【正文】 20xx 年，作 誠(chéng)信立業(yè) 產(chǎn)業(yè)興邦 總部地址：廣州市天河區(qū)金穗路 620 號(hào)星匯國(guó)際大廈西塔 70 70 70 1803A 郵編： 510623 聯(lián)系電話： 862038296988 傳真： 862038295177 17 為國(guó)內(nèi)頂級(jí)的產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu) —— 南方現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究院正式由興邦接掌 ，這標(biāo)志著興邦產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)能力再上新臺(tái)階。 3）給人高貴、溫馨、浪漫而親切，注重人本主義和人性化設(shè)計(jì) 體驗(yàn) ： 現(xiàn)代簡(jiǎn)歐風(fēng)格 1）優(yōu)雅、唯美，平和而富有內(nèi)涵； 2）滿足和諧懷古具有浪漫情懷的現(xiàn)代人士的生活追求 3）整體形象擯棄傳統(tǒng)的繁瑣，典雅大氣，更具時(shí)代氣息 體驗(yàn) ： 專業(yè) 自信 1）專業(yè)、大氣，極具時(shí)代感和包容性 2）自信而開(kāi)放，以國(guó)際品牌姿態(tài)亮相 品牌理念： 務(wù)實(shí)誠(chéng)信，具備潮汕人務(wù)實(shí)、誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)的經(jīng)商理念 誠(chéng)信立業(yè) 產(chǎn)業(yè)興邦 總部地址：廣州市天河區(qū)金穗路 620 號(hào)星匯國(guó)際大廈西塔 70 70 70 1803A 郵編： 510623 聯(lián)系電話： 862038296988 傳真： 862038295177 10 五、渠道建設(shè)策略 經(jīng)銷模式： 1）全面推行專賣店模式，全面塑造歐貝爾終端形象； 2）經(jīng)銷機(jī)制：重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立 直營(yíng)店 作為旗艦店，實(shí)行地市 代理 ，鼓勵(lì)區(qū)域分銷； 3）激勵(lì)機(jī)制：完善現(xiàn)有返點(diǎn)、補(bǔ)貼、推廣等相關(guān)激烈政策，鼓勵(lì)商家積極投入。 但由于歷史及區(qū)域環(huán)境等各種主客觀原因，歐貝爾與 佛山等一線衛(wèi)浴品牌還有很大差距 ，特別是在品牌形象樹(shù)立、行業(yè)地位打造、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)信心的激 勵(lì)、渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)等方面再次進(jìn)行品牌提升。 誠(chéng)信立業(yè) 產(chǎn)業(yè)興邦 總部地址：廣州市天河區(qū)金穗路 620 號(hào)星匯國(guó)際大廈西塔 70 70 70 1803A 郵編： 510623 聯(lián)系電話： 862038296988 傳真： 862038295177 3 一、 前言 上海億德陶瓷有限公司 （潮安縣歐貝爾陶瓷有限公司）是 由陳紹偉先生于 1998 年 創(chuàng)辦 的行業(yè)知名企業(yè) ， 其生產(chǎn)基地 位于 中國(guó)瓷都 —— 潮州市 。 誠(chéng)信立業(yè) 產(chǎn)業(yè)興邦 總部地址：廣州市天河區(qū)金穗路 620 號(hào)星匯國(guó)際大廈西塔 70 70 70 1803A 郵編： 510623 聯(lián)系電話： 862038296988 傳真： 862038295177 8 四 、 品牌規(guī)劃案 （一） 品牌 戰(zhàn)略定位：找準(zhǔn)歐貝爾自己的位置 ： 中國(guó)專業(yè)衛(wèi)浴品牌服務(wù)商 —— 百年衛(wèi)浴 典范共享 1） 品牌理念 ： 專注于水的價(jià)值 2）品牌底蘊(yùn)： 15 年（？）專注于衛(wèi)浴產(chǎn)品制造 3） 品牌實(shí)力：中國(guó)最具規(guī)模和實(shí)力的衛(wèi)浴制造商 4） 品牌個(gè)性： 專業(yè) 、 高端、 小資 5）品牌印象：簡(jiǎn)約 不 失 奢華 大眾不失高雅 市場(chǎng)定位 ： 成功小資的首選品牌 1）年齡： 2835歲之間 2）家庭：剛步入婚姻家庭生活的三口之家 3）文化：大學(xué)以上文化程度 4） 社會(huì)背景：企業(yè)中高層管理人員 5）收入：年薪 15萬(wàn)元以上 行業(yè)定位： 打造中國(guó)最具影響力的簡(jiǎn)歐衛(wèi)浴產(chǎn)品 制造商 1） 地位：力爭(zhēng)成為中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)龍頭品牌企業(yè) 2）區(qū)域：中國(guó)瓷都 —— 潮州最具影響力的品牌之一 3）品類： 中國(guó)最具代表性的簡(jiǎn)歐風(fēng)格衛(wèi)浴品牌 產(chǎn)品定位： 專業(yè)的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品提供商 1）核心產(chǎn)品：現(xiàn)代衛(wèi)生潔具產(chǎn)品 專業(yè)制造商 2）概念產(chǎn)品： 以智能化為代表的科技企業(yè) 3）陶瓷 類 ： 坐便器 、 婦洗器 、 藝術(shù)盆 、 掛盆 、 臺(tái)面盆 、 立柱盆 、 蹲便器 、 小便器 、 拖布盆 、 浴缸 4）延伸 類 ： 浴室柜、沐浴房、洗菜盆 5）配套類： 龍頭 、 花灑 、 感應(yīng)器 、 其它配件 渠道定位： 誠(chéng)信立業(yè) 產(chǎn)業(yè)興邦 總部地址：廣州市天河區(qū)金穗路 620 號(hào)星匯國(guó)際大廈西塔 70 70 70 1803A 郵編： 510623 聯(lián)系電話： 862038296988 傳真： 862038295177 9 1）區(qū)域市場(chǎng)： 全國(guó)各大省會(huì)、地市及發(fā)達(dá)縣級(jí)地區(qū) 2） 代理商家 ：致力于 與歐貝爾共同打造專業(yè)品牌的 商家 價(jià)格定位： 最具性價(jià)比的衛(wèi)浴品牌提供商 ，產(chǎn)品價(jià)位居于中上游 （二）市場(chǎng)理念：明確品牌發(fā)展思路 品牌理念：為品牌注入文化內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌個(gè)性，投巨資打造影響力的營(yíng)銷中心； 服務(wù)理念：周全精細(xì)化服務(wù)，根據(jù)各地區(qū)的習(xí)慣和品牌運(yùn)作要求，給予靈活政策支持； 價(jià)值理念：打造衛(wèi)浴行業(yè)最具影響力的節(jié)水衛(wèi)浴品牌 產(chǎn)品 理念 ： 1） 細(xì)分產(chǎn)品類型，整合配套產(chǎn)品，打造整體衛(wèi)浴概念； 2） 研發(fā)制造適用于商用、公用、民用等建筑物的工程產(chǎn)品； 3） 致力發(fā)展成為衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿，節(jié)水 標(biāo)準(zhǔn)新制定者。公司總部位于廣州市天河區(qū)金穗路 620 號(hào)星匯國(guó)際大廈 7樓。 關(guān)于詹小樂(lè) 詹小樂(lè)畢業(yè)于湖南工業(yè)大學(xué)，在新聞傳播學(xué)院主修廣告?zhèn)鞑ヅc策劃專 業(yè) ，于 20xx 年進(jìn)入廣東興邦產(chǎn)業(yè)信息傳播有限公司，是 公司 自主培養(yǎng)的多名核心 高管 之一，曾擔(dān)任《古鎮(zhèn)燈飾》新聞中心副主任、興邦產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究中心代主任、市場(chǎng)部副總監(jiān)等職，目前出任興邦產(chǎn)業(yè)報(bào)刊管理中心主編，主持報(bào)刊部門日常管理工作，負(fù)責(zé)興邦產(chǎn)業(yè)旗下《古鎮(zhèn)燈飾》、《興邦陶瓷》兩份行業(yè)主流媒體的日常采編工作。 代理商 合作伙伴選擇 1）品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)強(qiáng) ，商家誠(chéng)信度高 ，口碑良好 2）商家實(shí)力位于當(dāng)?shù)刂猩嫌?，積極謀求新發(fā)展 3）負(fù)責(zé)人年齡保持在 40 歲以下 ，勇于創(chuàng)新 4）具備創(chuàng)業(yè)的決心和魄力，敢于投入 5）愿與歐貝爾平等 互信 ，相互尊重，共 謀 發(fā)展 代理商支持 1）品牌支持 誠(chéng)信立業(yè) 產(chǎn)業(yè)興邦 總部地址：廣州市天河區(qū)金穗路 620 號(hào)星匯國(guó)