7第七章戰(zhàn)略計(jì)劃與計(jì)劃實(shí)施1-wenkub
2023-02-26 00:48:32 本頁(yè)面
【正文】 愿景展望 核心目標(biāo) 10～ 30年宏偉 、 大膽 、 冒險(xiǎn)的目標(biāo) 生動(dòng)逼真的描述 Vision Mission Statement core ideology envisioned future core purpose vivid description 10to30years big ,hairy, Audacious goal ( BHAG) 核心意識(shí)形態(tài) 3 表 71 Sony公司在 1950年代的遠(yuǎn)景和使命陳述 核心意識(shí)形態(tài)（ core ideology） 遠(yuǎn)景展望（ envisioned future） 核心價(jià)值觀（ core values） ? 弘揚(yáng)日本文化，提高國(guó)家地位 ? 作為開拓者，不模仿別人，努力做看似不可能的事情 ? 尊重和鼓勵(lì)每個(gè)人的才能和創(chuàng)造力 宏偉、大膽、有難度的目標(biāo)（ 10to30year BHAG） ? 成為改變?nèi)毡井a(chǎn)品質(zhì)量低劣的世界形象的最著名的公司 ? 制造一種袖珍晶體管收音機(jī) 核心目標(biāo)（ core purpose） ? 享受有益于公眾的技術(shù)革新和技術(shù)應(yīng)用所帶來(lái)的真正樂(lè)趣 生動(dòng)逼真的描述（ vivid description） ? 我們將生產(chǎn)遍及全球的產(chǎn)品 …… 我們要成為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)并在那里直接銷售的第一個(gè)日本公司 …… 我們要由創(chuàng)新獲取成功，比如晶體管收音機(jī) …… 從現(xiàn)在起的 50年，我們的品牌要在世界范圍內(nèi)家喻戶曉 …… 并且創(chuàng)新與質(zhì)量能與最富創(chuàng)新精神的公司相媲美 …… “日本制造 ”將意味著品質(zhì)優(yōu)良，而非質(zhì)量低劣 4 第二節(jié) 戰(zhàn)略環(huán)境分析 組織環(huán)境分析的必要性 ? 為戰(zhàn)略選擇服務(wù) 組織環(huán)境分析的內(nèi)容 ? 《孫子兵法》：天、地、彼、己和顧客 5 公眾 、 壓力集團(tuán) 供應(yīng)商 政府 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 組織 自然環(huán)境 經(jīng)濟(jì)、技術(shù) 環(huán)境 社會(huì)、文化 環(huán)境 政治、法律 環(huán)境 圖 71 戰(zhàn)略環(huán)境分析 6 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 潛在 入侵者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 替代品 生產(chǎn)商 買方 供應(yīng)商 供方的 討價(jià)還價(jià)能力 買方的 討價(jià)還價(jià)能力 新進(jìn)入者的威脅 替代品或替代服務(wù)的威脅 圖 72 驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量 7 驅(qū)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)因 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) 對(duì)目前的地位滿意度； 可能的行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變；弱點(diǎn) 何在；對(duì)何種行動(dòng)最敏感 假設(shè) 關(guān)于自身和行業(yè)的 現(xiàn)行戰(zhàn)略 對(duì)手現(xiàn)在是如何競(jìng)爭(zhēng)的 未來(lái)目標(biāo) 企業(yè)各層級(jí)和各方面 能力 實(shí)力與不足 圖 73 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的基本框架 8 企業(yè)自身 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ?優(yōu)勢(shì) ?劣勢(shì) 企業(yè)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ?企業(yè)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ?建立獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力的模仿障礙 9 顧客（目標(biāo)市場(chǎng)） 總體市場(chǎng)分析 市場(chǎng)細(xì)分 確定目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品定位 10 管理實(shí)踐練習(xí) 環(huán)境分析 設(shè)想你受聘于一家家電經(jīng)銷企業(yè)，目前我國(guó)的家電經(jīng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為了打開市場(chǎng)銷路，建立新的營(yíng)銷方式，總經(jīng)理要求你對(duì)目前家電行業(yè)的市場(chǎng)和你所在城市的家電市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的分析，請(qǐng)你列出分析的內(nèi)容提綱和將采用的分析方法。 17 1909年 11月 19日，彼得 .德魯克出生于 奧匈帝國(guó) 統(tǒng)治下的維也納，祖籍 荷蘭 。 18 德魯克先后在奧地利和德國(guó)受教育，
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