武漢某房地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣建議方案-wenkub
2023-02-28 16:21:48 本頁(yè)面
【正文】 地處都市中心，周邊配套生活設(shè)施齊全，交通四通八達(dá)； SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 中小戶(hù)型持續(xù)走俏 ：由于價(jià)格總量不高，一方面降低了進(jìn)入的門(mén)檻，另一方面也提高和鼓勵(lì)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿； 福田版塊深受追捧 ：作為目前深圳開(kāi)發(fā)建設(shè)的重點(diǎn)，深圳邁向二十一世紀(jì)，發(fā)展為國(guó)際性大都市的核心區(qū)域， 福田區(qū)域一直廣受買(mǎi)家追捧； 高尚片區(qū)眾人注目 ：作為得天（自然生態(tài)）地（交通配套）優(yōu)勢(shì)的景田片區(qū)因地處福田中心區(qū)腹地而備受關(guān)注，也一直是大盤(pán)頻現(xiàn)的區(qū)域，熱點(diǎn)不斷； 劣勢(shì) 需要擺脫重新開(kāi)盤(pán)的陰影 ：作為景秀年華的一大痼疾，在許多消費(fèi)者心里留下陰影，市場(chǎng)形象不好，對(duì)二次銷(xiāo)售帶來(lái)不利影響； 有同類(lèi)型同質(zhì)樓盤(pán)參與競(jìng)爭(zhēng) ：與景秀年華樓盤(pán)特征相似的樓盤(pán)如天然居、天明居、翔名苑和宏浩花園等會(huì)對(duì)景秀年華銷(xiāo)售造成一定的影響，同時(shí)這些樓盤(pán)大部分已處于銷(xiāo)售尾期，價(jià)格具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)性； 機(jī)會(huì)點(diǎn) 中小戶(hù)型和靈活付款方式導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻降低 ； 香蜜湖區(qū)域近期熱銷(xiāo)，普遍大戶(hù)型高價(jià)位，景秀年華可以利用這市場(chǎng)空白，創(chuàng)造銷(xiāo)售； 規(guī)模與品質(zhì)與周邊物業(yè)相比，比較突出； 戶(hù)型結(jié)構(gòu)好，方正實(shí)用，且功能房的設(shè)計(jì)也是一樓盤(pán)特色； 威脅點(diǎn) 如何扭轉(zhuǎn)不利的市場(chǎng)影響 ：能否制定有效的行銷(xiāo)手段重建市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的信心是關(guān)鍵所在； 發(fā)展商的品牌受到影響 ：景秀年華由于受到前發(fā)展商的影響，使新的發(fā)展商給消費(fèi)者的信心不夠； 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)態(tài)勢(shì)分析 香蜜湖片區(qū)以水榭花都為代表的豪宅片區(qū)是市場(chǎng)注目的熱點(diǎn)，市場(chǎng)供應(yīng)量比較大，這些樓盤(pán)質(zhì)優(yōu)價(jià)高，多為大戶(hù)型，景秀年華一方面可以利用市場(chǎng)的關(guān)注，吸引消費(fèi)者的眼光，另一方面，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，彌補(bǔ)欠缺戶(hù)型，具有競(jìng)爭(zhēng)力； 可類(lèi)比的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)如天然居、天明居等因其已到銷(xiāo)售尾期，價(jià)格下調(diào)，對(duì)景秀年華造成相當(dāng)?shù)耐{； 原有樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣分析 我們對(duì)景秀年華前期營(yíng)銷(xiāo)推廣進(jìn)行分析，認(rèn)為： 售樓現(xiàn)場(chǎng)粗糙，缺乏品質(zhì)感 ：主要
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