bob盡致北京國際財源中心價值體系整合溝通案104頁-wenkub
2023-02-24 17:25:05 本頁面
【正文】 洛克菲勒 投資回報 硬件設施 大型民企，上市公司 電信、金融、教育等 國內(nèi)民企 境內(nèi)外上市公司 長遠發(fā)展 商務空間 國有或轉(zhuǎn)制超大企業(yè) “ 中 ” 字頭居多 中青旅、 中海油、中人保 涉外展示 彰顯形象 當前跨國企業(yè) 第三產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代服務業(yè) 愛普頓、普華永道 企業(yè)形象 硬件設施 早期進入的跨國企業(yè) 生產(chǎn)、制造產(chǎn)業(yè) MOTO、 LG、 愛立信 運營成本 《 CBD代表性寫字樓差異化分析》 主要競爭對手 建筑類型與規(guī)劃 競爭分析 中環(huán)世貿(mào) 4棟寫字樓 2棟整售， 2棟分售 競爭威脅，價格最高， 臨街廣度僅我們一半 萬通中心 寫字樓 四棟小體量辦公樓 滿足中型企業(yè)辦公需求 北京財富中心 寫字樓、 公寓、酒店、 借幾大標志建筑 強強聯(lián)合，抬高形象 建外 SOHO SOHO尚都 室內(nèi)街、 小型商住 表皮建筑檔次中等， 適合中小企業(yè)需求。 BOB認為，完成這個任務的唯一途徑是 —— “ 國際財源中心 ” = “ CBD精神新地標 ” 地產(chǎn)品牌化 品牌標識化 標識價值化 第二篇：地產(chǎn)品牌化 您需要一個團隊，助您把夢想變成現(xiàn)實 BOB盡致廣告 —— 中國地產(chǎn)傳播專業(yè)服務提供商 一個有全國平臺戰(zhàn)略的專業(yè)傳播機構(gòu)；一個有大理想、進取心、平常心的大團隊；一個有洞察力、想象力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力的智慧體；有別于常規(guī)地產(chǎn)廣告公司的思考、作業(yè)模式、減低發(fā)展商試錯成本，提高溢價回報的無限可能 …… 創(chuàng)始 8年， BOB盡致倡導 “ 運籌城市標識 ” 的價值觀、方法論，運用以 BOB獨家洞察為核心， “ 行為、造場、公關、廣告 ” 為主導方法論的行銷傳播工具體系，與客戶攜手分享 “ 速銷 — 溢價 — 品牌 — 城市標識 ” 的喜悅歷程。 不少寫字樓集多種功能于一體，這種形態(tài)一定程度弱化甚至破壞了甲級寫字樓作為純辦公場所的核心定位。 華貿(mào)的公寓開始只租不賣，并隔離投資型客戶。 —— CBD不是車間工廠，生產(chǎn)制造等第一、二產(chǎn)業(yè)難再適應，而作為商務平臺， CBD的功能定位越發(fā)清晰和被認識。 正本清源 ， CBD不是車間工廠 同時， CBD豐富的涉外資源，基礎設施及現(xiàn)代服務產(chǎn)業(yè)鏈開始成熟，對跨國公司形成凝聚力和吸引力。 —— 跳出價格戰(zhàn)，跳出供應量過大的圈層，只有樹立強勢品牌和標識，自身建立嚴格的等級標準。 “ 馬太效應 ” 與 “ 階級分化 ” 北京奧運商機浮現(xiàn) ， 更多商業(yè)機構(gòu)搶挖第一桶金 。 奧運要求 ， 令大量開發(fā)商在 07年底完成工程 。 先是潘石屹有意將 “ 建外 ” 和 “ 尚都 ” 放慢銷售，坐地起價； 國貿(mào)三期挾 “ CBD坐標 ” 之勢卷土重來； 后有銀泰、華貿(mào)、萬通虎視眈眈 …… 近 200萬平米的寫字樓大戰(zhàn)一觸即發(fā)！ 誰在暗自偷笑？ 誰將功成名就？ 誰能突出重圍？ 可能是一次次銷售戰(zhàn) ， 價格戰(zhàn) ， 資源戰(zhàn)甚至口水戰(zhàn) ， 可能是一場殘酷的競爭 ， 既要求我們高舉高打建立市場領導形象 ， 又要求快速解決銷售 ， 保證資金順暢回籠 —— BOB認為：戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術。 首先必須冷眼旁觀，認清市場格局 …… 突圍，勢在必行！ 第一篇： CBD寫字樓市場環(huán)境與趨勢分析 井噴 ， 說到就到 市場集中放量，可能形成供大于求的局面。 一些具有獨特標識的寫字樓，依然憑借品質(zhì)抬高門檻。 CBD圍城，有人離開，有人進來 北京 CBD的產(chǎn)業(yè)功能定位： “ 以吸引跨國公司總部和地區(qū)總部為重點 ， 以發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)為主導 ， 以培育國際金融產(chǎn)業(yè)為龍頭的國際金融功能區(qū)與現(xiàn)代服務業(yè)聚集地 。 市場切口，真正的純寫字樓幾乎沒有 —— 作為純正的商務辦公空間，作為企業(yè)形象和業(yè)務的提升推力，純寫字樓只有包括我們在內(nèi)為數(shù)不多的幾家。全程致力于地產(chǎn)品牌的打造，幫助發(fā)展商完成 “ 地產(chǎn)品牌化 ” — “ 品牌標識化 ” — “ 標識價值化 ” 的過程！ 企業(yè)和企業(yè)家的思想 在我們看來 —— 天潤集團和他的領導者們首先要面臨這樣的選擇：追求銷售力，還是影響力？做地產(chǎn)開發(fā)商，還是文化運營商？僅是城市建筑者，還是思想先行者？ 當然 ， 選擇前者絲毫不影響銷售 ， 但項目生命就隨著銷售結(jié)束而消失 —— 新的項目 ， 我們又會從零開始 。 華貿(mào)中心 寫字樓、酒店、 商城、公寓 百萬體量， 打造世界商圈， 銀泰中心 寫字樓、 公寓、酒店， 第一高樓 物理標識 對于我們 ， 建筑能否滿足客戶的主要需求 ？ 能否將自身產(chǎn)品特點放大極至 ？ 我們對于 “ 國際財源中心 ” 建筑特點的總結(jié)是 —— 一街 ， 兩廊 ， 三對稱 雙廳 ， 雙眼 ， 黑白衣 產(chǎn)品基本屬性 建筑直觀接觸 形象直觀感知 黑白衣 外立面，玻璃墻 跳出 CBD通常色系， 沖擊力強，深邃理性。 客戶差異 —— 不是中小型企業(yè)，不是國內(nèi)個體投資客 ! 而是國內(nèi)外大型企業(yè)集團、上市公司和國內(nèi)外投資基金和不動產(chǎn)投資商！ 需求差異 —— 需要彰顯企業(yè)強大實力，建立企業(yè)標志性的品牌形象； 需要滿足企業(yè)日益壯大的硬件設備，保持旺盛競爭能力； 需要擁有完善的商務配套，為員工帶來更多空間和激情； 需要一個巨大的商業(yè)平臺，聚合大批同級別合作伙伴。 有時渾身透著年輕人的活力 ， 有時又掛著成熟的微笑 ， 他從不多言 ， 但吐出的每個字都斬釘截鐵 ， 他喜歡保持著冷峻 ， 不怒自威 ， 偶爾看你一眼 ， 你會慌亂地躲避 ， 仿佛能洞穿你的心思 。 重要的是 ， 他才 40歲左右 ， 一個正散發(fā)無限魅力的成熟男人 …… 第三篇：品牌標識化 當然，建立品牌并非終極目的，也遠遠不夠！ 地標價值是寫字樓的核心價值，但
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