市場營銷戰(zhàn)略講義課件(ppt56頁)-wenkub
2023-03-04 21:15:20 本頁面
【正文】 用量161。 市場領(lǐng)導(dǎo)者可以通過哪些方式來擴(kuò) 161。 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略216。 （ 1）菲利普科特勒的四種競爭戰(zhàn)略161。 （ 3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略161。 （ 3）營銷顧問邁克爾特里希和佛瑞德維爾西瑪提出新的營銷競爭戰(zhàn)略 （ 1）市場滲透戰(zhàn)略（ 2）市場開發(fā)戰(zhàn)略（ 3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（ 4）多樣化 戰(zhàn)略現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品安索夫的產(chǎn)品 — 市場拓展方格產(chǎn)品 —— 市場成長戰(zhàn)略 （ 1）市場滲透戰(zhàn)略 161。 產(chǎn)品市場成長戰(zhàn)略161。 經(jīng)濟(jì)形勢或行業(yè)形勢的改變等（三）市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位161。 企業(yè)可能面臨的威脅包括：161。161。161。 品導(dǎo)向的業(yè)務(wù)。一、市場營銷戰(zhàn)略的定義161。 市場營銷戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)的管理者在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，對于企業(yè)在相對較長的一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的 總體設(shè)想和規(guī)劃。第四章 市場營銷戰(zhàn)略161。161。二、市場營銷戰(zhàn)略的制定過程我們處于何種地位和形勢？反饋目標(biāo)市場選擇財(cái)務(wù)可行性分析市場預(yù)測營銷組合產(chǎn)品—市場成長戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略確定企業(yè)任務(wù)確定企業(yè)目標(biāo)態(tài)勢分析(SWOT分析 )可 行控制實(shí)施執(zhí)行綜合評價(jià)選優(yōu)市場營銷戰(zhàn)略的決策程序???我們想做什么？我們?nèi)绾芜_(dá)到目標(biāo)？我們的方案是否可行 ?我們是否達(dá)到目標(biāo) ?（一）確定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo) （也稱使命陳述）161。 公司 產(chǎn)品導(dǎo)向定義 市場導(dǎo)向定義迪斯尼我們經(jīng)營主題公園我們創(chuàng)造夢幻 —— 一個(gè)體驗(yàn)地道美國風(fēng)格的地方麗茲－卡爾頓飯店 我們出租客房我們創(chuàng)造麗茲 — 卡爾頓式的體驗(yàn) —— 活躍感受、融入體貼，甚至滿足客人沒有明確表述的愿望和需要（二）態(tài)勢分析（ SWOT分析）161。 ● 劣勢（ Weaknesses）：從顧客角度看，企業(yè)的劣勢與上述優(yōu)勢的內(nèi)容具有相同點(diǎn)。 ● 威脅 (Threats)：企業(yè)所面臨的威脅可能是多種多樣的，而且往往是不可預(yù)知的。 市場上出現(xiàn)新的競爭形勢161。 161。 競爭戰(zhàn)略161。 指企業(yè)通過加強(qiáng)宣傳促銷、增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、短期降價(jià)等措施， 不改變產(chǎn)品，只在現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額，以實(shí)現(xiàn)公司的成長 。 指企業(yè)將新開發(fā)的產(chǎn)品、新增加的產(chǎn)品類型、規(guī)格等 ，投入現(xiàn)有的市場，以擴(kuò)大企業(yè)的市場份額 。 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略161。 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略? 處于市場主導(dǎo)者的企業(yè)不僅能控制其他競爭者的行為，而且在營銷戰(zhàn)略上有較大自由。 大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場需求？161。 市場領(lǐng)導(dǎo)者可以通過哪些方式來保 161。 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 161。 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者在清楚確定了對手和目標(biāo)后，就需集中優(yōu)勢資源有針對性地選取合適的進(jìn)攻策略。 ? 在這種態(tài)勢下的企業(yè)，通常是效仿主導(dǎo)者為市場提供類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并期
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