新年大禮包1：銷售技巧培訓-文庫吧資料
2025-02-16 12:40本頁面
【正文】 。 06:17:0606:17:0606:17Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:17:0606:17:0606:173/3/2023 6:17:06 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 第二部分 過程管理 – 營銷經(jīng)理使用表格 上海區(qū) 浙江區(qū) 江蘇區(qū) 華北區(qū) 電話拜訪 上門拜訪 客戶試料 締結(jié)合約 客戶轉(zhuǎn)介紹 客戶服務(wù) 客戶流失 總計 – 區(qū)域經(jīng)理使用表格 電話拜訪 上門拜訪 客戶試料 締結(jié)合約 客戶轉(zhuǎn)介紹 客戶服務(wù) 客戶流失 總計 看山看水獨坐 聽風聽雨高眠 客去客來日日 花開花落年年 心態(tài)成就未來 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 – 約時間、約地點見面 – 認可你的客戶即使不買也同樣可以要求轉(zhuǎn)介紹。 – 轉(zhuǎn)介紹時要向老客戶詳細了解新客戶的確切背景 – 如能請老顧客打電話告知那是最好。 ?相信自我之心 ?相信產(chǎn)品之心 ?相信顧客相信我之心 ?相信顧客現(xiàn)在就需要之心 ?相信顧客會感激我之心 第一部分 認識銷售 一 、 電話拜訪 二 、 上門拜訪 三 、 客戶試料 四 、 締結(jié)合約 五 、 客戶轉(zhuǎn)介紹 六 、 客戶服務(wù) 七 、 客戶流失 八 、 使用辦法 第二部分 過程管理 ? 一、電話拜訪 ?制定目標 ?客戶資源管理 ?應用話術(shù) ?保持積極心態(tài) ?電話拜訪注意事項 第二部分 過程管理 ? 二、上門拜訪 ?第一步 —— 拜訪前的準備 ?第二步 —— 確定進門 ?第三步 —— 贊美觀察 ?第四步 —— 有效提問 ?第五步 —— 傾聽推介 ?第六步 —— 克服異議 ?第七步 —— 確定達成 第二部分 過程管理 ? 三、客
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