7第七章戰(zhàn)略計劃與計劃實施1(完整版)
【正文】 鼓勵每個人的才能和創(chuàng)造力 宏偉、大膽、有難度的目標（ 10to30year BHAG） ? 成為改變?nèi)毡井a(chǎn)品質(zhì)量低劣的世界形象的最著名的公司 ? 制造一種袖珍晶體管收音機 核心目標（ core purpose） ? 享受有益于公眾的技術(shù)革新和技術(shù)應(yīng)用所帶來的真正樂趣 生動逼真的描述（ vivid description） ? 我們將生產(chǎn)遍及全球的產(chǎn)品 …… 我們要成為進入美國市場并在那里直接銷售的第一個日本公司 …… 我們要由創(chuàng)新獲取成功，比如晶體管收音機 …… 從現(xiàn)在起的 50年，我們的品牌要在世界范圍內(nèi)家喻戶曉 …… 并且創(chuàng)新與質(zhì)量能與最富創(chuàng)新精神的公司相媲美 …… “日本制造 ”將意味著品質(zhì)優(yōu)良，而非質(zhì)量低劣 4 第二節(jié) 戰(zhàn)略環(huán)境分析 組織環(huán)境分析的必要性 ? 為戰(zhàn)略選擇服務(wù) 組織環(huán)境分析的內(nèi)容 ? 《孫子兵法》：天、地、彼、己和顧客 5 公眾 、 壓力集團 供應(yīng)商 政府 顧客 競爭者 組織 自然環(huán)境 經(jīng)濟、技術(shù) 環(huán)境 社會、文化 環(huán)境 政治、法律 環(huán)境 圖 71 戰(zhàn)略環(huán)境分析 6 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 潛在 入侵者 行業(yè)競爭對手 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 替代品 生產(chǎn)商 買方 供應(yīng)商 供方的 討價還價能力 買方的 討價還價能力 新進入者的威脅 替代品或替代服務(wù)的威脅 圖 72 驅(qū)動行業(yè)競爭的五種力量 7 驅(qū)使競爭對手的動因 競爭對手的行動和能力 競爭對手的反應(yīng) 對目前的地位滿意度； 可能的行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變；弱點 何在；對何種行動最敏感 假設(shè) 關(guān)于自身和行業(yè)的 現(xiàn)行戰(zhàn)略 對手現(xiàn)在是如何競爭的 未來目標 企業(yè)各層級和各方面 能力 實力與不足 圖 73 競爭對手分析的基本框架 8 企業(yè)自身 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ?優(yōu)勢 ?劣勢 企業(yè)獨特競爭能力分析 ?企業(yè)獨特競爭能力分析 ?建立獨特競爭能力的模仿障礙 9 顧客（目標市場） 總體市場分析 市場細分 確定目標市場 產(chǎn)品定位 10 管理實踐練習(xí) 環(huán)境分析 設(shè)想你受聘于一家家電經(jīng)銷企業(yè)，目前我國的家電經(jīng)銷市場競爭異常激烈，為了打開市場銷路，建立新的營銷方式，總經(jīng)理要求你對目前家電行業(yè)的市場和你所在城市的家電市場進行一個全面的分析，請你列出分析的內(nèi)容提綱和將采用的分析方法。 18 德魯克先后在奧地利和德國受教育， 1929年后在倫敦任新聞記者和國際銀行的經(jīng)濟學(xué)家。 20 1954年，出版《管理實踐》，提出了一個具有劃時代意義的概念 ——目標管理。德魯克在他那本發(fā)人深省的自傳《 旁觀者 的冒險》中寫道：“我和其他維也納的小孩一樣，都是胡佛總統(tǒng)救活的。僅 10月 19日一天，美國全國損失股票市值 5000億美元。赫塞爾本等人發(fā)起，以德魯克的聲望，在美國成立了“德魯克非營利基金會”。德魯克成為當(dāng)年的“總統(tǒng)自由勛章”的獲得者，這是美國公民所能獲得的最高榮譽。 2023年 11月 11日，德魯克在美國加州克萊蒙特家中逝世，享年 95歲。174。 易于操作，并有廣泛的應(yīng)用范圍。 2023年 2月 上午 10時 51分 :51February 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 25日星期六 上午 10時 51分 36秒 10:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 25
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