【正文】 國鋼鐵、水泥、鋁采選及冶煉、汽車、紡織等行業(yè)投資增長過快。c. 外貿出口產品供大于求。2023年新增電話用戶 11200萬戶，相當于英國和法國兩國人口總和， 2023年末中國電話用戶總數(shù)達 。?屬于需要國家控制的領域： 88個門類，占% 。中央企業(yè)產業(yè)布局調整是當前工作的重點，中央企業(yè)利潤來源高度集中，總利潤的 66% 來自中石油、中國移動、中石化、中國電信、中海油、寶鋼、中遠集團 7家企業(yè)，有近 20家企業(yè)處于虧損狀態(tài)。因此，中國已開始新的 “飛躍 ”。國內經(jīng)濟環(huán)境分析 :① 20 世紀 90年代以來 ,我國宏觀經(jīng)濟發(fā)生六大變化 :A. 我國經(jīng)濟發(fā)展已從起步階段進入起飛階段。? 更加重視精神激勵。 d. 可持續(xù)發(fā)展成為知識經(jīng)濟時代增長的主導模式。d. 信息技術的發(fā)展是知識經(jīng)濟的關鍵因素。knowhow和 knowwho是屬于隱性知識，屬比較難于度量和歸類的知識。b. Knowwhy 知道為什么的知識，是指自然原理和規(guī)律方面的科學理論。F. 國家經(jīng)濟安全受到挑戰(zhàn)。B. 如果金融體制不完善 , 金融監(jiān)管能力不強 , 不能盲目開放金融市場 , 則會削弱政府宏觀金融調控能力。D. 使世界范圍的產業(yè)結構調整進一步深 化。 區(qū)域經(jīng)濟一體化推動著世界經(jīng)濟一體的發(fā)展。企業(yè)實施敏捷制造過程總體框架識別市場機會定義顧客價值確定競爭形式資源能力計劃決定是否聯(lián)盟反饋和學習虛擬企業(yè)解散虛擬企業(yè)運作評估、選擇伙伴選擇合作形式D. 全球信息化使電子商務迅速發(fā)展。2. 企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析：(1) 企業(yè)國際經(jīng)濟環(huán)境分析當前國際經(jīng)濟環(huán)境呈現(xiàn)三方面特點 :① 全球信息化 A. 世界各國信息產業(yè)加速發(fā)展。經(jīng)濟增長不是目的，而是實現(xiàn)社會發(fā)展的手段。 (3) 政府管理不適應非公有制經(jīng)濟發(fā)展的 。 (2) 黨政關系。3. 企業(yè)科技環(huán)境分析。5. 企業(yè)走向國際化的需要。二、中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀及問題三、 中國企業(yè)為什么要實行戰(zhàn)略管理1. 中國企業(yè)已進入到戰(zhàn)略制勝的時代。– 戰(zhàn)略目標制定隨意而為，缺乏科學性。是總裁戰(zhàn)略而不是企業(yè)戰(zhàn)略。(5)評價公司經(jīng)營業(yè)績：–參照實際的經(jīng)營事實、變化的經(jīng)營環(huán)境、新的思維和新的機會，調整公司的戰(zhàn)略愿景、長期發(fā)展方向、目標體系等。： 多元化公司愿景公司戰(zhàn)略目標公 司 戰(zhàn) 略業(yè)務組合戰(zhàn)略、核心能力業(yè) 務 單 元 戰(zhàn) 略使命與目標、發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務計劃職 能 部 門 策 略(研發(fā)、制造、市場營銷、人力資源等)運 作 策 略(區(qū)域或地區(qū)、生產工廠、職能領域里各部門 )公司層管理者負責業(yè)務層管理者負責職能部門管理者負責工廠管理者、地區(qū)單元管理者以及更低一層次的管理者負責：(1)提出公司的愿景 :– 指明公司的未來業(yè)務組成和公司前進的目的地，從而為公司提出一個長期的發(fā)展方向，清晰地描繪公司將竭盡全力所要從事的事業(yè)，使整個組織對一切行動有一種目標感。3. 調整性及重組性。4. 競爭性及合作性。5. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的一種行動計劃。(二 ) 企業(yè)戰(zhàn)略的本質1. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)競爭形勢的一種定位。2. 企業(yè)內部資源及能力的現(xiàn)狀。新競爭環(huán)境下的企業(yè) 發(fā)展 戰(zhàn)略 劉 冀 生 電話 : (010)62784383清華大學經(jīng)濟管理學院教授、博士生導師 成偉企業(yè)管理顧問有限公司　董事長2023年 5月 20日簡 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。3. 戰(zhàn)略目標。2. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的一種經(jīng)營模式。(三 ) 企業(yè)戰(zhàn)略的特征1. 全局性及復雜性。5. 穩(wěn)定性及動態(tài)性。(五 )什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？ 企業(yè)戰(zhàn)略管理是指企業(yè)戰(zhàn)略的分析制訂、評價選擇以及實施控制，使企業(yè)能夠達到其戰(zhàn)略目標的動態(tài)管理過程。– 我們要去向何方？未來的業(yè)務組合是什么？我們的顧客是誰？我們的核心能力是什么？(2)建立公司戰(zhàn)略目標體系 :– 將公司的戰(zhàn)略愿景轉化成公司要達到的具體業(yè)績標準– 財務目標體系和戰(zhàn)略目標體系：(3)制定戰(zhàn)略 :–業(yè)務組合是單業(yè)務還是多業(yè)務組合？目標市場的選擇是廣泛性的還是聚焦于一個特定的市場？是多產品還是單一產品線？基本戰(zhàn)略形式是什么？采取什么樣的組織形態(tài)？各個業(yè)務單元的經(jīng)營使命與經(jīng)營規(guī)劃是什么？ …–戰(zhàn)略制定和企業(yè)家價值觀不可分割：?戰(zhàn)略的導向：市場和客戶需求、風險和創(chuàng)新。、必要性及迫切性。– 戰(zhàn)略系統(tǒng)性欠缺。2. 科技發(fā)展的需要。 6. 企業(yè)內部發(fā)展的需要。4. 企業(yè)社會文化環(huán)境分析。 (3) 勞動者與企業(yè)的關系。政府職能轉型，從經(jīng)濟建設型轉向公共服務型。隨著市場化改革，市場經(jīng)濟主體不應再由政府承擔，轉變?yōu)橛善髽I(yè)（主要是民營企業(yè)）來承擔。 B. 世界軟件市場及計算機網(wǎng)絡市場迅速發(fā)展。 全球電子商務增長情況 單位： 億美元② 世界經(jīng)濟一體化：全世界跨國公司數(shù)量增長一覽表20世紀60年代20世紀90年代初 1997年 1999年 2023年跨國公司數(shù)量 (個 ) 7276 37000 53000 63459 65000跨國公司的子公司數(shù)量 (個 )27300 170000 450000 689520 850000 世界經(jīng)濟一體化是指：世界各國經(jīng)濟聯(lián)結成一個相互依存、共同運行的整體，是各國在政治上的主權和地理上的疆界不變的情況下，作為經(jīng)濟意義上的國家界限的淡化。世界經(jīng)濟全球化及一體化給發(fā)展中國家?guī)淼臋C遇：A. 為發(fā)展中國家提供了更多吸引外資的條件和機會。E. 促進了發(fā)展中國家跨國公司的發(fā)展。 C. 自然環(huán)境受到污染 , 生態(tài)平衡遭到破壞 , 資源浪費嚴重。③ 知識經(jīng)濟在世界范圍內崛起。c. Knowhow 知道怎么做的知識，是指做某些事情的技藝和能力。 B. 知識經(jīng)濟的特點：?知識經(jīng)濟的內部特征：a. 知識成為最重要的生產要素和經(jīng)濟增長的源泉。?知識經(jīng)濟的外部特征：a. 全球經(jīng)濟一體化是知識經(jīng)濟時代的基本趨勢。e. 知識階層將成為知識經(jīng)濟時代的領導階層。? 更加重視知識和人才。世界經(jīng)濟發(fā)展階段表中國經(jīng)濟發(fā)展年代 GDP總量 人均 GDP GDP總量位次2023年 2萬億美元 1580美元 居世界第四位2023年 4萬億美元 3000－ 4000美元 居世界第三位2035年 10萬億美元 － －2050年 16萬億 800010000美元 居世界第二位我國人均 GDP表 單位：元 /人人均 GDP實現(xiàn) 1000美元意味著邁進了一個重要的門檻。國際發(fā)展經(jīng)驗來看人均 GDP進入 1000－ 3000美元的時期是產業(yè)結構快速轉型、社會利益格局劇烈變化，政治體制不斷應對挑戰(zhàn)的時期，既充滿機遇，又面臨各種社會風險。有一些中央企業(yè)主業(yè)交叉多，企業(yè)間結構趨同，重復建設，競爭激烈，造成資源浪費，效率降低。 C. 居民消費熱點發(fā)生變化。D. 買方市場形成。E. 中國已加入 WTO ， 使中國企業(yè)發(fā)生深刻的變革。我國國內生產總值及增長率變化年份 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 預測2023年中國GDP(億元 )58478 67884 74462 78345 81910 89404 100000 117251 比上年增長率(%) 2023年前三個季度投資對 GDP增長的貢獻率超過 70% ，外貿依存度達 60% ，消費增長指標如社會消費品零售額只增長 % 。a. 國有企業(yè)出資人到位問題尚未解決。e. 國有股流通、減持難度極大。中國經(jīng)濟增長率的周期性波動（ 1953－ 2023年）2023D. 中國地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡。G. 收入差距進一步擴大農村居民收入增長明顯滯后于城鎮(zhèn)居民，城市弱勢群體收入增長幾近停滯，城市居民收入差距擴大，這種狀況長期不能得到改善，將造成經(jīng)濟結構問題及社會問題。要認識到創(chuàng)造就業(yè)機會是宏觀經(jīng)濟戰(zhàn)略和國家政策總目標，要采取就業(yè)優(yōu)先的增長模式和效率與就業(yè)并重的政策。要建立循環(huán)經(jīng)濟的觀念。? 過剩往往降低價格和利潤率；緊缺則會提高價格和利潤率。? 購買者權力增加。? 縮短產品生命周期，風險加大。(3)常見的驅動因素：? 行業(yè)長期增長率的變化? 客戶的變化以及客戶使用產品方式的變化? 產品革新? 技術變革? 營銷革新? 大廠商的進入和退出? 專有技術的擴散? 行業(yè)的日益全球化? 成本和效率的變化? 政府政策的變化? 社會關注點、態(tài)度和生活方式的變化? 不確定性和商業(yè)風險的變化關鍵的驅動因素一般不會超過 3－ 4個，戰(zhàn)略管理的任務之一就是要區(qū)分開關鍵的驅動要素。–建立強大的安全優(yōu)勢。? 如何確認行業(yè) 關鍵成功因素（ KSF）？– 顧客在各個競爭產品之間選擇的根據(jù)。– 至少在一個關鍵成功因素上擁有卓越的能力。– 制造：252。? 常見的關鍵驅動因素 (KSF)– 市場營銷：? 有強大的批發(fā)分銷商。? 有一流的廣告。有利的設施及選址。? 當前的競爭態(tài)勢是否可以帶來足夠的盈利。? 公司在行業(yè)關鍵成功因素（ KSF） 上的匹配程度。美國鐵路停止增長，并不是因為運輸需求萎縮了，而是因為他們以鐵路（產品）為導向，而不是以運輸（客戶需求）為導向。六、企業(yè)內部條件分析(一 ) 企業(yè)內部條件分析的意義1. 為抓住機遇，必須要分析企業(yè)內部條件。7. 利潤率是在上升還是下降，與競爭對手相比如何。(四 )公司目前的戰(zhàn)略及其運行效果如何？11. 銷售額的增長率比整個市場的增長率要快還是慢。(五 )公司面臨哪些戰(zhàn)略問題？（確定問題所在是制定戰(zhàn)略的前提）? 現(xiàn)行戰(zhàn)略能否很好的防御五種競爭力量－特別是會激化競爭的力量。? 要糾正公司的資源劣勢和防范外部威脅，應該采取什么措施？? 公司容易受到競爭對手行動的傷害程度如何？? 公司是否擁有競爭優(yōu)勢？? 現(xiàn)行戰(zhàn)略的強點和弱點是什么？? 是否需要采取額外的措施來提高公司的成本地位、利用新機會，以及加強公司的競爭地位。4. 企業(yè)外包活動分析一個企業(yè)很難能夠單獨完成全部的價值鏈活動，需要在行業(yè)內進行專業(yè)分工。–公司內部的價值鏈部分。9. 把公司的資源和人才集中在一項或多項關鍵的價值鏈活動之上，才能維持持久的競爭優(yōu)勢。，沒有和崗位責任要求以及業(yè)績掛鉤。，營銷目標不明確。，過份依賴 “價格戰(zhàn) ”或市場廣告。，產品技術含量低。，人多，管理費用居高不下，真正能干的人并不多。同時他們指出：核心競爭力既是組織資本又是社會資本。（ 2）領先性和獨特性。（ 4）協(xié)調性和整合性。核心競爭力是社會資本，指的是企業(yè)內部與外部資源的整合。企業(yè)核心競爭力也有生命周期，要防止企業(yè)核心競爭力的剛性，要不斷拋棄過時的、陳舊了的核心競爭力，不斷培育新的核心競爭力，因此需要對核心競爭力加以管理。核心競爭力的領先性是相對于競爭對手而言的，具有地區(qū)相對性及時間相對性，而不完全是世界一流水平的能力。?人力資本比物質資本更重要。ABDC技術核心競爭力管理核心競爭力(十 )中國企業(yè)核心競爭力管理現(xiàn)狀及存在問題1. 相當多的企業(yè)領導者不知道什么是企業(yè)核心競爭力，缺乏核心競爭力觀念2. 對核心競爭力缺乏敏感性（ 1）本企業(yè)具有核心競爭力，但由于對核心競爭力缺乏敏感性而貽誤發(fā)展機會（ 2）裁減表現(xiàn)不佳的部門時，無意中把蘊含在該部門的核心競爭力也裁減掉了3. 大型企業(yè)被細分為越來越小的事業(yè)部或子公司，核心競爭力也隨之被割裂或削弱4. 只關心企業(yè)品牌份額的擴大，而不重視建立自己的核心競爭力，是非常危險的5. 企業(yè)沒有成為真正的創(chuàng)新主體，我國大中型企業(yè)平均研發(fā)投入只占銷售收入的 1% ，許多企業(yè)還沒有建立自己的技術開發(fā)中心6. 認為現(xiàn)有企業(yè)競爭優(yōu)勢就是企業(yè)核心競爭力7. 我國大多數(shù)企業(yè)核心競爭力并沒有形成(十一 )中國企業(yè) 500強與世界企業(yè) 500強差距分析1. 中國企業(yè) 500強已有了一定的競爭力（ 1）每年都有新的企業(yè)進入世界 500強行列中，2023年列入世界 500強的中國企業(yè)有 18家：國家電網(wǎng)公司、中石油、中石化、中國工商行、中國移動、中國人壽保險、中國電信、中國中化集團、中國建設銀行、中國銀行、中國南方電網(wǎng)公司、上海寶鋼、中國一汽、中國糧油食品進出口公司、中國農業(yè)銀行、上海汽車、廣東廣電集團、東風汽車。七、建立公司愿景(二 )公司愿景的確定原則：1. 基于未來的客戶需求、目標市場、市場地位。– 用一種清晰的、激動人心的文字來表達：愿景會成為一種激勵的手段；它能創(chuàng)造出眾人一體的感覺，孕育出無限的創(chuàng)造力。英特爾的產品總是被看作 “建筑街區(qū) ”，被用來為個人電腦用戶建立高級的計算機系統(tǒng)，英特爾的業(yè)務使命就是要成為全球計算機行業(yè)最重要的供應商。 我們必須要追求超常規(guī)的發(fā)展和可持續(xù)的增長，立志成為行業(yè)內優(yōu)