? 人力資源 ? 行政管理 計(jì)劃類工作 ? 銷售計(jì)劃 ? 拓展計(jì)劃 ? 促銷計(jì)劃 銷售計(jì)劃 ? 全年銷售節(jié)奏的把握 ? 按區(qū)域、客戶、渠道、人員進(jìn)行拆分 ? 20/80法則 拓展計(jì)劃 ? 區(qū)域 ? 渠道 ? 客戶 促銷計(jì)劃 ? 從區(qū)域看全國(guó)性促銷 ? 區(qū)域行銷 ? 促銷費(fèi)用的規(guī)劃 全國(guó)性促銷怎樣與區(qū)域相結(jié)合 ?領(lǐng)會(huì)促銷 ?二次分解 ?執(zhí)行反饋 區(qū)域情況 ? 每一個(gè)地域市場(chǎng)的市場(chǎng)大小與市場(chǎng)成長(zhǎng)率不同 ? 每一個(gè)地域的購(gòu)買方式不同 ? 每一個(gè)地域的銷售店經(jīng)營(yíng)形態(tài)、規(guī)模、密集程度不同 ? 每一個(gè)地域的競(jìng)爭(zhēng)狀況（市場(chǎng)占有率）不同 ? 每一個(gè)地域的自然、風(fēng)土、文化條件不同 ? 每一個(gè)地域資訊傳遞的方式不同 ? 每一個(gè)地域企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源不同 區(qū)域行銷要點(diǎn) 區(qū)域促銷 7個(gè)考慮方面 促銷是否吻合產(chǎn)品定位 促銷是否影響價(jià)格體系 促銷形式是否新穎有效 促銷信息能否有效傳播 促銷執(zhí)行能否全盤監(jiān)督 促銷費(fèi)用能否合理控制 區(qū)域行銷的核心 重點(diǎn)化 集中化 差異化 管理類工作 ? 銷售管理系統(tǒng) ? 人員管理 ? 渠道管理 ? 信息管理 ? 經(jīng)銷商管理 銷售管理系統(tǒng) ? 客戶卡 ? 銷售追蹤系統(tǒng) ? 庫(kù)存追蹤系統(tǒng) ? 費(fèi)用追蹤系統(tǒng) ? 報(bào)表系統(tǒng) ? 會(huì)議管理 ? 銷售管理手冊(cè) 數(shù)據(jù)系統(tǒng) 客戶卡 日?qǐng)?bào)表 銷售追蹤表 庫(kù)存追蹤系統(tǒng) KPI考核 月報(bào) 人員管理 ? 合理的組織架構(gòu) ? 人員評(píng)估 ? 心態(tài)管理 ? 加強(qiáng)培訓(xùn) ? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)加強(qiáng) 銷售人員管理 ? 崗位清楚 ? 職責(zé)分明 ? 各司其職 ? 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作 渠道管理 ? 渠道目標(biāo)設(shè)立 ? 經(jīng)銷商管理 ? MT的費(fèi)用規(guī)劃和銷量提升 ? TT渠道銷量的鞏固和價(jià)格的穩(wěn)定 ? 其他渠道拓展 信息管理 ? 一線市場(chǎng)信息的及時(shí)反饋 ? 公司產(chǎn)品分銷的信息反饋 ? 公司產(chǎn)品質(zhì)量的信息反饋 ? 內(nèi)部溝通 ? 外部溝通 經(jīng)銷商管理 客戶對(duì)銷售人員最不滿意的十大錯(cuò)誤： ? － 不跟隨我公司的采購(gòu)程序 26％ ? － 不聆聽我的需要 18％ ? － 不跟進(jìn) 17％ ? － 太強(qiáng)硬，不敬重別人 12％ ? － 沒有清晰解釋自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 10％ ? － 不真實(shí)地夸大自己產(chǎn)品的能力，有誤導(dǎo)成分 6％ ? － 不明白我的生意 4％ ? － 太平凡，沒有興趣和新意
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