如何開展房地產(chǎn)項目的市場定位調(diào)研-wenkub
2023-02-25 23:48:40 本頁面
【正文】 的面 ? 地塊形狀對布局的要求 ? 最有商業(yè)價值的臨街面 ? 周邊景觀資源 ? 地塊內(nèi)部條件利用 ? 臨路不利面的因素 ? 地塊內(nèi)的價值區(qū)別 ? 與周邊或城市中心的交通關系 30 競爭項目調(diào)研指標 ? 主力戶型及戶型比例 ? 戶型面積區(qū)間 ? 創(chuàng)新價值點（或賣點） ? 配套設施 ? 容積率、綠化率 ? 總價區(qū)間 ? 營銷手法 31 謝 謝 以下為討論時間 謝 謝 :14:5922:1422::14 22:1422:14::14:59 2023年 2月 25日星期六 10時 14分 59秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20 不同地區(qū)的價值觀存在區(qū)別 21 這些因素將能很好地運用在對樓盤消費者的調(diào)研中， 重要的是在典型樓盤調(diào)研中要分析出基于這些因素的樓盤關鍵舉措的總結 22 這是基于一個成熟的市場，由競爭的樓盤的差異性可以描述消費者的變化方向。 6 二、市場調(diào)研在項目定位中的角色 7 市場調(diào)研需要解決的核心問題 基于初步假設： ? 界定競爭框架 ? 界定區(qū)域價值 ? 定義項目核心價值 8 案例二：二線城市項目 定位 背景與目標： 城市二環(huán)外，容積率為 ,功能規(guī)劃為住宅及配套商業(yè)，要求銷售價格為 2500元 /平方米。 ? 事實上，以假設為前提的市場調(diào)研是在畫好的路線圖上求證的過程。 如果我們想從詳盡的市場調(diào)研中推導出項目最適合做什么，這將是一個極其復雜的過程。這是為什么？ 3 其根源在于我們分析問題的邏輯 ? 分析問題的標準程序： 收集信息 描述發(fā)現(xiàn) 得出結論 提出方案 這是 20世紀 50年代咨詢業(yè)的普遍做法，由于沒有大量積累起有關各個企業(yè)和行業(yè)的知識，因此，無論客戶遇上什么問題，都從全公司或全行業(yè)分析入手： 確定該行業(yè)獲得成功的關鍵因素； 根據(jù)銷售與市場地位、技術地位等評估客戶的優(yōu)勢與劣勢； 將客戶的表現(xiàn)與成功的關鍵因素進行對比； 提出抓住機遇和解決問題的具體建議。 5 案例一：鹿丹村舊城改造 ? 客戶目標：實現(xiàn)銷售價格 8000元 /平方米， 方法一：推導， 用市場最好賣的戶型來組合，但發(fā)現(xiàn)價格實現(xiàn)不了。 現(xiàn)狀： 周邊的純多層住宅小區(qū)的價格為 2023元 /平方米；容積率為 。 由于市場整體呈現(xiàn)大眾化趨勢以及產(chǎn)品同質(zhì)化程度的加深，未來需要更多地依靠的感性價值以及價格上的競爭力來參與競爭。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :14:5922:14:59February 25, 202
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