【總結(jié)】奪單五式—工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院(中國(guó))咨詢(xún)總監(jiān)張長(zhǎng)江定義大客戶(hù)少數(shù)客戶(hù)為企業(yè)貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)決定著企業(yè)的生存和發(fā)展,我們稱(chēng)這類(lèi)客戶(hù)為大客戶(hù)。Pareto原則帶來(lái)80%生意20%80%的客戶(hù)20%客戶(hù)數(shù)量帶來(lái)生意大客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段
2025-01-10 06:19
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心—大客戶(hù)系列中管網(wǎng)通用業(yè)頻道國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人項(xiàng)目型銷(xiāo)售與流程管理資深顧問(wèn)IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心首席顧問(wèn)丁興良大客戶(hù)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!
2025-01-18 21:49
【總結(jié)】大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1課程目的掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念了解汽車(chē)市場(chǎng)大客戶(hù)采販的趨勢(shì),幵掌握北京現(xiàn)代產(chǎn)品在汽車(chē)市場(chǎng)上對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)掌握大客戶(hù)信息資料管理和維護(hù)的主要方法和基本的大客戶(hù)開(kāi)収、維系、管理的方法,幵能在實(shí)際工作中加以應(yīng)用2大客戶(hù)概述大客戶(hù)采販流程大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧課程內(nèi)容I.II
2025-01-10 06:25
【總結(jié)】裝修面對(duì)面服務(wù)零距離家裝客戶(hù)接待流程及成交技巧?目標(biāo)?方法?執(zhí)行?堅(jiān)持重點(diǎn)?成交意向?收定金?簽合同準(zhǔn)備工作道具?個(gè)人名片?公司宣傳資料(促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容)?筆和紙?客戶(hù)信息登記表?計(jì)算器?作
2025-01-13 22:04
【總結(jié)】6x9基本拜訪流程實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績(jī)?cè)颇贤S醫(yī)藥市場(chǎng)部1主要內(nèi)容6x9基本拜訪流程一、前言二、銷(xiāo)售員的每日例行工作程序三、6個(gè)銷(xiāo)售工具四、9個(gè)拜訪步驟五、總結(jié)六、現(xiàn)場(chǎng)工作21.簡(jiǎn)介小組練習(xí)小組練習(xí)(5分鐘分鐘)同豐醫(yī)藥OTC終端代表一天的目標(biāo)是什么?3OTC代表:我的目標(biāo)是
【總結(jié)】大客戶(hù)拜訪流程營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)公司大客戶(hù)管理規(guī)定開(kāi)展大客戶(hù)拜訪工作,并明確大客戶(hù)拜訪的具體目標(biāo)和要求營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和大客戶(hù)負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)選擇最佳拜訪時(shí)機(jī),包括時(shí)間、方式等營(yíng)銷(xiāo)人員選擇恰當(dāng)?shù)姆绞剑òó?dāng)面預(yù)約或電話預(yù)約),預(yù)約客戶(hù),以最終確定拜訪時(shí)間和地點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)拜訪目的制定客戶(hù)拜訪計(jì)劃,包括所需資料、時(shí)間、地點(diǎn)等1.資料準(zhǔn)備,包括公司相關(guān)資料、大客戶(hù)資料以及
2025-08-08 16:26
【總結(jié)】,并明確大客戶(hù)拜訪的具體目標(biāo)和要求營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和大客戶(hù)負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)選擇最佳拜訪時(shí)機(jī),包括時(shí)間、方式等營(yíng)銷(xiāo)人員選擇恰當(dāng)?shù)姆绞剑òó?dāng)面預(yù)約或電話預(yù)約),預(yù)約客戶(hù),以最終確定拜訪時(shí)間和地點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)拜訪目的制定客戶(hù)拜訪計(jì)劃,包括所需資料、時(shí)間、地點(diǎn)等1.資料準(zhǔn)備,包括公司相關(guān)資料、大客戶(hù)資料以及個(gè)人資料等2.拜訪服裝、費(fèi)用、禮品
2025-05-13 14:15
【總結(jié)】大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)流程大客戶(hù)篩選流程營(yíng)銷(xiāo)人員將所掌握的各類(lèi)客戶(hù)信息進(jìn)行匯總,并根據(jù)公司客戶(hù)劃分規(guī)定進(jìn)行客戶(hù)信息的分類(lèi)整理營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)公司大客戶(hù)劃分標(biāo)準(zhǔn)如銷(xiāo)售額等確定潛在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)銷(xiāo)售信息進(jìn)行分析,確定潛在大客戶(hù)的銷(xiāo)售需求,發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)匯總整理客戶(hù)信息確定潛在大客戶(hù)明確潛在大客戶(hù)需求評(píng)估公司資源營(yíng)銷(xiāo)人員分析潛在大客戶(hù)的需求和公司所能提供的資源之間的契合程度
2025-04-12 02:21
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理大綱一.決定大客戶(hù)采購(gòu)的5個(gè)因素與大客戶(hù)銷(xiāo)售流程二.大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”4類(lèi)關(guān)鍵客戶(hù)的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶(hù)關(guān)系管理五.大客戶(hù)銷(xiāo)售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結(jié)】客戶(hù)管理與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)粟路軍Email:中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶(hù)管理與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是工商管理專(zhuān)業(yè)選修的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),應(yīng)使學(xué)生了解客戶(hù)關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架,掌握客戶(hù)關(guān)系管理的實(shí)施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括CRM的基本概念、
2025-03-05 13:23
【總結(jié)】項(xiàng)目三大客戶(hù)管理任務(wù)一判斷和選擇大客戶(hù)的利潤(rùn)來(lái)自的客戶(hù);的銷(xiāo)售來(lái)自的銷(xiāo)售人員。任務(wù)導(dǎo)入:案例分析:區(qū)分大客戶(hù)或重要客戶(hù)某航空公司購(gòu)買(mǎi)了波音公司的一架民航客機(jī),如果發(fā)現(xiàn)飛機(jī)某個(gè)地方出了小問(wèn)題,就會(huì)給波音公司打電話,波音公司就要在第一時(shí)間內(nèi)派技術(shù)人員直到現(xiàn)場(chǎng),在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)解決
2025-03-04 20:29
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售管理1一、什么是大客戶(hù)二、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為三、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策四、大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售五、大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售課程要點(diǎn)21.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶(hù)的意義3.大客戶(hù)的選擇4.大客戶(hù)的種類(lèi)一、什么是大客戶(hù)
2025-04-06 12:52
【總結(jié)】大客戶(hù)管理內(nèi)容主要內(nèi)容?KAMS-大客戶(hù)管理系統(tǒng)?大客戶(hù)管理KAMS-大客戶(hù)管理系統(tǒng)?KAMS內(nèi)容–KAMS——Key-AccountManagementSystem大客戶(hù)管理系統(tǒng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng):KAMS)是由一整套管理理論、方法、技巧和控制體系組成,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)大客戶(hù)科學(xué)與有效管理的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。–在內(nèi)
2025-01-12 07:56
【總結(jié)】高級(jí)銷(xiāo)售管理系列-大客戶(hù)銷(xiāo)售管理,課程流程,項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別,決策過(guò)程掌控,競(jìng)爭(zhēng)策略制定,項(xiàng)目銷(xiāo)售綜合管理,大客戶(hù)銷(xiāo)售管理特點(diǎn),項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系/決策過(guò)程復(fù)雜銷(xiāo)售...
2025-10-16 13:54
【總結(jié)】大客戶(hù)服務(wù)管理:大客戶(hù)銷(xiāo)售之基本大客戶(hù)規(guī)劃大單跟蹤、資源規(guī)劃工具為電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大客戶(hù)銷(xiāo)售之基本?基本技能?詢(xún)問(wèn)“”,“”?聆聽(tīng)“”,“”?確認(rèn)客戶(hù)需求(用自己的語(yǔ)言)?基本態(tài)度?誠(chéng)實(shí)、尊重、謙虛(甚至謙卑!)、專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、
2025-02-13 14:48