【正文】 、三、四線城市延伸 5）品牌化：經(jīng)銷商自身經(jīng)營品牌，與廠家尋求合作，提升自身的服務檔 次。 3） 渠道：專業(yè)化（一套營銷模式）、一站式、渠道延伸、現(xiàn)代模式化 4） 經(jīng)銷商：品牌合作、服務檔次提升 渠道 競爭形勢：行業(yè)白熱化 1）跨行業(yè)渠道資源在被整合； 2）家裝隱形渠道不斷被開拓； 3）產(chǎn)品價格體系被透明化； 4）投入多、收益少，利潤空間被擠壓。 潮州現(xiàn)狀： 1）衛(wèi)浴企業(yè)品牌意識覺醒：如歐樂佳加強高校的合作、歐美爾衛(wèi)浴請明星代言； 2）國際金融環(huán)境動蕩不安，開拓國內(nèi)市場乃大勢所趨； 3）品牌集群龍頭效應，先有恒潔衛(wèi)浴，后有東姿、歐美爾、泰陶、歐樂佳等； 4）想擁有自己的產(chǎn)品市場，未來兩 三年渠道改革和建設成為重中之重； 5）對于潮州衛(wèi)浴企業(yè)來說：前有佛山后有南安、長葛等競爭對手； 6）不進則退，市場大洗牌來臨，諸多企業(yè)面臨被淘汰的命運； 7）未來兩三年，潮州品牌格局將會改變，涌現(xiàn)出新一批的行業(yè)領袖。 誠信立業(yè) 產(chǎn)業(yè)興邦 總部地址：廣州市天河區(qū)金穗路 620 號星匯國際大廈西塔 70 70 70 1803A 郵編： 510623 聯(lián)系電話： 862038296988 傳真： 862038295177 6 三、 市場競爭 優(yōu)劣勢分析（ SWOT） 1. 優(yōu)勢（ S） ： 1）技術優(yōu)勢： 具備多年行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗，是國內(nèi)老牌衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)， 通過 國家節(jié)水 等多項認證； 2）產(chǎn)能優(yōu)勢： 日生產(chǎn) 規(guī)模 超過 8000件套，是潮州最具規(guī)模的衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)之一； 3）歷史 悠久： 進入行業(yè)較早，熟悉 衛(wèi)浴行業(yè)環(huán)境，在業(yè)內(nèi)具備 相當高的知名度； 4）網(wǎng)絡基礎：目前 銷售網(wǎng)點達 80 多個， 覆蓋國內(nèi) 近百 個大中城市， 具備了一定的網(wǎng)絡基礎； 5） 行業(yè)地位：是 潮州龍頭企業(yè)之一 ，也是諸多潮州企業(yè)學習和模仿的榜樣； 6） 經(jīng)銷模式：渠道變革早， 建立了相對完善經(jīng)銷機制（如返點 、店面建設補貼、終端推廣 等政策） 7）時間優(yōu)勢：外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷 快 ， 是 潮州最早做品牌 、建渠道 的企業(yè)之一 ； 8） 經(jīng)營 理念：整體思想轉(zhuǎn)變快 ，企業(yè) 打造品牌決心大 ； 9）產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品線逐漸由單一向多元轉(zhuǎn)變 ，整體延伸至浴室柜、淋浴房、水龍頭等相關配套產(chǎn)品； 10）價格優(yōu)勢： 地處潮州，優(yōu)質(zhì)的原材料 和低 成本 經(jīng)營，為歐貝爾提供了相對較高的利潤和降價空間。 2. 劣勢（ W） ： 1） 企業(yè) 精神： 核心價值分散 ， 對企業(yè)文化、品牌優(yōu)勢沒有一個有效的提煉 ，企業(yè)缺乏靈魂 ； 2） 品牌影響力：品牌推廣力度 不夠， 影響力不足，與知名企業(yè)還有差距，缺乏市場話語權 ； 3） 品牌運營 ： 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 不夠 完善 ， 發(fā)展目標不夠清晰 ， 缺乏系統(tǒng)化 運作； 4） 人才缺乏：營銷團隊、管理人員及相關高素質(zhì)人才缺乏，還不能夠支持企業(yè)強勢發(fā)展 ； 5） 渠道建設：渠道整合力量弱，相比佛山知名企業(yè)，潮企經(jīng)銷商數(shù)量、實力、經(jīng)營手段等各方面較弱 ； 6） 品牌概念：不清 晰 ， 對企業(yè)文化、經(jīng)營理念 缺乏 升華 和 解讀 ， 對外傳播缺乏 統(tǒng)一和 規(guī)范 ； 7） 市場定位不清晰： 目標 消費群、地域、產(chǎn)品檔次、經(jīng)銷商選擇等方面缺乏 嚴密和謹慎的定位； 8） 區(qū)域環(huán)境制約： 因為 潮州文化、地域、歷史 等 原因 ，潮州品牌市場認可度還不高； 9）資源整合力度弱： 商家 渠道、家裝公司、政府工程、銀行金融、政府部門等社會資源 匱乏； 10）品牌傳播不系統(tǒng)：缺乏一套行之有效的品牌整體傳播方案 并持續(xù)執(zhí)行。 3. 威脅（ O） ： 1）整體經(jīng)濟形勢不容樂觀 ： 全球金融危機、歐盟歐盟反傾銷、國內(nèi)房產(chǎn)政策等 給予企業(yè)很大壓力； 2）兩極分化 日益明顯：強者愈強，弱者愈弱，不做品牌就會被邊緣化，直至被淘汰 ； 3）競爭對手日益強大 ： 如箭牌、 浪鯨、阿波羅 等行業(yè)品牌影響力日益 強勢 ，市場競爭對品牌依賴度 高； 誠信立業(yè) 產(chǎn)業(yè)興邦 總部地址：廣州市天河區(qū)金穗路 620 號星匯國際大廈西塔 70 70 70 1803A 郵編： 510623 聯(lián)系電話： 862038296988 傳真： 862038295177 7 4）市場日益透明化，造成企業(yè)經(jīng)營成本上升、利潤下降，各種 企業(yè) 資源及發(fā)展機會日益稀缺 ； 5）相關聯(lián)行業(yè)侵蝕市場份額 ： 水暖、浴室柜、瓷磚等企業(yè)日益大規(guī)模 并 進軍衛(wèi)浴行業(yè)給企業(yè)帶來 沖擊； 6）市場終端銷售疲軟 ： 經(jīng)銷商經(jīng)營信心不足 ，迫切需要更為強勢品牌作為倚靠 ； 7）專業(yè)渠道日益細分：家裝公司、房產(chǎn)、超市等 新興 渠道開始興起，對于企業(yè)經(jīng)營提出更高要求 ； 8）衛(wèi)浴 已進入紅海 ： 競爭 日趨 白熱化， 創(chuàng)新難度越來越大， 差異化之路越來越難走 ； 9）國際品牌強勢進駐 ：其挾帶品牌、資本、技術等強勢資源 給國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)帶來巨大沖擊 ； 10）品牌強強聯(lián)合成主流 ：缺乏有效整合的企業(yè) 單兵作戰(zhàn)日益艱難 ； 4. 機會（ T） ： 1）國內(nèi)品牌需求持續(xù)上升，市場發(fā)展空間大， 特別是 農(nóng)村市場開始 追求 品牌 ，給了 企業(yè)轉(zhuǎn)型的機會 ； 2）行業(yè)品牌集中度低， 市場占有率不高， 市場不成熟，給歐貝爾留下了一定的 品牌 競爭空間 ； 3）潮州 進入品牌元年，歐貝爾、歐美爾、東姿等一批企業(yè)踏上品牌之路， 潮州龍頭品牌集群效應 顯現(xiàn) ； 4）潮州品牌關注度日益提高， 行業(yè) 協(xié)會、媒體及相關行業(yè)人士給予了大量關注和支持 ； 5）經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型，相當一批缺乏品牌專業(yè)化經(jīng)營的商家，開始尋找符合自身需求的品牌進行代理 6）以佛山、南安為代表的品牌企業(yè) 價格、利潤高，給了潮州品牌價格優(yōu)勢 和發(fā)展機會； 7）以開平、南安為代表的水暖、廚衛(wèi)企業(yè)開始跨界經(jīng)營，為潮州企業(yè)進行產(chǎn)品整合提供了市場契機 ； 8）政府日益關注企業(yè)生存，對企業(yè)品牌化經(jīng)營支持力度增強 ； 9）衛(wèi)浴缺少真正的大眾品牌，消費者忠誠度低，給了潮州企業(yè)市場替代的可能 ； 10）品牌建設平臺日益完善， 《興邦陶瓷 》 等 媒體為企業(yè) 傳播 信息、 品牌宣傳、資源整合 提供了快速通道 ： 歐貝爾亟需完成的 5件事： ，以便進行系統(tǒng)化品牌運營； ，將自然生成、缺乏競爭力的零散商家有序整合，改變自然銷售狀態(tài) ； ，逐步參與并主導行業(yè)相關 經(jīng)營 游戲規(guī)則的制定 ； ，塑造行業(yè)強勢品牌形象，增強合作伙伴經(jīng)營信心 ； ，不斷引進高端人才， 規(guī)范 企業(yè)經(jīng)營行為 。 誠信立業(yè) 產(chǎn)業(yè)興邦 總部地址：廣州市天河區(qū)金穗路 620 號星匯國際大廈西塔 70 70 70 1803A 郵編： 510623 聯(lián)系電話： 862038296988 傳真： 862038295177 8 四 、 品牌