【正文】 難以了解醫(yī)生的專業(yè)需求；。 進(jìn)行組織管理； 要負(fù)責(zé)全國，跨省區(qū)，省及重點(diǎn)城市專業(yè)推廣活動(dòng)； 區(qū)域及醫(yī)院的推廣活動(dòng) 包給專業(yè)推廣公司；市場部只負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)工作。 3.代理商組織的專業(yè)推廣活動(dòng)的參差不齊，效果打折。 ? 展臺(tái)拜訪：對(duì)到展臺(tái)來的專家進(jìn)行交談 ? 提供服務(wù)拜訪：利用專家提供出行用車，在車上進(jìn)行拜訪。探討合理產(chǎn)品組合方案 3 .加強(qiáng)與 KOL/KDM之間關(guān)系 會(huì)議議程 1 .主持人致辭 2. 權(quán)威學(xué)術(shù)專家提出討論的專題 3 .與會(huì)人員發(fā)表觀點(diǎn) 4 .權(quán)威學(xué)術(shù)專家小結(jié) 5. 主持人致感謝辭 6. 會(huì)餐 操作要點(diǎn) ?專家圓桌會(huì)要求專家不宜過多 ,以 10人左右為宜 ?參會(huì)前對(duì)應(yīng)邀專家確保三次以上的面對(duì)面拜訪 ?準(zhǔn)確填寫請(qǐng)?zhí)?(人名需手寫 ),公司人員親自發(fā)貼 ?參會(huì)前要聯(lián)絡(luò)幾名相對(duì)有威望的且對(duì)產(chǎn)品較支持的專家，讓他們對(duì)活動(dòng)過程中起到對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵支持作用； ?每位到會(huì)專家（醫(yī)師）有各區(qū)域內(nèi)地辦經(jīng)理或醫(yī)藥代表相陪 ?在會(huì)議最后安排用餐或發(fā)放紀(jì)念品，以增強(qiáng)感情 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 專家圓桌會(huì)、醫(yī)師沙龍 評(píng)估一：展臺(tái)效果評(píng)估 展臺(tái)簽到人員 展臺(tái)發(fā)放資料 展臺(tái)發(fā)放禮品 反饋意見 …… 評(píng)估二：微型會(huì)效果評(píng)估 衛(wèi)星會(huì)參會(huì)人員 衛(wèi)星會(huì)發(fā)放資料 衛(wèi)星會(huì)發(fā)放禮品 講者及參會(huì)者反饋意見 …… 評(píng)估三：各種活動(dòng)效果評(píng)估 參加人員 具體形式 達(dá)成效果 反饋意見 …… 落地：會(huì)后工作 小規(guī)模學(xué)術(shù)活動(dòng) 區(qū)域 KOL回訪 區(qū)域 KDM回訪 締結(jié) 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 大型學(xué)術(shù)會(huì)議會(huì)后追蹤 找到需求對(duì)應(yīng)的醫(yī)生 適用范圍 新開發(fā)科室 未進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的科室 需拓展新的適應(yīng)癥的科室 ?安排在會(huì)議召開的前兩周 ?與科主任或科秘協(xié)助召開科室會(huì) ?安排在會(huì)議召開的前一周 ?再次與科主任或科秘確定召開科室會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)與方式 ?安排在會(huì)議召開前的34天。 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)前期 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)中期 （ 1）組織編寫演講內(nèi)容 講者應(yīng)該按開場白 正文 結(jié)束語三部分 （ 3）代表現(xiàn)況介紹 在哪個(gè)藥房、零售價(jià)、醫(yī)保、用法用量 （ 4）科主任或 KOL簡短的總結(jié) （ 2）演講內(nèi)容組織 開場白： ?自我介紹 ?企業(yè)介紹 ?產(chǎn)品介紹 ?本次演講需要解決問題 正文： ?運(yùn)用多媒體的影畫效果 ?簡單的理論 ?詳實(shí)的科學(xué)證據(jù) ?典型案例分析，講述人性化故事 ?適當(dāng)?shù)挠哪? ?互動(dòng)游戲 結(jié)束語： ?應(yīng)總結(jié)演講的要點(diǎn)，對(duì)可能存在的問題要求提問，再展示資料，完滿答復(fù)后主動(dòng)提交，建議醫(yī)生采取行動(dòng)，最后有吸引力的結(jié)束語達(dá)到前后呼應(yīng)的效果。 ?了解會(huì)議對(duì)醫(yī)生影響的初步效果。 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的評(píng)估 目的 專業(yè)推廣方 式 模型 數(shù)據(jù) 來源 ?市場推廣費(fèi)用的效果最大化 ?市場推廣活動(dòng)與醫(yī)生的處方相對(duì)接 ?市場推廣活動(dòng)與企業(yè) /產(chǎn)品的專業(yè)化品牌相對(duì)接 ?促銷性 ?科室會(huì) ?專家圓桌會(huì) ?臨床觀察 ?…… ?活動(dòng)前： 訪醫(yī)生 方適應(yīng)癥后。 ? 三流高手賣產(chǎn)品 ? 二流高手賣服務(wù) ? 一流高手賣疾病 。 :35:1208:35Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 8時(shí) 35分 :35March 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:35:1208:35:1208:353/2/2023 8:35:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時(shí) 35分 12秒 08:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 8時(shí) 35分 12秒 08:35:122 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時(shí) 35分 12秒 08:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :35:1208:35Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 2日星期四 8時(shí) 35分 12秒 08:35:122 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 08:35:1208:35:1208:35Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 8時(shí) 35分 12秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :35:1208:35:12March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。治療方案的變更 …… 產(chǎn)品的效果 ,產(chǎn)品的安全性 …… 醫(yī)生行為 新的可治療疾病 新的治療方法 產(chǎn)品疊加 產(chǎn)品替代 概述：目標(biāo)醫(yī)生處方產(chǎn)品的剖析 產(chǎn)品上市會(huì) 產(chǎn)品上市會(huì) 專業(yè)學(xué)術(shù)年會(huì) 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì) 臨床適應(yīng)癥觀察 …… 專業(yè)協(xié)會(huì)的合作 專業(yè)媒體的合作 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì) 臨床適應(yīng)癥觀察 學(xué)術(shù)研討會(huì) 醫(yī)師學(xué)術(shù)沙龍專業(yè)學(xué)術(shù)年會(huì) …… 專業(yè)協(xié)會(huì)的合作 專業(yè)媒體的合作 學(xué)術(shù)研討會(huì) 專家圓桌會(huì) 醫(yī)生學(xué)術(shù)沙龍 …… 臨床適應(yīng)癥觀察 專家圓桌會(huì) …… 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣的策劃 區(qū)域的處方狀況 企業(yè)提供的 產(chǎn)品 /服務(wù) ? 提供治療方案 建立聯(lián)盟和合資企業(yè) 提供相關(guān)政府資源 提供相關(guān)管理培訓(xùn) 提供相關(guān)管理技術(shù) 合作開展公益活動(dòng) 合作開展患者教育 合作開展科研項(xiàng)目 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) …… 針對(duì)醫(yī)院的非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣 升 ?概述 ?實(shí)戰(zhàn)：非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣的策劃 ?實(shí)戰(zhàn)：多樣化非產(chǎn)品之戀專業(yè)推廣的核心流程與 關(guān)鍵要點(diǎn) ?研討：非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣的核心問題剖析 ?成功案例分享 醫(yī)院的需求分析 三級(jí)醫(yī)院 醫(yī)院的需求分析 二級(jí)醫(yī)院 ? 中成藥品醫(yī)院推廣難點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)與醫(yī)生需求難以對(duì)接！ 治療方案 學(xué)術(shù)推廣 非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣 方案 中成藥與專業(yè)化營銷的對(duì)接 針對(duì)醫(yī)院的非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣 產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù) 企業(yè)提供的 合作機(jī)構(gòu)的 = ？ 非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè) 推廣方案 專題討