【正文】 商品愈來愈不了解 2023/2/21 是否出現(xiàn)商品短缺，排面凹陷的情形？ 商品的價格、顏色、尺寸等等是否種類齊全，分配均衡而無偏頗現(xiàn)象？ 暢銷商品的庫存數(shù)量是否確保無虞？ 是否出現(xiàn)暢銷商品排面狹窄的失衡狀況？ 是否還有老賣不掉的殘餘商品（喪失鮮度的商品、滯銷的商品）？ 倉庫裡有庫存品嗎？ 還有幾天份的存量？ 必須走入賣場，仔細巡視每座檔櫃的貨架各個排面，留心以下諸點現(xiàn)象： 為了避免上述毛病 2023/2/21 ABC分析 ABC分析的基準數(shù)值 銷售額 毛利額 A C B C B A 業(yè)績構(gòu)成比 0~未滿 75% 業(yè)績構(gòu)成比 75~未滿 95% 業(yè)績構(gòu)成比 95% 毛利構(gòu)成比 95% 毛利構(gòu)成比 75~未滿 95% 毛利構(gòu)成比 0~未滿 75% ABC分析用統(tǒng)計表 ABC分析圖 2023/2/21 掌握暢銷商品重點 訂貨量 （ 1） 高週轉(zhuǎn)性商品表 係指賣場上擺出最大陳 列量的情況下，於一輪儲備期間內(nèi)，週 轉(zhuǎn)數(shù)量超過一個訂貨單位以上的商品， 所以兩輪儲備期間的需求量為其總存貨 量 （含賣場上已陳列的商品數(shù)量） 一輪儲備期間的需求量 ＝ 1個月的總採購量247。 2023/2/21 資料的蒐集與活用 管理資料： 單品實績表、高周轉(zhuǎn)性商品 根據(jù)數(shù)量掌握商品動向方面非常有用 銷售管理日報 根據(jù)金額掌握商品動向，進行商品管 理與收益管理。 2023/2/21 資料的蒐集與活用 進一步思考為何會有這種的業(yè)績結(jié)果？ 、氣溫如何？ ？ ？ ？何時達到業(yè)績高峰？ ？ ？ 業(yè)務(wù)？ 2023/2/21 陳列的基本原則 就是要將商品安置在既定的賣場空間 則是把商品從加工場或庫房運抵賣場 陳列的精義在於『 商品的正確配置 』 陳列 補充 2023/2/21 陳列的目的 陳 列 目的 方便 看見商品 顧 購 的 物 陳 客 態(tài) 狀 列 2023/2/21 決定陳列的五大要素 決定陳列的五大要素 2023/2/21 品目的選定重點 ，持續(xù)適用。 ＊陳列之際首要決定品目 ,前提須掌握 目前賣場究竟想要賣些什麼 ? 2023/2/21 採取面向時的思考重點原則 ?哪個面向最能迎合顧客對於商品的選購重點 ？ ?哪個面向最能展現(xiàn)排場壯盛的氣勢 ？ ?哪個面向最能顯示商品內(nèi)容 ？ ?哪個面向看起來配色最美 ？ ?哪個面向最容易陳列 ？ 。 。 2023/2/21 作業(yè)分配上的注意要點 1. 要讓部屬記住有關(guān)規(guī)定文 2. 預(yù)先定妥作業(yè)基準 3. 要求部屬每完成一項作業(yè)即須報告 4. 監(jiān)督作業(yè)是否按照作業(yè)分配計劃進行 5. 作業(yè)分配若未按照原訂計劃進行時 … 6. 指定突發(fā)狀況的處理人員 7. 下達臨機應(yīng)變的作業(yè)指示 2023/2/21 一週之內(nèi)，自己要在什麼時候，從事什麼工 作？ 和其他同事之間的工作關(guān)係如何 ？ 一天之內(nèi)，要在什麼時候，從事什麼工作？ 2023/2/21 哪些是容易的工作（誰都會做的工作）？ 哪些是困難的工作（需要判斷力的工作）？ 2023/2/21 該項作業(yè)最須注意的事項（重點）是哪些？ 若是 00數(shù)量的商品該項作業(yè)要以△小時來完成 A作業(yè)將於△點鐘完成，因此 B作業(yè)要在點鐘開始 1 2 3 2023/2/21 自己的賣 場裡具有哪些種類的工作來進行？ 最佳作法應(yīng)在 1天內(nèi)的什麼時候來做？ 自己的賣 場裡週間最忙碌的日子 .時段 .進貨日為何？ 各項工作的 最佳作法為何？ 最佳作法應(yīng)在 1週內(nèi)的什麼時候來做？ 最佳作法需要花費多少時間？ 叫誰來做最好（工作人員的能力與經(jīng)驗度）？ 那麼這些工作要以何種流程來進行？ 1 6 5 4 3 2 8 7 作業(yè)分配上的注意要點 2023/2/21 活動理念 以 5W2H來作企劃 ?時間 (When) ?地點 (Where) ?主辦者 (Who) ?訴求對象 (Whom) ?什麼商品 (What) ?銷售方法 (How) ?銷售額 (How much) 預(yù)定銷售單位與銷售目標額為 … 店 作為訴求對象的商品為 … 作為銷售對象的商品為 … 提高的銷售法為 … 活動場所 : 部門 部 日 月 日 ~ 月 2023/2/21 商品活動的理念 2023/2/21 商品活動的型態(tài) ?季節(jié)重點銷售活動 ?特產(chǎn)展售活動 ?地方活動 ?大型活動場的活動 ?廠商贊助活動 （有以文化活動為主， 和以銷售活動為主）。 2. 實施改善的時機也很重要。 14:51:2614:51:2614:512/25/2023 2:51:26 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時 51分 26秒 14:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 51分 26秒 下午 2時 51分 14:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:51:2614:51:2614:51Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 2時 51分 :51February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:51:2614:51:2614:512/25/2023 2:51:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:2614:51:26February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 51分 26秒 下午 2時 51分 14:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 2時 51分 :51February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:51:2614:51:2614:51Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 51分 26秒 下午 2時 51分 14:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時 51分 26秒 14:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:51:2614:51:2614:512/25/2023 2:51:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 2時 51分 :51February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:51:2614:51:2614:51Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/21 賣場主管宜應(yīng)掌握的調(diào)查 項目改善 ? 顧客想要購買的商品為何？ ? 中分類 ( ）的品目數(shù)有多少？ ? ( ）的售價是多少錢？ ? ( ）的陳列量有幾個？有幾包？ ? 在檔頭櫃展開的重點商品為何？ ? 在角落展開的重點商品為何？ ? 本店沒有，而在市調(diào)對象店中賣得很好的商品為何？ ? 趨勢商品的推出方法如何？ ? 季節(jié)商品的推出方法如何？ 2023/2/21 賣場主管宜應(yīng)掌握的調(diào)查 項目改善 ? 店員接待顧客的方