【正文】 管道超濾 1噸，適合廚房等裝一個水龍頭使用的地方； 房全屋凈化等安裝 2個水龍頭使用的地方； 2噸適合別墅全屋凈化等安裝 3個以上水龍頭使用的地方，安裝時要增加一個沖洗開關(guān)，保養(yǎng)時做反沖洗，可以延長機器的使用壽命，而且保證用水質(zhì)量 管道超濾起到全屋用水凈化的作用，減少泥沙、鐵銹等水中雜質(zhì)進入；過濾出來的水，不建議直接飲用， 廚房凈水機：改善廚房用水質(zhì)量，出水可直接飲用，如需加熱或制冷，則需與管線機配合 直飲機：因其美觀大方，適合放置在客廳，改善客廳飲用水 管線機：與廚房凈水機配合使用，可調(diào)節(jié)飲用水溫度 返回 軟水機：生活用水提升，解決水垢問題，改善洗滌、沐浴等用水質(zhì)量（前面加裝管道超濾過濾水中泥沙、鐵銹等雜質(zhì)） 超濾機：無法去除鈣鎂離子，所以在 45℃ 時，易產(chǎn)生水圬或軟圬 反滲透機：產(chǎn)出純水，無重金屬，但會產(chǎn)生廢水 水是從一個方向進入，會產(chǎn)生過濾的雜質(zhì)沉甸，從進水方向沖洗只能沖洗掉附著在表面的雜質(zhì)，保養(yǎng)時進行反向沖洗，可以清潔附著在膜絲夾縫里的微小雜質(zhì)，成本200300元 如果當?shù)厮|(zhì)特別好的話，也可以，但建議在后現(xiàn)增加一個后置活性碳，這樣可以調(diào)節(jié)水的 PH值，平衡酸堿度，口感會好 幫助 12 安吉爾凈水機產(chǎn)品解說流程 —— 顧客需求分析 ① 解說指導(dǎo)： 通過對話，了解顧客的心理需求及想解決哪些問題，然后有針對性的提供方案或產(chǎn)品，供顧客選擇； TIPS 應(yīng)對方式 1 :不強行推銷，只說明全屋凈化帶來的好處， 給顧客選擇空間 S： 這個并不是奢侈，您想，經(jīng)過全屋凈化，首先你用到的水都是干凈的水，減少了重金屬、泥沙與身體的接觸，而水中雜質(zhì)少了，洗衣機磨損也降低了，延長了使用壽命，還有熱水器，水干凈，熱水器管道中雜質(zhì)的沉甸物也就少了，自然熱效率就會提高，這樣不僅保護了熱水器，延長了使用的壽命，而且也節(jié)省煤氣費 …… 如果您現(xiàn)在沒有這個需求，也可以先把管路預(yù)留好，等您需要的時候，就可以直接安裝，不用再走明管，不然的話會影響室內(nèi)裝修效果！ 應(yīng)對方式 2 :不強行推銷，只需說明以后用水情況，給顧客選擇空間 S： 這個并不是奢侈，現(xiàn)在生活水平提高了，就是花錢買健康，就目前我們中國的水質(zhì)現(xiàn)狀來看，未來三到五年內(nèi)你仍會有需求的 ……如果你目前沒這個需求，那咱就先解決一日三餐的用水問題，也可以先把管路預(yù)留好，不要看現(xiàn)在麻煩，等以后您需要的時候，就可以直接安裝，不用再走明管，不然的話會影響室內(nèi)裝修效果！ 返回 幫助 幫助 13 安吉爾凈水機產(chǎn)品解說流程 —— 顧客需求分析 ① 解說指導(dǎo)： 通過對話，了解顧客的心理需求及想解決哪些問題，然后有針對性的提供方案或產(chǎn)品，供顧客選擇； TIPS 應(yīng)對方式 1 :根據(jù)顧客需要解決的問題進行推薦 S： 您希望先解決哪些用水環(huán)境呢？ …… （全屋用水，就推超濾機，然后問“想不想改善日常生活水質(zhì)，口感要求更好”就推廚房凈水機，還可以再問顧客“想不想飲水方便省事”推管線機 ） 應(yīng)對方式 2 :根據(jù)消費習(xí)慣 引導(dǎo)顧客 S： 如果您現(xiàn)在沒有這個需求，那咱就一步一步的來！先解決咱們?nèi)粘：人?、做飯的用水問題，把肚子清理干凈嘍，以后再解決其它問題 …… （就推廚房凈水機，還可以再問顧客“想不想飲水方便省事”推管線機 ） 幫助 幫助 廚房凈水機 +管線機可以為一套餐，廚房凈水機成交后，通過“想不想飲水方便省事”的問話，推薦管線機 返回 14 安吉爾凈水機產(chǎn)品解說流程 —— 顧客需求分析 ② 解說指導(dǎo)： 顧客對凈水機與凈水器（飲水機）的區(qū)別沒有概念，要先作簡單介紹講解，以凈水機可解決廚房用水和日常飲水作為介紹切入點，主動提出詢問，然后根據(jù)顧客對安裝地點面積、價格和功能的需求上下轉(zhuǎn)推 TIPS C: 你們沒有凈水器（飲水機）賣啊？ S: 您是準備家里換個新凈水器 （飲水機） ？以前用的是凈水桶 （飲水機） 嗎？ 主要從飲水、用水方面介紹 情況 1:顧客明確購買 凈水器（飲水機） 幫助 情況 1:顧客只是看 凈水器（飲水機） 幫助 情況 1:顧客看 凈水器（飲水機） 高端產(chǎn)品 幫助 15 安吉爾凈水機產(chǎn)品解說流程 —— 顧客需求分析 ② 解說指導(dǎo)： 顧客對凈水機與凈水器（飲水機）的區(qū)別沒有概念，要先作簡單介紹講解，以凈水機可解決廚房用水和日常飲水作為介紹切入點，主動提出詢問，然后根據(jù)顧客對安裝地點面積、價格和功能的需求上下轉(zhuǎn)推 TIPS 主要從飲水、用水方面介紹 返回 應(yīng)對方式 1:主動介紹凈水機比 凈水器（飲水機）的使用更廣 S： 你想選什么牌子的？！我們這里有 …… 牌子的， C： 我先看看 …… S： 您看一下這里有凈水機，凈水器（飲水機）的替代品。 為了擴大產(chǎn)品優(yōu)勢，引進韓國世韓 RO膜、新加坡超濾膜、英國漂萊特軟化樹脂先進技術(shù)，行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)打造國際品質(zhì)； 2 品質(zhì)保證 —— 專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)實力 1）制造安全干凈的飲用水 2）制造適合中國水質(zhì)的凈水機 TIPS: 在介紹中，請較少使用比較空洞的語言，盡量多的使用一些數(shù)字、圖片，或者小比喻和舉例來闡述！ 3 安吉爾凈水機終端講解注意事項 認真對待每位顧客，每位顧客都是潛在客戶，都能為你帶來更多的客戶 產(chǎn)品類別區(qū)分： 方案 A：根據(jù)解決用水的地點：廚房 廚房凈水機；客廳 直飲機；陽臺或衛(wèi)生間 — 管道超濾；廚房和客廳 — 廚房凈水機 +管線機或廚房凈水機 +直飲機 方案 B：根據(jù)出水水質(zhì)：過濾后的水，不建議直飲 管道超濾；過濾后出凈水，可直接飲用，由于無法去除鈣鎂離子，所以在 45℃ 時，易產(chǎn)生軟圬或水堿（俗稱水圬） 超濾機；過濾后出純水，可直接飲用，無重金屬，但會產(chǎn)生廢水反滲透機： 。 講產(chǎn)品時，應(yīng)觀注顧客的表情和反應(yīng)，不要只埋頭看講解資料或只看產(chǎn)品，不理會顧客的反應(yīng) 產(chǎn)品講解，應(yīng)從高端或中高端產(chǎn)品講起，避免把低端機講得很好，但顧客感興趣的高端機特點無法再講解 明確知道水堿（水圬）不是污染物；了解水中主要污染物 己成交客戶平時加強短信或電話聯(lián)系，建立后期良好的售后跟蹤 充分利用終端工具配合講解，例： KT看板、認證臺歷、報紙等 4 S: 您好，歡迎光臨安吉爾凈水機！ C: 我隨便看看 /…… (顧客這時候雖然表現(xiàn)出興趣，但一般不會說話） S: 您隨便看看，多比較比較！ 安吉爾凈水機，最專業(yè)的凈水機，行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，時尚尊貴 了解一下！ 安吉爾凈水機產(chǎn)品解說流程 —— 歡迎顧客 解說指導(dǎo)： 熱情歡迎每一個顧客，并用一句話簡要介紹安吉爾凈水機的品牌 TIPS 一句話簡要介紹