市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略講義課件(ppt 56頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-02-03 21:15 本頁(yè)面
【正文】 等措施， 不改變產(chǎn)品，只在現(xiàn)有市場(chǎng)上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額，以實(shí)現(xiàn)公司的成長(zhǎng) 。 （ 2）市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略161。 指企業(yè)利用新的分銷渠道加強(qiáng)促銷 ，將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市 場(chǎng) 。 （ 3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略161。 指企業(yè)將新開發(fā)的產(chǎn)品、新增加的產(chǎn)品類型、規(guī)格等 ，投入現(xiàn)有的市場(chǎng)，以擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額 。 （ 4）多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略161。 指企業(yè)可 以跨行業(yè)、跨地區(qū)多元化地開發(fā)多種新產(chǎn) 品 ，從而擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、開拓新的市場(chǎng)范圍，使企業(yè)的人、財(cái)、物資源得到充分的利用 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略161。 （ 1）菲利普科特勒的四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略161。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略161。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略161。 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略161。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略216。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略? 處于市場(chǎng)主導(dǎo)者的企業(yè)不僅能控制其他競(jìng)爭(zhēng)者的行為，而且在營(yíng)銷戰(zhàn)略上有較大自由。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷戰(zhàn)略通常有三個(gè)重點(diǎn)：? 擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)需求? 保護(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額? 擴(kuò)大其他市場(chǎng)份額161。 161。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可以通過哪些方式來擴(kuò) 161。 大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)需求？161。 通過開發(fā)新的使用者161。 通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途161。 通過提高產(chǎn)品的使用量161。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可以通過哪些方式來保 161。 護(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額？161。 避免或彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到可乘之機(jī)，保持低成本，使價(jià)格和價(jià)值相符161。 發(fā)動(dòng)一場(chǎng)最有效的進(jìn)攻（如價(jià)格戰(zhàn)）161。 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 161。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可以通過哪些方式來擴(kuò)161。 大其它市場(chǎng)份額？161。 兼并或收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手216。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者在清楚確定了對(duì)手和目標(biāo)后，就需集中優(yōu)勢(shì)資源有針對(duì)性地選取合適的進(jìn)攻策略。常用策略有： 提供較低價(jià)格的產(chǎn)品 ； 提供更好的服務(wù) 。 216。 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略? 市場(chǎng)跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場(chǎng)主導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻圖謀取而代之，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面，這種 “和平共處 ” 情況普遍存在。 ? 在這種態(tài)勢(shì)下的企業(yè)，通常是效仿主導(dǎo)者為市場(chǎng)提供類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并期望當(dāng)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展時(shí)，他們的業(yè)務(wù)也隨之?dāng)U張。216。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略? 由于市場(chǎng)具有多樣性和廣泛性，一些企業(yè)僅僅針對(duì)非常狹窄的市場(chǎng)來推銷其產(chǎn)品，這種策略就是市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略。? 創(chuàng)新尤為重要 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者 戰(zhàn)略 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 戰(zhàn)略擴(kuò)展現(xiàn)有市場(chǎng)需求保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額擴(kuò)大其他市場(chǎng)份額全面正面進(jìn)攻間接進(jìn)攻緊緊跟隨保持一定距離跟隨根據(jù)顧客、市場(chǎng)、質(zhì)量－價(jià)格和服務(wù)補(bǔ)缺多重補(bǔ)缺四種戰(zhàn)略的比較 161。 （ 2）波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略161。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略161。 差異化戰(zhàn)略161。 聚焦戰(zhàn)略161。 （ 3）營(yíng)銷顧問邁克爾特里希和佛瑞德維爾西瑪提出新的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)
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