某居住區(qū)項(xiàng)目營銷策劃方案-wenkub
2023-03-04 22:51:03 本頁面
【正文】 的主動(dòng)模式，改變過往見縫插針、散點(diǎn)開 發(fā)的被動(dòng)模式，為延安 城市格局規(guī)劃揭開新一頁。 受制于地形的前提下， 延安的城市規(guī)劃 無法突破 城市產(chǎn) 業(yè)、配套服務(wù)、居住幾大板塊的現(xiàn)狀， 處于被動(dòng)狀態(tài)。 ? １、城市轉(zhuǎn)型背景下， 楊家?guī)X項(xiàng)目擔(dān)負(fù)的角色是什么？ ２、百萬平米大盤，如何用最少的前期投入 做實(shí)地塊價(jià)值，撬動(dòng)整盤營銷？ ３、確定戰(zhàn)略后， 第一步推廣怎么做？ ? 楊家?guī)X項(xiàng)目定位分析。一座城改變一個(gè)城市 ? 寫在前面 西北大開發(fā) ， 三北防護(hù)林工程 ， 國家政策之下 ， 延安的城市核心競爭力已經(jīng)發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變 ， 從一個(gè)環(huán)境惡劣 、 經(jīng)濟(jì)落后的革命圣地 ， 轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓?能源重鎮(zhèn) ， 退耕還林重點(diǎn)區(qū)域 ， 陜西 人均 GDP 產(chǎn)值第一 的城市。 ? 做為一個(gè)規(guī)模上前所未有的百萬平米大盤 ， 又是在延安城市軟實(shí)力提升的臨界點(diǎn)上橫空出世 ， 楊家?guī)X項(xiàng)目在延安這座城市的發(fā)展歷史上的影響力 ， 絕不僅僅局限于一個(gè)普通商品房項(xiàng)目的蓋房子和賣房子 ， 而是一次對 城市格局 、 城市人居軟實(shí)力 的 全面升級 和 改變 ， 因此楊家?guī)X項(xiàng)目的運(yùn)營 ， 從本質(zhì)上講是 土地運(yùn)營 ， 城市運(yùn)營 ， 而不是一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營 。 ? 近年來，延安已經(jīng)在城市規(guī)劃方面試圖突破。 ? 其次｜ 從房子開發(fā)到 環(huán)境開發(fā) ， 影響 人居品質(zhì)之變 。 因此很多位于城市邊緣的項(xiàng)目無法形成具有成長價(jià)值的居住中心。 決定延安的 人居環(huán)境 處于房地產(chǎn)開發(fā)的 初級階段 —— 蓋房子階段。 三帶 —— 在臺地之間組織建設(shè)三條東西向綠色走廊。 ? 商業(yè)休閑、醫(yī)療、教育、交通的 生活 360186。 內(nèi)部交通：住區(qū)內(nèi)部道路系統(tǒng)由中央景觀大道、主干道、次干道、宅前路、健身步道構(gòu)成。 59%綠化率， ，低密度產(chǎn)品，成就高端社區(qū)基礎(chǔ)。 戶型設(shè)計(jì)：多樣化與標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合，提高面積有效利用率和室內(nèi)居住空間質(zhì)量，以充分適應(yīng)人居需求。 ? 軟件層面： 綠色人居新城，完善配套，品質(zhì)開發(fā)，讓延安人居品質(zhì)上了一個(gè)大臺階，是對延安 人居環(huán)境軟實(shí)力 的一次 全面提升， 是延安 人居發(fā)展 方向的一個(gè) 里程碑和樣板工程。 是延安城市轉(zhuǎn)型時(shí)期的一個(gè) “人居名片”“政府形象工程”。 在運(yùn)營模式上，需要運(yùn)營土地價(jià)值，逐期提升。 借勢政府報(bào)道。 ? 在傳播模式上，借勢自身，依托政府口碑傳播完成造勢。 政府領(lǐng)導(dǎo)參觀考察形象工程吸引新聞媒體眼球。 釋放需求，形成熱銷態(tài)勢。 項(xiàng)目上做現(xiàn)場， 項(xiàng)目建成前，售樓處、樣板區(qū)成為延安一景，為政府形象工程口號提供有 支持，黃土高坡綠色里程碑。 釋義： 在此 slogan中 ， “ 百萬平米 ” 簡單明了的點(diǎn)出了項(xiàng)目巨大體量 ， 足以支撐一座新城的誕生； “ 中央生態(tài)城 ” 則將項(xiàng)目的區(qū)位 、 將會營造的人居生活做出了精準(zhǔn) 、 簡練的表達(dá) ， 為項(xiàng)目奠定了大氣 、 直白 、 宜居的中央生活區(qū)氣質(zhì) 。 ? 三渠道 “領(lǐng)導(dǎo)親訪”“政府新聞”“現(xiàn)場體驗(yàn)” 三步走 “ 百萬新城規(guī)劃引發(fā)城市格局之變” “中央生態(tài)城價(jià)值解密” “一期組團(tuán)之人居內(nèi)涵” ? 樣板示范呈現(xiàn) 售樓處開放 一期開盤 節(jié)點(diǎn) 推廣目的 推廣主題 推廣動(dòng)作 ?省市領(lǐng)導(dǎo)出席售樓處啟動(dòng)。 ?售樓處“政府工程”形象包裝。 ?政府新聞主動(dòng)報(bào)道。 ?售樓處品質(zhì)生活體驗(yàn)。 活動(dòng)人員：省市級領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)時(shí)間： 7月 ? 領(lǐng)導(dǎo)親訪活動(dòng)： 貳｜售樓處啟動(dòng) 活動(dòng)主題：延城山水又一景 活動(dòng)目的：１、啟動(dòng)售樓處作為銷售終端的功用。 ２、借勢媒體報(bào)道，引發(fā)主動(dòng)口碑傳播。 c\一期組團(tuán)產(chǎn)品） ? ? ? ? ? ? ? ? ? 09年 11月 — 10年 2月 推廣目的：釋放項(xiàng)目的“人居名片”內(nèi)涵 推廣主題：中央生態(tài)城價(jià)值解密 傳播渠道：現(xiàn)場包裝、物料、延安日報(bào)新聞、延安電視臺新聞、大集團(tuán)巡展、節(jié)日產(chǎn)品推介活動(dòng)。 活動(dòng)主題：山水延城之人居屬性 活動(dòng)目的：１、業(yè)內(nèi)角度討論延安人居形態(tài)，借勢媒體報(bào)道。 活動(dòng)主題：親臨山水延城 活動(dòng)目的：１、誠邀大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)考察，借勢媒體報(bào)道。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 一
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