如何成為1名優(yōu)秀的區(qū)域主管(完整版)
【正文】 主管在銷售中碰到的問題和困難 ? 根據(jù)事先計(jì)劃安排，拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶 ? 抽查銷售日報(bào)表和客戶卡，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出 ? 與業(yè)務(wù)代表及其他員工個(gè)別談心 ? 記錄每天工作中發(fā)生的重要事件 ? 檢查前一天安排的當(dāng)天要做的重要事情的執(zhí)行情況 ? 做好辦事處的安全和清潔工作 線經(jīng)理每周工作重點(diǎn) ? 分析上周各項(xiàng)銷售指標(biāo)和促銷執(zhí)行情況，布置下周計(jì)劃 ? 與業(yè)務(wù)主管、區(qū)域行銷討論及講述一周工作安排和工作重點(diǎn)，分析員工的工作表現(xiàn) ? 根據(jù)報(bào)表系統(tǒng)審查各項(xiàng)報(bào)表 ? 向部門經(jīng)理反映一周工作情況 ? 根據(jù)事先計(jì)劃，抽查各類型戶口，檢查生動(dòng)化情況 ? 上門聽取重要客戶對公司產(chǎn)品、銷售服務(wù)方面的意見和建議 ? 安排路線督導(dǎo) ? 了解同行和競爭對手的市場動(dòng)態(tài)和銷售情況 ? 月度計(jì)劃中本周要做的重要事項(xiàng) ? 對員工職業(yè)道德的督導(dǎo)和檢查 線經(jīng)理每月工作重點(diǎn) ? 參加部門月會(huì) ? 工作月報(bào) ? 根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，并對原擬定的計(jì)劃方案進(jìn)行修正、充實(shí) ? 擬訂下一個(gè)月的銷售策略和具體實(shí)施方案 ? 召開辦事處月度銷售業(yè)務(wù)會(huì)議 ? 聽取上級主管對本辦事處工作的意見和指示 ? 與公司職能部門，包括財(cái)務(wù)、人力資源、供應(yīng)鏈進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通 ? 表揚(yáng)優(yōu)秀人員，鼓勵(lì)員工士氣，發(fā)揚(yáng)辦事處團(tuán)隊(duì)合作精神 ? 安排對員工進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) ? 完成銷售報(bào)表系統(tǒng) ? 市場分析，了解市場競爭對手動(dòng)態(tài)，擬訂相應(yīng)的競爭策略和促銷計(jì)劃 ? 檢查車輛的運(yùn)輸情況和維修保養(yǎng)情況 ? 辦事處內(nèi)部整潔和安全措施 ? 文件管理 ? 各項(xiàng)費(fèi)用及時(shí)核銷 ? 對員工上個(gè)月的工作考核和獎(jiǎng)金分配 ? 對主要客戶的銷售情況進(jìn)行專門分析 區(qū)域主管的兩大毛病 ? 什么都不管：死氣沉沉、一無進(jìn)展 ? 什么都要管：消耗精力、缺乏重點(diǎn) ? —— 讓成員自動(dòng)自發(fā)，才是有價(jià)值的領(lǐng)導(dǎo) ? —— 成員具有自發(fā)心，便不會(huì)感受領(lǐng)導(dǎo)的壓力 ? —— 人對自己的決定，最樂于順從 ? —— 最高的領(lǐng)導(dǎo)，在充分激起部屬的自發(fā)心 領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值 中層管理三目標(biāo) —— 向上開花，得上級賞識(shí) —— 向下扎根，得部屬信心 —— 注意調(diào)整，得天時(shí)地利 變超級夾心為超級甜心 管理技巧 ? —— 把部屬的長處放在眼睛里 ? 所見都是優(yōu)點(diǎn) ? 讓優(yōu)點(diǎn)能發(fā)揮 ? 人盡其才 ? —— 把部屬的短處放在肚子里 ? 心里有數(shù) ? 防范未然 ? 私下勸導(dǎo) 管理技巧 ?—— 存心犯錯(cuò)要重罰 ? 違法 ? 貪污舞弊 ? 一錯(cuò)再錯(cuò) ?—— 無心犯錯(cuò)不要罰 ? 初犯不罰 業(yè)務(wù)員
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