新年大禮包1：銷售技巧培訓(xùn)-wenkub
2023-03-03 12:40:43 本頁面
【正文】 戶資源管理 ?應(yīng)用話術(shù) ?保持積極心態(tài) ?電話拜訪注意事項(xiàng) 第二部分 過程管理 ? 二、上門拜訪 ?第一步 —— 拜訪前的準(zhǔn)備 ?第二步 —— 確定進(jìn)門 ?第三步 —— 贊美觀察 ?第四步 —— 有效提問 ?第五步 —— 傾聽推介 ?第六步 —— 克服異議 ?第七步 —— 確定達(dá)成 第二部分 過程管理 ? 三、客戶試料 ? 促成客戶試料意向 ? 促成客戶購買樣料 ? 促成客戶盡快試樣 第二部分 過程管理 ? 四、締結(jié)合約 ? 按公司規(guī)定洽談好成交條款 – 供銷雙方詳細(xì)名稱，地址，電話，傳真 – 貨物名稱，數(shù)量，包裝，單價(jià)，總額 – 交貨地點(diǎn)，方式，時(shí)間 – 付款方式：部分預(yù)付，還是一次結(jié)清，還是全額預(yù)付 – 賠償約定，包括供貨方?jīng)]按時(shí)完成貨物，質(zhì)量有問題和購買方?jīng)]有按時(shí)結(jié)清貨款等 – 合同訂立時(shí)間，地點(diǎn) – 供求雙方簽名，公司有效印章 第二部分 過程管理 ? 五、客戶轉(zhuǎn)介紹 – 在讓客戶轉(zhuǎn)介紹之前，要先讓客戶確認(rèn)產(chǎn)品的好處；客戶滿意是轉(zhuǎn)介紹的前提。 – 約時(shí)間、約地點(diǎn)見面 – 認(rèn)可你的客戶即使不買也同樣可以要求轉(zhuǎn)介紹。 06:17:0606:17:0606:173/3/2023 6:17:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時(shí) 17分 6秒 06:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 17分 6秒 上午 6時(shí) 17分 06:17: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:17:0606:17:0606:17Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時(shí) 17分 :17March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:17:0606:17:0606:173/3/2023 6:17:06 AM
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