億德陶瓷歐貝爾衛(wèi)浴陶瓷品牌戰(zhàn)略策劃方案-wenkub
2023-07-24 16:52:52 本頁面
【正文】 保密須知 本 方案 書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于廣東興邦產(chǎn)業(yè)信息傳播有限公司。 5）該書并不保證包含公司進行評估所需要的所有的信息。 公司致力于為消費者創(chuàng)造舒適、健康、環(huán)保型衛(wèi)浴產(chǎn)品 ，被 列入政府工程目錄 ， 先后榮獲“中國著名品牌”、“質(zhì)量服務(wù)信譽 AAA”以及連續(xù)獲得“綠色建筑陶瓷企業(yè)”等 榮譽 其旗下品牌歐貝爾 ，是潮州衛(wèi)浴行業(yè)為數(shù)不多的以“內(nèi)銷”為主的民族品牌 ，也是 潮州最早實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型、在全國設(shè)立專賣店的品牌企業(yè)之一 ，銷售網(wǎng)店也已經(jīng)、覆蓋全國 100多個城市 。 因為時間緊迫，此品牌規(guī)劃案僅為大綱，在這當中也有疏漏和不足之處，需要根據(jù)歐貝爾市場情況及最新發(fā)展特點不斷完善。 市場 銷售模式： 1）模塊化：傳統(tǒng)單一專賣店、物流中心 誠信立業(yè) 產(chǎn)業(yè)興邦 總部地址：廣州市天河區(qū)金穗路 620 號星匯國際大廈西塔 70 70 70 1803A 郵編： 510623 聯(lián)系電話： 862038296988 傳真： 862038295177 5 2）專業(yè)化：渠道專業(yè)化，進駐專業(yè)性賣場 3）一站式：提供購物、娛樂、休閑一體化的服務(wù) 4）延伸：由原先的一線城市，逐步對二、三、四線城市延伸 5）品牌化：經(jīng)銷商自身經(jīng)營品牌，與廠家尋求合作，提升自身的服務(wù)檔 次。 2. 劣勢（ W） ： 1） 企業(yè) 精神： 核心價值分散 ， 對企業(yè)文化、品牌優(yōu)勢沒有一個有效的提煉 ，企業(yè)缺乏靈魂 ； 2） 品牌影響力：品牌推廣力度 不夠， 影響力不足，與知名企業(yè)還有差距，缺乏市場話語權(quán) ； 3） 品牌運營 ： 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 不夠 完善 ， 發(fā)展目標不夠清晰 ， 缺乏系統(tǒng)化 運作； 4） 人才缺乏：營銷團隊、管理人員及相關(guān)高素質(zhì)人才缺乏，還不能夠支持企業(yè)強勢發(fā)展 ； 5） 渠道建設(shè)：渠道整合力量弱，相比佛山知名企業(yè)，潮企經(jīng)銷商數(shù)量、實力、經(jīng)營手段等各方面較弱 ； 6） 品牌概念：不清 晰 ， 對企業(yè)文化、經(jīng)營理念 缺乏 升華 和 解讀 ， 對外傳播缺乏 統(tǒng)一和 規(guī)范 ； 7） 市場定位不清晰： 目標 消費群、地域、產(chǎn)品檔次、經(jīng)銷商選擇等方面缺乏 嚴密和謹慎的定位； 8） 區(qū)域環(huán)境制約： 因為 潮州文化、地域、歷史 等 原因 ，潮州品牌市場認可度還不高； 9）資源整合力度弱： 商家 渠道、家裝公司、政府工程、銀行金融、政府部門等社會資源 匱乏； 10）品牌傳播不系統(tǒng)：缺乏一套行之有效的品牌整體傳播方案 并持續(xù)執(zhí)行。 2）代表歐洲人生活智慧精粹、人文關(guān)懷，注重藝術(shù)文化享受。 代理商 合作伙伴選擇 1）品牌經(jīng)營意識強 ，商家誠信度高 ，口碑良好 2）商家實力位于當?shù)刂猩嫌?，積極謀求新發(fā)展 3）負責人年齡保持在 40 歲以下 ，勇于創(chuàng)新 4）具備創(chuàng)業(yè)的決心和魄力，敢于投入 5）愿與歐貝爾平等 互信 ，相互尊重，共 謀 發(fā)展 代理商支持 1）品牌支持 誠信立業(yè) 產(chǎn)業(yè)興邦 總部地址：廣州市天河區(qū)金穗路 620 號星匯國際大廈西塔 70 70 70 1803A 郵編： 510623 聯(lián)系電話： 862038296988 傳真： 862038295177 11 b. 完善的品牌 VI形象及終端展示支持 c. 強勢品牌推廣及廣告投入 d、攜手國內(nèi)頂尖策劃團隊，突破本土品牌模式，以規(guī)范創(chuàng)新的姿態(tài)鑄就品牌； e、為品牌注入文化內(nèi)涵，強化品牌個性，使品牌更具生命力及感染力； f、投入巨資，打造更具影響力的營銷中心，使品牌文化提升到體驗式的認知和感受。 c、堅守“專注水的價值”環(huán)保節(jié)水，不只是品牌發(fā)展的主要趨勢 ,更是每個企業(yè)應(yīng)盡的社會責任。 七 、 歐貝爾 20xx 年 下半年 品牌傳播計劃 （一） 、 宣傳推廣目標： 將歐貝爾塑造為行業(yè)最具影響力的專業(yè)衛(wèi)浴品牌服務(wù)商 （二） 、 推廣主題： （三）、 宣傳策略： 突出： “歐貝爾”品牌正在衛(wèi)浴行業(yè)簡歐風格市場中全面崛起 提煉： “歐貝爾”的品牌經(jīng)營理念和發(fā)展思路 報道： “歐貝爾”專業(yè)的制造能力、雄厚的生產(chǎn)能力和完善供貨體系 描繪： “歐貝爾”在未來兩三年內(nèi)的行業(yè)品牌地位 告知： “歐貝爾”已經(jīng) 成為商家最值得投資、發(fā)展前途最美好的行業(yè)品牌之一 塑造： “歐貝爾”在衛(wèi)浴行業(yè)的一線強勢品牌形象 （ 四 ） 、 推廣大綱 預(yù)熱 階段 （ 8月中 — 9月底） ：以新聞報道方式讓行業(yè)人士了解歐貝爾 時間安排 傳播主題 傳播方式 訴求 內(nèi)容 8月中 至 9月底 （ 20個1/4） 市場背景：潮州迎來品牌元年 歐貝爾：品牌轉(zhuǎn)型最為穩(wěn)健的品牌 整版專題報道 歐貝爾正推動潮州 1/2硬性廣告 品牌篇： 專業(yè)簡歐衛(wèi)浴品牌 市場背景：潮州品牌著力渠道變革 歐貝爾：歐貝爾渠道模式引起關(guān)注 整版專題報道 歐貝爾渠道升級大獲成功 1/2硬性廣告 渠道篇：歐貝爾品牌招商廣告 歐貝爾 整體衛(wèi)浴受青睞 一線新聞報道 歐貝爾整體衛(wèi)浴受青睞 1/2硬性廣告 產(chǎn)品篇：整體簡歐系列產(chǎn)品 誠信立業(yè) 產(chǎn)業(yè)興邦 總部地址：廣州市天河區(qū)金穗路 620 號星匯國際大廈西塔 70 70 70 1803A 郵編： 510623 聯(lián)系電話： 862038296988 傳真： 862038295177 15 經(jīng)銷商熱議歐貝爾簡歐衛(wèi)浴 整版專題報道 歐貝爾在全國掀起 簡歐風 1/2硬性廣告 實力篇：旗艦店形象廣告 持續(xù) 關(guān)注 階段（ 10月初 — 11月底） ： 通過 企業(yè) 動態(tài)報道 讓行業(yè)人士持續(xù)關(guān)注 歐貝爾 時間安排 傳播主題 傳播方式 訴求 內(nèi)容 10月 至 11月底 (8個 1/4) 市場背景： 10月成為新款上市高潮 歐貝爾 新款上市 一線新聞報道 歐貝爾多 款新品上市 1/2硬性廣告 新品 篇： 新上市衛(wèi)浴產(chǎn)品 市場背景：市場促銷高潮來臨 歐貝爾 在全國掀起促銷高潮 一線新聞報道 歐貝爾全國各地促銷盛況 1/2硬性廣告 促銷篇：歐貝爾促銷廣告 一線新聞報道 （根據(jù)市場實際情況再安排） 1/2硬性廣告 促銷篇：歐貝爾促銷廣告 歐貝爾渠道網(wǎng)點建設(shè)進入高潮 一線新聞報道 歐貝爾在全國 各地新店情況 1/2硬性廣告 促銷篇：歐貝爾促銷廣告 推廣高潮階段 （ 12月初 — 明年初 ） ： 圍繞旗艦店及經(jīng)銷商大會高調(diào)報道，全面奠定行業(yè) 地位 時間安排 傳播主題 傳播方式 訴求 內(nèi)容 12月 至 明年初 （ 24個 1/4） 市場背景： 企業(yè) 年終經(jīng)銷商會議 歐貝爾 將在潮
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