【正文】 業(yè)性強，傳播面窄。 ③ 詳細劃分雜志版面，以此來平衡客戶需求。 二、廣播廣告分析 （一）廣播廣告的優(yōu)點： 覆蓋面大，聽眾廣泛。 （二）廣播廣告的局限性 稍縱即逝，不便查存。 ② 具有良好的市場選擇性。 ? ) 戶外媒體的作用 ① 樹立品牌形象 ② 進行消費者購買提示并達成產(chǎn)品購買 ③ 影響戶外每體選擇的因素 ① 政策法規(guī) ② 廣告環(huán)境 ③ 廣告運動 ④ 戶外廣告媒體的創(chuàng)新 ① 表現(xiàn)形式的創(chuàng)新 ② 表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新 ③ 表現(xiàn)手法的創(chuàng)新 ④ ④ 媒體運用上的創(chuàng)新 ? ) 戶外廣告的天然劣勢： ① 廣告訊息量有限。售點廣告即指設(shè)置在購買現(xiàn)場或商品交易場所的廣告，它是廣告作為對產(chǎn)品進行促銷活動中最后一個環(huán)節(jié)，因此也有人稱之為“終端或終點廣告”。 ③ 幫助企業(yè)樹立良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象。 截止 2023年底，我過上網(wǎng)人數(shù)已達 2250萬，網(wǎng)絡(luò)廣告收入為 1億元人民幣，目前全球已有 人進入了網(wǎng)絡(luò)世界，從網(wǎng)上獲取信息，在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品、聊天和購物等等。 制定和完善有關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告的法規(guī)。 種類：傳單、 產(chǎn)品樣本、商品目錄和說明書、簡介、宣傳畫冊、打折優(yōu)惠券、禮品等等。 制作簡便，成本較低。 二、禮品廣告的類型和特點 類型：廣告贈品、廣告日歷、商業(yè)贈品 禮品廣告的特點：時效長、影響持久、選擇性 強、靈活性好；廣告信息容量有限、隨意性大、 成本居高不下。 根據(jù)腳本選擇演員。 制定工作排期表。 （三）后期制作階段 沖洗（指膠片廣告）已拍攝的膠片。 五、電視廣告的制作人員 廣告策劃創(chuàng)意人員。 演員。 廣告片的編輯。最常用的廣告規(guī)格有： 整版與半版 整版廣告面積：對開大報為 50 ╳ 35cm 四開小報為 ╳ 半版廣告面積：對開大報為 25 ╳ 35cm 四開小報為 17 ╳ 通欄與半通欄 通欄是指一個版面寬， 1/5或 1/6版面高的廣告規(guī)格 對開大報為 8 ╳ 35cm 四開小報為 ╳ ? ) 半通欄即 1/2通欄，大報為： 8 ╳ 小報為： ╳ 雙通欄和 1/2通欄 ① 雙通欄，顧名思義是兩個通欄高的版面位置 大報為： 16 ╳ 35cm 小報為： ╳ ② 1/2雙通欄，兩個通欄高， 1/2通欄寬的版面 大報為： 16 ╳ 小報為： ╳ 跨頁與橫破欄 報眼和中縫 ? ) 四、報紙廣告的設(shè)計 （一）報紙廣告的文字設(shè)計 報紙廣告標(biāo)題的設(shè)計技巧 ① 字體要醒目，一般用黑體和宋體。 ⑤ 反復(fù)刊登的成功標(biāo)題只宜作位置和編排上的變 化，不宜更改文字內(nèi)容。 正文字體一般宜用宋體、正楷、仿宋或黑體， 忌用反白方式。 活潑有致。 ① 不同的商品具有不同的色彩形象。 （五）報紙廣告的編排設(shè)計 確定最佳視域，然后將最重要的信息安排于此。 ? ) 繪制初稿： 制作準(zhǔn)備：包括文字準(zhǔn)備和插圖的準(zhǔn)備，即植 字和圖片拍攝，或繪制插圖等。 ④ 仔細檢查畫面，看是否有遺漏。 （二）雜志廣告的色彩運用 雜志印刷精美，紙張精細，可以充分發(fā)揮色彩 的視覺感染力。 ? ) （三）制作階段 檢查、試驗。 （四）后期編輯階段 第 4節(jié) 戶外廣告的制作 一、海報的設(shè)計與制作 表現(xiàn)技巧：圖形、色彩、文字 制作程序： ? ) ① 討論； ② 搜集資料； ③ 構(gòu)想； ④ 繪制。 對廣告媒體的特性認識不足。 重藝術(shù)性輕商業(yè)性。 三、廣告受眾對廣告的認識誤區(qū) 總的來說，存在兩種比較極端的看法： 迷信廣告。 多變性。 二、購買心理動機分析 追求實惠 求廉、求利 求名顯貴 追求方便、舒適 ? ) 追求健康與安全 求美 求新、求奇、求僻 三、消費者購買心理過程分析 消費者從認知廣告產(chǎn)品到?jīng)Q定購買的復(fù)雜心理 過程可用 AIDMA表示，即： Attention 引起興趣 Interest 產(chǎn)生興趣 Desire 激發(fā)欲望 Memory 加深記憶 Action 促成購物 ? ) （一）吸引注意階段 有意注意與無意注意 怎樣吸引消費者的注意： ① 從消費者的內(nèi)在需求出發(fā)； ② 通過外界刺激； ③ 誘發(fā)好奇心。 （五）促成購買階段 根據(jù)消費者購買時的心理行為，將購買行為分為理性購買行為和感性購買行為，因此針對不同購買行為的不同特點，廣告策略應(yīng)該有所差異。 重群體、輕個體的從眾心理影響。 重復(fù)效應(yīng)：增加廣告?zhèn)鞑サ纳疃取? 媒介組合應(yīng)建立在研究分析和計劃的基礎(chǔ)上。 基本內(nèi)涵： ① 傳播有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息。 確定整合營銷傳播的目標(biāo)。 ? ) 第 5節(jié) 巧用議題設(shè)置理論和意見領(lǐng)袖理論 一、議題設(shè)置理論在廣告?zhèn)鞑ブ械倪\用 （一）議題設(shè)置理論的概念和作用 定義：廣告在一定時間內(nèi)可以選擇某個議題， 實行強調(diào)發(fā)布，使其構(gòu)成社會輿論的中心議題， 從而改變或堅定受眾的消費態(tài)度。 ② 議題必須為商品服務(wù)。他們活躍在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中，經(jīng)常為他人提供信息、觀點或建議，并對他人施加個人影響，這些人被稱之為意見領(lǐng)袖。 測評廣告經(jīng)濟效益的方法 ① 廣告費用比率法 本期廣告費用總額 廣告費用比率 = ——————————— 100% 本期廣告后的銷售總額 ? ) ② 單位廣告費用銷售增加額法 本期廣告后銷售總額 — 廣告前銷售總額 = ————————————————— 100% 本期廣告費用總額 ③ 廣告效果比率法 本期銷售增長率 廣告銷售效果比率 = ————————— 100% 本期廣告費用增長率 ④ 市場占有率法 某品牌產(chǎn)品銷售額 市場占有率 = ————————— 100% 同類產(chǎn)品銷售總額 ? ) 單位廣告費用銷售額增加額 市場占有率提高率 = ———————————— 同類產(chǎn)品銷售總額 本期廣告后的市場占有率 市場擴大率 = ———————————— 100% 本期廣告前的市場占有率 ⑤ 廣告效果指數(shù)法 Advertising Effectiveness Index, 簡稱 AEI ? ) 這種方法是假定其他因素對廣告產(chǎn)品的銷售沒有影響，只有廣告促銷與產(chǎn)品銷售有密切的關(guān)系，具體做法如下： 廣告刊播后，廣告策劃者對部分媒體受眾進行調(diào)查。 :24:3009:24Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:3009:24:30February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 9時 24分 30秒 09:24:3026 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:3009:24Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時 24分 30秒 09:24: