醫(yī)院終端專業(yè)推廣實戰(zhàn)技能提升講義-wenkub
2023-03-02 17:04:43 本頁面
【正文】 難以了解醫(yī)生的專業(yè)需求；。 進行組織管理； 要負責全國，跨省區(qū)，省及重點城市專業(yè)推廣活動； 區(qū)域及醫(yī)院的推廣活動 包給專業(yè)推廣公司；市場部只負責聯絡工作。 3.代理商組織的專業(yè)推廣活動的參差不齊，效果打折。 ? 展臺拜訪：對到展臺來的專家進行交談 ? 提供服務拜訪：利用專家提供出行用車，在車上進行拜訪。探討合理產品組合方案 3 .加強與 KOL/KDM之間關系 會議議程 1 .主持人致辭 2. 權威學術專家提出討論的專題 3 .與會人員發(fā)表觀點 4 .權威學術專家小結 5. 主持人致感謝辭 6. 會餐 操作要點 ?專家圓桌會要求專家不宜過多 ,以 10人左右為宜 ?參會前對應邀專家確保三次以上的面對面拜訪 ?準確填寫請?zhí)?(人名需手寫 ),公司人員親自發(fā)貼 ?參會前要聯絡幾名相對有威望的且對產品較支持的專家，讓他們對活動過程中起到對產品的關鍵支持作用； ?每位到會專家（醫(yī)師）有各區(qū)域內地辦經理或醫(yī)藥代表相陪 ?在會議最后安排用餐或發(fā)放紀念品，以增強感情 實操：學術推廣活動 專家圓桌會、醫(yī)師沙龍 評估一：展臺效果評估 展臺簽到人員 展臺發(fā)放資料 展臺發(fā)放禮品 反饋意見 …… 評估二：微型會效果評估 衛(wèi)星會參會人員 衛(wèi)星會發(fā)放資料 衛(wèi)星會發(fā)放禮品 講者及參會者反饋意見 …… 評估三：各種活動效果評估 參加人員 具體形式 達成效果 反饋意見 …… 落地：會后工作 小規(guī)模學術活動 區(qū)域 KOL回訪 區(qū)域 KDM回訪 締結 實操：學術推廣活動 大型學術會議會后追蹤 找到需求對應的醫(yī)生 適用范圍 新開發(fā)科室 未進行學術推廣活動的科室 需拓展新的適應癥的科室 ?安排在會議召開的前兩周 ?與科主任或科秘協(xié)助召開科室會 ?安排在會議召開的前一周 ?再次與科主任或科秘確定召開科室會的時間、地點與方式 ?安排在會議召開前的34天。 實操：學術推廣活動 科室學術推廣會前期 實操：學術推廣活動 科室學術推廣會中期 （ 1）組織編寫演講內容 講者應該按開場白 正文 結束語三部分 （ 3）代表現況介紹 在哪個藥房、零售價、醫(yī)保、用法用量 （ 4）科主任或 KOL簡短的總結 （ 2）演講內容組織 開場白： ?自我介紹 ?企業(yè)介紹 ?產品介紹 ?本次演講需要解決問題 正文： ?運用多媒體的影畫效果 ?簡單的理論 ?詳實的科學證據 ?典型案例分析，講述人性化故事 ?適當的幽默 ?互動游戲 結束語： ?應總結演講的要點，對可能存在的問題要求提問，再展示資料，完滿答復后主動提交，建議醫(yī)生采取行動，最后有吸引力的結束語達到前后呼應的效果。 ?了解會議對醫(yī)生影響的初步效果。 實操：學術推廣活動的評估 目的 專業(yè)推廣方 式 模型 數據 來源 ?市場推廣費用的效果最大化 ?市場推廣活動與醫(yī)生的處方相對接 ?市場推廣活動與企業(yè) /產品的專業(yè)化品牌相對接 ?促銷性 ?科室會 ?專家圓桌會 ?臨床觀察 ?…… ?活動前： 訪醫(yī)生 方適應癥后。 ? 三流高手賣產品 ? 二流高手賣服務 ? 一流高手賣疾病 。 :35:1208:35Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 8時 35分 :35March 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 08:35:1208:35:1208:353/2/2023 8:35:12 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時 35分 12秒 08:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 2日星期四 8時 35分 12秒 08:35:122 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時 35分 12秒 08:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :35:1208:35Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 2日星期四 8時 35分 12秒 08:35:122 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 08:35:1208:35:1208:35Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 上午 8時 35分 12秒 上午 8時 35分 08:35: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :35:1208:35:12March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。治療方案的變更 …… 產品的效果 ,產品的安全性 …… 醫(yī)生行為 新的可治療疾病 新的治療方法 產品疊加 產品替代 概述：目標醫(yī)生處方產品的剖析 產品上市會 產品上市會 專業(yè)學術年會 科室學術推廣會 臨床適應癥觀察 …… 專業(yè)協(xié)會的合作 專業(yè)媒體的合作 科室學術推廣會 臨床適應癥觀察 學術研討會 醫(yī)師學術沙龍專業(yè)學術年會 …… 專業(yè)協(xié)會的合作 專業(yè)媒體的合作 學術研討會 專家圓桌會 醫(yī)生學術沙龍 …… 臨床適應癥觀察 專家圓桌會 …… 導入期 成長期 成熟期 衰退期 實操：學術推廣的策劃 區(qū)域的處方狀況 企業(yè)提供的 產品 /服務 ? 提供治療方案 建立聯盟和合資企業(yè) 提供相關政府資源 提供相關管理培訓 提供相關管理技術 合作開展公益活動 合作開展患者教育 合作開展科研項目 設立獎項 …… 針對醫(yī)院的非產品直聯專業(yè)推廣 升 ?概述 ?實戰(zhàn)：非產品直聯專業(yè)推廣的策劃 ?實戰(zhàn)：多樣化非產品之戀專業(yè)推廣的核心流程與 關鍵要點 ?研討：非產品直聯專業(yè)推廣的核心問題剖析 ?成功案例分享 醫(yī)院的需求分析 三級醫(yī)院 醫(yī)院的需求分析 二級醫(yī)院 ? 中成藥品醫(yī)院推廣難點：產品賣點與醫(yī)生需求難以對接！ 治療方案 學術推廣 非產品直聯專業(yè)推廣 方案 中成藥與專業(yè)化營銷的對接 針對醫(yī)院的非產品直聯專業(yè)推廣 產品 /服務 產品 /服務 企業(yè)提供的 合作機構的 = ？ 非產品直聯專業(yè) 推廣方案 專題討
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