市場營銷戰(zhàn)略講義課件(ppt 56頁)-文庫吧
2025-02-03 21:15 本頁面
【正文】 等措施， 不改變產(chǎn)品，只在現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額，以實現(xiàn)公司的成長 。 （ 2）市場開發(fā)戰(zhàn)略161。 指企業(yè)利用新的分銷渠道加強促銷 ，將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市 場 。 （ 3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略161。 指企業(yè)將新開發(fā)的產(chǎn)品、新增加的產(chǎn)品類型、規(guī)格等 ，投入現(xiàn)有的市場，以擴大企業(yè)的市場份額 。 （ 4）多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略161。 指企業(yè)可 以跨行業(yè)、跨地區(qū)多元化地開發(fā)多種新產(chǎn) 品 ，從而擴大企業(yè)的經(jīng)營范圍、開拓新的市場范圍，使企業(yè)的人、財、物資源得到充分的利用 競爭戰(zhàn)略161。 （ 1）菲利普科特勒的四種競爭戰(zhàn)略161。 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略161。 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略161。 市場追隨者戰(zhàn)略161。 市場補缺者戰(zhàn)略216。 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略? 處于市場主導(dǎo)者的企業(yè)不僅能控制其他競爭者的行為，而且在營銷戰(zhàn)略上有較大自由。市場領(lǐng)導(dǎo)者營銷戰(zhàn)略通常有三個重點：? 擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場需求? 保護現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額? 擴大其他市場份額161。 161。 市場領(lǐng)導(dǎo)者可以通過哪些方式來擴 161。 大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場需求？161。 通過開發(fā)新的使用者161。 通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途161。 通過提高產(chǎn)品的使用量161。 市場領(lǐng)導(dǎo)者可以通過哪些方式來保 161。 護現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額？161。 避免或彌補自己的劣勢，以防競爭對手找到可乘之機，保持低成本，使價格和價值相符161。 發(fā)動一場最有效的進攻（如價格戰(zhàn)）161。 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 161。 市場領(lǐng)導(dǎo)者可以通過哪些方式來擴161。 大其它市場份額？161。 兼并或收購競爭對手216。 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者在清楚確定了對手和目標(biāo)后，就需集中優(yōu)勢資源有針對性地選取合適的進攻策略。常用策略有： 提供較低價格的產(chǎn)品 ； 提供更好的服務(wù) 。 216。 市場追隨者戰(zhàn)略? 市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場主導(dǎo)者發(fā)動進攻圖謀取而代之，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面，這種 “和平共處 ” 情況普遍存在。 ? 在這種態(tài)勢下的企業(yè)，通常是效仿主導(dǎo)者為市場提供類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并期望當(dāng)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展時，他們的業(yè)務(wù)也隨之?dāng)U張。216。 市場補缺者戰(zhàn)略? 由于市場具有多樣性和廣泛性，一些企業(yè)僅僅針對非常狹窄的市場來推銷其產(chǎn)品，這種策略就是市場補缺者策略。? 創(chuàng)新尤為重要 市場領(lǐng)導(dǎo)者 戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場追隨者 戰(zhàn)略 市場補缺者 戰(zhàn)略擴展現(xiàn)有市場需求保護現(xiàn)有市場份額擴大其他市場份額全面正面進攻間接進攻緊緊跟隨保持一定距離跟隨根據(jù)顧客、市場、質(zhì)量－價格和服務(wù)補缺多重補缺四種戰(zhàn)略的比較 161。 （ 2）波特的競爭戰(zhàn)略161。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略161。 差異化戰(zhàn)略161。 聚焦戰(zhàn)略161。 （ 3）營銷顧問邁克爾特里希和佛瑞德維爾西瑪提出新的營銷競爭戰(zhàn)
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