【正文】 用 3產(chǎn)品上市 4應(yīng)用成長(zhǎng) 5技術(shù)成熟 6應(yīng)用衰退 企業(yè)的生產(chǎn) 活動(dòng)營(yíng)收 企業(yè)的技術(shù) 使用營(yíng)收 技術(shù)效益 被充分利 用程度 高 低 技術(shù)功能 成長(zhǎng)曲線 (Ｓ曲線 ) 企業(yè)坐擁知識(shí)產(chǎn)權(quán)（ IP） 但卻不知如何發(fā)揮他的價(jià)值 ? 在一項(xiàng)研究專利商業(yè)價(jià)值的文章中指出：「美國(guó)企業(yè)無(wú)法有效運(yùn)用專利，造成的商業(yè)損失已超過一萬(wàn)億美元。而這也造成各事業(yè)部極大的壓力，他們必須要解釋當(dāng)時(shí)為何忽略了這項(xiàng)重要研發(fā)成果，為何未能領(lǐng)先 NVGs自Lab中取得這項(xiàng)技術(shù)。一般事業(yè)部都是等到有明確的需求後，才會(huì)到 Bell Lab尋找所需要的技術(shù)。 ? 這時(shí) Lucent的光纖網(wǎng)路事業(yè)部（ Optical Networking Group）也表達(dá)了對(duì)於併購(gòu)這項(xiàng)新事業(yè)的興趣，原因是一年前就是靠著這個(gè)數(shù)位影像傳輸技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)贏得一筆龐大的光纖網(wǎng)路訂單，因此他們認(rèn)為這項(xiàng)新技術(shù)將有助於提升 Lucent在光纖網(wǎng)路市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 NVGs知道要將這項(xiàng)新技術(shù)產(chǎn)品推動(dòng)市場(chǎng)上，還是需要依賴 Lucent內(nèi)部資源與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的支持，因此也邀請(qǐng) Lucent的北美市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)部來參與在這項(xiàng)新事業(yè)開發(fā)，但不需出資，只要給予市場(chǎng)上的指導(dǎo)。 內(nèi)部再併購(gòu)新事業(yè)的案例 Lucent Digital Video ? 1996年 Bell Lab的工程師 Paul wilford 正在進(jìn)行一項(xiàng)研究計(jì)畫，將類比訊號(hào)轉(zhuǎn)換成為數(shù)位訊號(hào)（ analog singals to digital signals），並構(gòu)想這項(xiàng)技術(shù)在未來將可運(yùn)用在數(shù)位網(wǎng)路上的影像傳輸。 ? 如評(píng)估認(rèn)為值得繼續(xù)商業(yè)化， NVGs就會(huì)以逐步漸進(jìn)的方式投入資金，協(xié)助技術(shù)商業(yè)化，並尋求適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，以創(chuàng)造最大的市場(chǎng)價(jià)值。如過不具有策略價(jià)值，也不能增益本業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，那麼就會(huì)採(cǎi)取外部市場(chǎng)出脫與獨(dú)立經(jīng)營(yíng)發(fā)展的手段。因此， NVGs也會(huì)採(cǎi)取策略聯(lián)盟手段，彈性引進(jìn)外部資金與經(jīng)營(yíng)人力，不但增加新事業(yè)成功的機(jī)會(huì)，同時(shí)也可降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。 NGVs的四階段運(yùn)作模式 ? 可行性評(píng)估階段（ initial evaluation phase）： 這一階段的投入金額一般不超過 10萬(wàn)美金，運(yùn)作時(shí)間大約在三個(gè)月以內(nèi)，主要目的是為進(jìn)一步判斷這項(xiàng)技術(shù)是否具有商業(yè)化的可行性。 NVGs的功能 Creating New Ventures out of Internal Technologies ? 當(dāng)實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)成果無(wú)法為公司內(nèi)其他事業(yè)部所採(cǎi)用，這時(shí) NVGs就會(huì)介入於評(píng)估新技術(shù)的潛在市場(chǎng)價(jià)值，並協(xié)助推動(dòng)技術(shù)商業(yè)化。 它擁有 15000位高水準(zhǔn)的科學(xué)家與經(jīng)驗(yàn)豐富的研究人員，分佈在全球各地的 13個(gè)實(shí)驗(yàn)室中，獲得超過 65000個(gè)技術(shù)專利 技術(shù)創(chuàng)新成果 的三種商業(yè)化戰(zhàn)略 ? 為企業(yè)內(nèi)各事業(yè)部所使用； ? 對(duì)外出售或技術(shù)授權(quán)； ? 使用技術(shù)創(chuàng)新成果來開發(fā)新事業(yè)。 ? 衍生階段： 持續(xù)開發(fā)新技術(shù)與推動(dòng)衍生產(chǎn)品，並擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)規(guī)模，以確保新技術(shù)商品化的最終成功。 ? 為技術(shù)展示調(diào)動(dòng)資源， 完成產(chǎn)品原型，並進(jìn)行各項(xiàng)零件與工程可行性的測(cè)試（ α測(cè)試） ? 展示階段： 進(jìn)行推廣與示範(fàn)，以爭(zhēng)取進(jìn)一步改進(jìn)新技術(shù)產(chǎn)品以及開發(fā)製程所需要的資源 。創(chuàng)新與技術(shù)商業(yè)化 圖 a 技術(shù)推動(dòng)的創(chuàng)新過程 圖 b 市場(chǎng)推動(dòng)的創(chuàng)新過程 基礎(chǔ) 研究 應(yīng)用 研究 產(chǎn)品 構(gòu)想 產(chǎn)品 開發(fā) 生產(chǎn) 行銷 形成社 會(huì)需要 市場(chǎng)需求 產(chǎn)品構(gòu)想 產(chǎn)品開發(fā) 生 產(chǎn) 行 銷 應(yīng)用研究 基礎(chǔ)研究 Diagram of the Critical Elements of the New Product Development process Market Lead customers Engineering Marketing Manufacturing Value Management 影響技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)成功的重要因素 ? 如何促動(dòng)市場(chǎng)需求或與市場(chǎng)需求相結(jié)合 ? 新產(chǎn)品開發(fā)程序與專案管理 ? 如何確定後續(xù)商業(yè)化的可行性與爭(zhēng)取持續(xù)的資金投入 ? 產(chǎn)品驗(yàn)證 (α Test) ? 產(chǎn)品測(cè)試 (β Test) 技術(shù)商業(yè)化的過程 新技術(shù)價(jià)值建立的過程 推進(jìn)新技術(shù)價(jià)值建立的介面資源 1. 構(gòu)想 2. 激發(fā) 興趣與 爭(zhēng)取支持 3. 育成 4. 為技術(shù) 示範(fàn)調(diào) 動(dòng)資源 5. 展示 6. 調(diào)動(dòng) 市場(chǎng) 要素 7. 推廣 8. 發(fā)展 經(jīng)營(yíng) 模式 9. 衍生 新技術(shù)商業(yè)化的過程 ? 構(gòu)想階段： 將技術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合起來，發(fā)掘技術(shù)潛在的市場(chǎng)商機(jī)，並形成技術(shù)商品化的構(gòu)想。（ β測(cè)試） ? 與市場(chǎng)關(guān)係人緊密合作，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)要素，為進(jìn)佔(zhàn)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。 影響技術(shù)商業(yè)化成功之重要因素 (IBM實(shí)驗(yàn)室的經(jīng)驗(yàn) ) ? 技術(shù)的知曉性 ? 技術(shù)與現(xiàn)有產(chǎn)品線之關(guān)係 ? 技術(shù)可行性與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ? 技術(shù)成長(zhǎng)曲線所可能帶動(dòng)的市場(chǎng)潛力 ? 推動(dòng)技術(shù)商業(yè)化的有力人士 ? 競(jìng)爭(zhēng)因素與合作聯(lián)盟 菲利浦電子推動(dòng)技術(shù)商業(yè)化的經(jīng)驗(yàn) ? 實(shí)驗(yàn)式的研究經(jīng)費(fèi)有 2/3將由各產(chǎn)品事業(yè)部門來支付，只有 1/3來自於總公司的直接編列。 Lucent 設(shè)立 NVGs的案例 如何將 Bell Lab 研究成果商業(yè)化 ? 貝爾實(shí)驗(yàn)室（ Bell Labs）曾經(jīng)是美國(guó)最重要的工業(yè)科技研究重鎮(zhèn)，它不但發(fā)明電晶體等重要科技，同時(shí)也產(chǎn)生了許多位的諾貝爾獎(jiǎng)得主。 ? Lucent Technologies設(shè)置 NVGs的目的，就是為使研發(fā)成果的價(jià)值能夠最大化，不但有助於公司經(jīng)由新事業(yè)開發(fā)擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域，同時(shí)也可增加技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值，提升研發(fā)成果的投資報(bào)酬率。 ? 市場(chǎng)驗(yàn)證階段（ market qualification phase）： 這一階段的投入金額在一百萬(wàn)美元以內(nèi)，時(shí)間以不超過一年為原則，主要工作是發(fā)展商業(yè)模式（ business model），完成產(chǎn)品開發(fā)與工程驗(yàn)證（ αsite test），以及進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)測(cè)試（ βsite test）。 ? 回收 /出脫階段（ value realization or exit phase）： NVGs出脫新事業(yè)的方式包括：內(nèi)部併購(gòu)（ internal acquisition）、公開發(fā)行上市（ public stock offerings）、出售（ private sale）、合資交換股權(quán)（ technologyforequity swap）等。 NVGs的運(yùn)作流程 ? 在 NVGs專業(yè)經(jīng)理人協(xié)助下，貝爾實(shí)驗(yàn)室定期將研發(fā)成果向全公司各事業(yè)部（ business units）展示，尋求進(jìn)一步商業(yè)化所需要的資金與助力。 ? 商業(yè)化後的技術(shù)成果，可能再度為企業(yè)內(nèi)事業(yè)部所購(gòu)併採(cǎi)用，或獨(dú)立出來成為一個(gè)新事業(yè)，或?yàn)槠渌舅?gòu)併。雖然當(dāng)時(shí)數(shù)位網(wǎng)路尚不成熟，市場(chǎng)對(duì)於數(shù)位化的影像傳輸需求幾乎還不存在，但是負(fù)責(zé)研發(fā)的副總裁 Victor Lawrence仍然支持這項(xiàng)計(jì)畫的進(jìn)行，因?yàn)樗肋@項(xiàng)技術(shù)對(duì)於未來數(shù)位網(wǎng)路市場(chǎng)發(fā)展具有一定的重要性。 Lucent Digital Video ? NVGs對(duì)這項(xiàng)新事業(yè)開發(fā)投入了數(shù)百萬(wàn)美元，同時(shí)也會(huì)新事業(yè)自外部延攬了一位執(zhí)行長(zhǎng)，並且在兩年後創(chuàng)造 2023萬(wàn)美元的營(yíng)收，估計(jì)下年度還可再成長(zhǎng) 50%。當(dāng)然內(nèi)部的策略需求應(yīng)該是優(yōu)先被考慮的，因此 Lucent自 NVGs的手中在購(gòu)併回這項(xiàng)新事業(yè)。不