淺析服裝行業(yè)辦事處的規(guī)范化管理-wenkub
2023-02-24 16:50:03 本頁面
【正文】 此人能做這個(gè)工作嗎？ ? 他喜歡做這個(gè)工作嗎？ ? 此人和整個(gè)團(tuán)隊(duì)能配合嗎？ ? 個(gè)人性格、工作積極性。 ? 面試內(nèi)容：資格：學(xué)歷、培訓(xùn) ? 工作經(jīng)歷：成就、失敗、教訓(xùn)、離職原因 ? 工作習(xí)慣：單干或團(tuán)隊(duì) ? 個(gè)人發(fā)展：金錢、權(quán)力、成就感、心情愉快。如： ? 20%的人擁有 80%的財(cái)富。其中一個(gè)主要概念是基于：《 80/20定律》。 6 客 戶 管 理 ? 客戶的分類、分級： 醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)院、藥店 ? 客戶檔案的建立 7 銷售客戶的選擇 （一）商業(yè)客戶 ? 經(jīng)商年限 ? 成長和盈利的經(jīng)利 ? 資信能力 ? 合作伙伴的規(guī)模 ? 銷售力量的規(guī)模及素質(zhì) ? 客戶關(guān)系 /開發(fā)能力 ? 領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 經(jīng)營范圍 ? 企業(yè)性質(zhì) ? 歸屬關(guān)系 ? 合作態(tài)度及聲譽(yù) ? 業(yè)務(wù)范圍 /網(wǎng)絡(luò) ? 經(jīng)營品種數(shù)量 ? 運(yùn)輸能力 8 銷售客戶的選擇 （二）醫(yī)院客戶 ? 地區(qū)性 ? 醫(yī)院的級別 ? 產(chǎn)品的價(jià)格 ? 醫(yī)院的特性 ? 銷售人員的配置 9 銷售客戶的選擇 （三）醫(yī)生及藥師 ? 醫(yī)生的類型 ? 醫(yī)生的心態(tài) ? 藥劑科人員的心態(tài) 10 銷售客戶的選擇 四、產(chǎn)品梯隊(duì)的設(shè)置 五、拜訪客戶數(shù)量 六、每日拜訪客戶人數(shù) 11 銷售品種的選擇 ? 重點(diǎn)推廣產(chǎn)品 ? 銷售重點(diǎn)產(chǎn)品的醫(yī)院數(shù)量 ? 銷售政策的傾斜 12 時(shí) 間
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