建材家居行業(yè)電子商務(wù)運營方案建議書(發(fā)布版本)-wenkub
2023-03-04 21:19:16 本頁面
【正文】 模式培育市場消費習(xí)慣； 網(wǎng)絡(luò)支付體系誠信體系的完善打破網(wǎng)購信譽障礙 物流行業(yè)經(jīng)過淘寶幾次大規(guī)模營銷活動洗禮日漸成熟 建材行業(yè)受上游行業(yè)調(diào)控影響，尋求新增長機會 互聯(lián)網(wǎng)高度普及 主流消費群體形成 網(wǎng)購消費習(xí)慣的養(yǎng)成 網(wǎng)絡(luò)誠信體系的完善 物流瓶頸逐漸打破 行業(yè)亟待新突破 電子商務(wù)能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來什么機會 經(jīng)營打破時空限制 供應(yīng)鏈控制力加強 營銷更精準(zhǔn) 提升市場反饋效率 密切用戶關(guān)系 經(jīng)營不受時間地理位置的限制，提升消費者關(guān)注度，和市場覆蓋能力 高效的市場反饋機制，把握市場變化 受眾定位更精準(zhǔn)，營銷效果可量化 提升整個業(yè)務(wù)流的運營效率 發(fā)覺潛在顧客及促進購買決策 獲得新的機會 面對網(wǎng)絡(luò)新生代消費群體，產(chǎn)生新的價值 市場運作能力和營銷資源 品牌運作能力 區(qū)域化分銷體系 供應(yīng)鏈控制能力 傳統(tǒng)行業(yè)進入電子商務(wù)的優(yōu)劣勢分析 決策層缺乏清晰認(rèn)知 執(zhí)行層缺乏專業(yè)人才 缺乏網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)驗 持續(xù)資金投入與資源支持的能力 互聯(lián)網(wǎng)高度普及 信用體系與物流瓶頸逐漸打破 網(wǎng)購消費群體習(xí)慣的養(yǎng)成 核心業(yè)務(wù)抗風(fēng)險能力 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 對分銷體系的沖擊 來自上游產(chǎn)業(yè)的影響 行業(yè)同質(zhì)化導(dǎo)致無序競爭 缺乏終端服務(wù)質(zhì)量掌控能力 網(wǎng)絡(luò)傳播營銷的掌控能力 ? 如何加強優(yōu)勢 ? 如何抓住機會 ? 如何轉(zhuǎn)化劣勢 ? 如何應(yīng)對威脅 管理風(fēng)險 家居建材行業(yè)電子商務(wù)優(yōu)劣勢與電子商務(wù)難點對比 顧客獲取的成本高，難度大 受第三方物流效率制約 倉儲成本高，并受倉儲能力限制 維持品牌曝光率，需要長期高成本投入 成型的區(qū)域分銷實體及各種營銷資源 有成熟及可控的物流體系 難點 定制化成品半成品而零庫存 優(yōu)勢 劣勢 受供應(yīng)商產(chǎn)能限制 產(chǎn)能可控 定制化產(chǎn)品生產(chǎn)周期長 網(wǎng)站運營持續(xù)化和精細(xì)化運營能力 有品牌成熟度，并掌握一定營銷能力 線下實體服務(wù)效率與質(zhì)量參差不齊 缺乏通過網(wǎng)絡(luò)獲取流量的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗 有成熟及可控的物流體系 建材家居行業(yè)電子商務(wù)導(dǎo)入難點 客戶介入度高 多方對比、議價 電商 難點 服務(wù)質(zhì)量的控制 線上線下沖突 如何獲取顧客 利益分配的問題 決策周期長，影響因素多 一體化服務(wù) 信息不對等 定制化產(chǎn)品 大宗消費 區(qū)域化分銷 行業(yè)特點 消費特點 服務(wù)及時性 生產(chǎn)周期長 服務(wù)過程的透明化 有關(guān)電子商務(wù)的五個誤區(qū) 誤區(qū)一 .只有網(wǎng)上成交才叫電子商務(wù) 誤區(qū)二 .電子商務(wù) = “燒錢” 誤區(qū)三 .開個淘寶網(wǎng)店 就是電子商務(wù) 誤區(qū)四 .電子商務(wù)是某個部門的事 盲目追求成交量，會使品牌進入同質(zhì)化競爭的誤區(qū)，品牌建設(shè)和消費體驗是建材家居電子商務(wù)差異化競爭的核心競爭力 企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)營情況選擇適合經(jīng)營方式 電子商務(wù)不能單純的看為銷售，而是更是一門生意 電子商務(wù)競爭的本質(zhì)是整個供應(yīng)鏈體系的競爭，應(yīng)該放到戰(zhàn)略高度考慮 2023年全國家居電子商務(wù)網(wǎng)站銷售額為 % 468% 淘寶商城家居 2023年上半年同比 2023年上半年增長率為 468% 僅占整個家居建材市場總額的 %，而在美國這個數(shù)字達(dá)到近 20% 2023年建材家居行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展 2023年 1月 搜房家天下正式運營； 2023年 7月 新浪家居就上線運營； 2023年 6月 淘寶
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