bob盡致北京國(guó)際財(cái)源中心價(jià)值體系整合溝通案104頁(yè)-wenkub
2023-02-24 17:25:05 本頁(yè)面
【正文】 洛克菲勒 投資回報(bào) 硬件設(shè)施 大型民企，上市公司 電信、金融、教育等 國(guó)內(nèi)民企 境內(nèi)外上市公司 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 商務(wù)空間 國(guó)有或轉(zhuǎn)制超大企業(yè) “ 中 ” 字頭居多 中青旅、 中海油、中人保 涉外展示 彰顯形象 當(dāng)前跨國(guó)企業(yè) 第三產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 愛普頓、普華永道 企業(yè)形象 硬件設(shè)施 早期進(jìn)入的跨國(guó)企業(yè) 生產(chǎn)、制造產(chǎn)業(yè) MOTO、 LG、 愛立信 運(yùn)營(yíng)成本 《 CBD代表性寫字樓差異化分析》 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 建筑類型與規(guī)劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 中環(huán)世貿(mào) 4棟寫字樓 2棟整售， 2棟分售 競(jìng)爭(zhēng)威脅，價(jià)格最高， 臨街廣度僅我們一半 萬(wàn)通中心 寫字樓 四棟小體量辦公樓 滿足中型企業(yè)辦公需求 北京財(cái)富中心 寫字樓、 公寓、酒店、 借幾大標(biāo)志建筑 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抬高形象 建外 SOHO SOHO尚都 室內(nèi)街、 小型商住 表皮建筑檔次中等， 適合中小企業(yè)需求。 BOB認(rèn)為，完成這個(gè)任務(wù)的唯一途徑是 —— “ 國(guó)際財(cái)源中心 ” = “ CBD精神新地標(biāo) ” 地產(chǎn)品牌化 品牌標(biāo)識(shí)化 標(biāo)識(shí)價(jià)值化 第二篇：地產(chǎn)品牌化 您需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，助您把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí) BOB盡致廣告 —— 中國(guó)地產(chǎn)傳播專業(yè)服務(wù)提供商 一個(gè)有全國(guó)平臺(tái)戰(zhàn)略的專業(yè)傳播機(jī)構(gòu)；一個(gè)有大理想、進(jìn)取心、平常心的大團(tuán)隊(duì)；一個(gè)有洞察力、想象力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力的智慧體；有別于常規(guī)地產(chǎn)廣告公司的思考、作業(yè)模式、減低發(fā)展商試錯(cuò)成本，提高溢價(jià)回報(bào)的無(wú)限可能 …… 創(chuàng)始 8年， BOB盡致倡導(dǎo) “ 運(yùn)籌城市標(biāo)識(shí) ” 的價(jià)值觀、方法論，運(yùn)用以 BOB獨(dú)家洞察為核心， “ 行為、造場(chǎng)、公關(guān)、廣告 ” 為主導(dǎo)方法論的行銷傳播工具體系，與客戶攜手分享 “ 速銷 — 溢價(jià) — 品牌 — 城市標(biāo)識(shí) ” 的喜悅歷程。 不少寫字樓集多種功能于一體，這種形態(tài)一定程度弱化甚至破壞了甲級(jí)寫字樓作為純辦公場(chǎng)所的核心定位。 華貿(mào)的公寓開始只租不賣，并隔離投資型客戶。 —— CBD不是車間工廠，生產(chǎn)制造等第一、二產(chǎn)業(yè)難再適應(yīng)，而作為商務(wù)平臺(tái)， CBD的功能定位越發(fā)清晰和被認(rèn)識(shí)。 正本清源 ， CBD不是車間工廠 同時(shí)， CBD豐富的涉外資源，基礎(chǔ)設(shè)施及現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈開始成熟，對(duì)跨國(guó)公司形成凝聚力和吸引力。 —— 跳出價(jià)格戰(zhàn)，跳出供應(yīng)量過(guò)大的圈層，只有樹立強(qiáng)勢(shì)品牌和標(biāo)識(shí)，自身建立嚴(yán)格的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 “ 馬太效應(yīng) ” 與 “ 階級(jí)分化 ” 北京奧運(yùn)商機(jī)浮現(xiàn) ， 更多商業(yè)機(jī)構(gòu)搶挖第一桶金 。 奧運(yùn)要求 ， 令大量開發(fā)商在 07年底完成工程 。 先是潘石屹有意將 “ 建外 ” 和 “ 尚都 ” 放慢銷售，坐地起價(jià)； 國(guó)貿(mào)三期挾 “ CBD坐標(biāo) ” 之勢(shì)卷土重來(lái)； 后有銀泰、華貿(mào)、萬(wàn)通虎視眈眈 …… 近 200萬(wàn)平米的寫字樓大戰(zhàn)一觸即發(fā)！ 誰(shuí)在暗自偷笑？ 誰(shuí)將功成名就？ 誰(shuí)能突出重圍？ 可能是一次次銷售戰(zhàn) ， 價(jià)格戰(zhàn) ， 資源戰(zhàn)甚至口水戰(zhàn) ， 可能是一場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng) ， 既要求我們高舉高打建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)形象 ， 又要求快速解決銷售 ， 保證資金順暢回籠 —— BOB認(rèn)為：戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。 首先必須冷眼旁觀，認(rèn)清市場(chǎng)格局 …… 突圍，勢(shì)在必行！ 第一篇： CBD寫字樓市場(chǎng)環(huán)境與趨勢(shì)分析 井噴 ， 說(shuō)到就到 市場(chǎng)集中放量，可能形成供大于求的局面。 一些具有獨(dú)特標(biāo)識(shí)的寫字樓，依然憑借品質(zhì)抬高門檻。 CBD圍城，有人離開，有人進(jìn)來(lái) 北京 CBD的產(chǎn)業(yè)功能定位： “ 以吸引跨國(guó)公司總部和地區(qū)總部為重點(diǎn) ， 以發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo) ， 以培育國(guó)際金融產(chǎn)業(yè)為龍頭的國(guó)際金融功能區(qū)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聚集地 。 市場(chǎng)切口，真正的純寫字樓幾乎沒有 —— 作為純正的商務(wù)辦公空間，作為企業(yè)形象和業(yè)務(wù)的提升推力，純寫字樓只有包括我們?cè)趦?nèi)為數(shù)不多的幾家。全程致力于地產(chǎn)品牌的打造，幫助發(fā)展商完成 “ 地產(chǎn)品牌化 ” — “ 品牌標(biāo)識(shí)化 ” — “ 標(biāo)識(shí)價(jià)值化 ” 的過(guò)程！ 企業(yè)和企業(yè)家的思想 在我們看來(lái) —— 天潤(rùn)集團(tuán)和他的領(lǐng)導(dǎo)者們首先要面臨這樣的選擇：追求銷售力，還是影響力？做地產(chǎn)開發(fā)商，還是文化運(yùn)營(yíng)商？?jī)H是城市建筑者，還是思想先行者？ 當(dāng)然 ， 選擇前者絲毫不影響銷售 ， 但項(xiàng)目生命就隨著銷售結(jié)束而消失 —— 新的項(xiàng)目 ， 我們又會(huì)從零開始 。 華貿(mào)中心 寫字樓、酒店、 商城、公寓 百萬(wàn)體量， 打造世界商圈， 銀泰中心 寫字樓、 公寓、酒店， 第一高樓 物理標(biāo)識(shí) 對(duì)于我們 ， 建筑能否滿足客戶的主要需求 ？ 能否將自身產(chǎn)品特點(diǎn)放大極至 ？ 我們對(duì)于 “ 國(guó)際財(cái)源中心 ” 建筑特點(diǎn)的總結(jié)是 —— 一街 ， 兩廊 ， 三對(duì)稱 雙廳 ， 雙眼 ， 黑白衣 產(chǎn)品基本屬性 建筑直觀接觸 形象直觀感知 黑白衣 外立面，玻璃墻 跳出 CBD通常色系， 沖擊力強(qiáng)，深邃理性。 客戶差異 —— 不是中小型企業(yè)，不是國(guó)內(nèi)個(gè)體投資客 ! 而是國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán)、上市公司和國(guó)內(nèi)外投資基金和不動(dòng)產(chǎn)投資商！ 需求差異 —— 需要彰顯企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力，建立企業(yè)標(biāo)志性的品牌形象； 需要滿足企業(yè)日益壯大的硬件設(shè)備，保持旺盛競(jìng)爭(zhēng)能力； 需要擁有完善的商務(wù)配套，為員工帶來(lái)更多空間和激情； 需要一個(gè)巨大的商業(yè)平臺(tái)，聚合大批同級(jí)別合作伙伴。 有時(shí)渾身透著年輕人的活力 ， 有時(shí)又掛著成熟的微笑 ， 他從不多言 ， 但吐出的每個(gè)字都斬釘截鐵 ， 他喜歡保持著冷峻 ， 不怒自威 ， 偶爾看你一眼 ， 你會(huì)慌亂地躲避 ， 仿佛能洞穿你的心思 。 重要的是 ， 他才 40歲左右 ， 一個(gè)正散發(fā)無(wú)限魅力的成熟男人 …… 第三篇：品牌標(biāo)識(shí)化 當(dāng)然，建立品牌并非終極目的，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！ 地標(biāo)價(jià)值是寫字樓的核心價(jià)值，但
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